數(shù)據(jù)分析是每個(gè)做淘寶運(yùn)營必學(xué)的項(xiàng)目之一，今天我們就來教大家用生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)做分析，下面主要講解的是產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略。
生意參謀是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具，是比較權(quán)威的數(shù)據(jù)發(fā)布中心，其屬于收費(fèi)工具。在生意參謀市場行情模塊中找到行業(yè)大盤，如圖：
本案例所用的練習(xí)數(shù)據(jù)集，采集自淘寶生意參謀家居行業(yè)下膠棉拖把類目中的從 2016年3月到
2017年3月的數(shù)據(jù)，如下圖所示。
拿到數(shù)據(jù)集后依舊要先觀察，了解這個(gè)數(shù)據(jù)集的字段。
日期：觀測值產(chǎn)生的時(shí)間。
搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到商品詳情頁的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。
交易指數(shù)：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)支付金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高，表示交易行為越多。支付金額：買家拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和。特別說明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無線端。
搜索人氣：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的用戶搜索人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。搜索指數(shù)越高，表示搜索人數(shù)越多。
搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到商品詳情頁的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。
賣家數(shù)：截至所選日期當(dāng)天，店鋪狀態(tài)和商品狀態(tài)均為有效狀態(tài)的賣家數(shù)。
數(shù)據(jù)是有格式的，時(shí)間維度是【年月】，本案例的時(shí)間維度是【日期】，計(jì)時(shí)單位不同，格式也不同。【年月】字段是文本格式，【日期】字段是日期格式，格式不同處理的方式就不同。我們現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)集是【日期】格式，以（天）為單位統(tǒng)計(jì)的觀測值。這種以時(shí)間為單位的觀測值，在分析的時(shí)候，可以靈活改變觀測的時(shí)間度量。
第一步：要明確分析目的和內(nèi)容。
目的：分析膠棉拖把行業(yè)的交易情況。
第二步：數(shù)據(jù)收集（讀者可自行通過生意參謀收集相應(yīng)行業(yè)的數(shù)據(jù)，加旺旺群：1728167791領(lǐng)取數(shù)據(jù)采集工具，本案例中使用的數(shù)據(jù)是膠棉拖把行業(yè)的數(shù)據(jù)）。
第三步：數(shù)據(jù)處理，和第一章的操作過程一樣。結(jié)果如下圖所示。
我們可以發(fā)現(xiàn)，行標(biāo)簽是以【年】為時(shí)間粒度來觀測的。在時(shí)間序列分析中，根據(jù)不同的分析需求，需要對時(shí)間單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換以達(dá)到最好的分析效果。如果以【年】為粒度，信息圖就會(huì)顯得很短促，如下圖所示：
我們不妨把觀測的時(shí)間粒度轉(zhuǎn)換成【月份】，在圖表右下角單擊【+】號(hào)。效果如下圖所示，按月份展示數(shù)據(jù)就有了可讀性。
第四步：數(shù)據(jù)分析。
通過上面這個(gè)信息圖發(fā)現(xiàn)【膠棉拖把】是一個(gè)相對比較平穩(wěn)的類目，它的優(yōu)點(diǎn)一個(gè)爆款可以存活的時(shí)間不受季節(jié)性的影響，可以生存很久，說人話就是一個(gè)爆款吃三年。恰恰優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，沒有很明顯的風(fēng)口，所以相對來說比較難以切入，因?yàn)槭袌霰钜呀?jīng)形成穩(wěn)定。這種市場前期推廣費(fèi)用比較高，流量和銷量都少。這個(gè)行業(yè)有一家旗艦店為了打造爆品，通過淘寶客，直通車，聚劃算和淘搶購，虧本賺吆喝，大約兩個(gè)月形成爆品，估計(jì)這兩個(gè)月虧損20萬左右，隨后通過爆品引流，將全店盤活。
這種行業(yè)恰恰和服裝行業(yè)就形成了鮮明的對比！我們看下圖：
通過信息圖我們不難發(fā)現(xiàn)，【毛衣】是一個(gè)具有明顯季節(jié)性的類目，其銷量從 9 月開始快速增長，到 11 月達(dá)到最高，12 月銷量開始下滑，2 月開始退市。根據(jù)這些特征，可以把毛衣的市
場趨勢劃分成 5 個(gè)區(qū)間，分別是入市期、增長期、爆發(fā)期、衰退期、退市期，如上圖所示
【入市期】：此時(shí)流量和銷量都比較低，產(chǎn)品是小批量生產(chǎn)，成本較高，市場推廣費(fèi)用高。但在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場，可以優(yōu)先在銷量增長期到來之前準(zhǔn)備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，可以快人一步搶占市場份額。這個(gè)階段心態(tài)非常重要，不能急躁，建立在做好市場細(xì)分和分析，并且對市場有信心的前提下，堅(jiān)持低投產(chǎn)的運(yùn)作。
【增長期】：此時(shí)需求開始快速增長，銷量和利潤也隨之快速增長，也可以在這個(gè)時(shí)候入市，此時(shí)競爭環(huán)境良好。
【爆發(fā)期】：此時(shí)需求達(dá)到頂峰，很多競爭對手涌入，競爭環(huán)境惡劣。
【衰退期】：此時(shí)需求開始下降，大多數(shù)人已經(jīng)買好了，商家開始清庫存，競爭環(huán)境惡劣。
【退市期】：此時(shí)產(chǎn)品過季，需求極低，連清倉都難，產(chǎn)品退市。
因此可以看出，具有季節(jié)性的行業(yè)對運(yùn)營節(jié)奏的把控要求極高。
除分析【成交商品數(shù)】外，在數(shù)據(jù)集中還有很多字段可供分析。
字段與字段之間也可能存在關(guān)系，而不是完全獨(dú)立的。例如，瀏覽量/訪客數(shù)=平均訪問深度，成交商品數(shù)/訪客數(shù)≈轉(zhuǎn)化率（單個(gè)訪客可能會(huì)購買多個(gè)商品），成交商品數(shù)?客單價(jià)≈成交金額（單個(gè)訪客可能會(huì)購買多個(gè)商品），成交商品數(shù)/成交店鋪數(shù)=平均店鋪成交量。
下面我們嘗試對數(shù)據(jù)做運(yùn)算分析。
先選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【數(shù)據(jù)透視表工具】-【字段、項(xiàng)目和集】-【計(jì)算字段】命令，
如下圖所示。
敲入公式：加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購率，如下圖所示。
點(diǎn)擊確定之后，如下圖所示，將加購率所在的C列轉(zhuǎn)換成百分比顯示格式：
隨后再將加購率的精度設(shè)置到小數(shù)點(diǎn)后兩位。
如果我們想把兩個(gè)不同量級(jí)的維度進(jìn)行對比，例如【訪客戶】和【加購率】，如下圖所示。
那么這個(gè)時(shí)候可以使用組合圖。選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【插入】-【組合圖】命令，如下圖所示。
結(jié)果如下圖所示。
第五步：數(shù)據(jù)展現(xiàn)（略）。
第六步：撰寫報(bào)告（略）。
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