做生意，你就必須賺錢(qián)，否則你就是在扯淡。那么，第一步，你就應(yīng)該找到一個(gè)能賺錢(qián)的寶貝這個(gè)寶貝的特征是：能賺錢(qián)，能賺錢(qián)，能賺錢(qián)。然后才是，你能找到。當(dāng)然了，現(xiàn)在有阿里巴巴，一般都能找到。

所以，選品，實(shí)際上就是選啥好賣(mài)?。∪缓竽氵€能有利潤(rùn)！很多人都在說(shuō)什么數(shù)據(jù)選款、直通車測(cè)款、老客戶測(cè)款！有道理沒(méi)有？有，特別特么的有道理！然并卵！你數(shù)據(jù)了么？你有錢(qián)用直通車測(cè)么？你有老客戶么？多問(wèn)問(wèn)自己，然后再去崇拜那些大神！說(shuō)心理話，拿出100件成本在50塊錢(qián)左右的衣服，給老客戶測(cè)款，你問(wèn)問(wèn)哪些小屌絲賣(mài)家們，有多少能夠出得起這個(gè)錢(qián)？所以，大神們，我承認(rèn)你厲害！但是并不一定適合小賣(mài)家。

小賣(mài)家怎么選款？

跟！就這一條道兒，比啥都好使！最關(guān)鍵的是：你不用話幾個(gè)錢(qián)。

你就記住一點(diǎn)：大賣(mài)家壓力比你大，你是屬于光腳不怕穿鞋的。因?yàn)閷?duì)于你來(lái)說(shuō)，你不用壓貨，你不用測(cè)款。咋做！旺季來(lái)臨之前一個(gè)月左右，你就開(kāi)始成天關(guān)注直通車、鉆展啥的。大賣(mài)家壓好貨，必須在旺季來(lái)臨的時(shí)候賣(mài)掉，那么旺季之前就要做基礎(chǔ)銷量，所以就要死勁兒推。而大賣(mài)家為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一般都測(cè)過(guò)款了，

邏輯簡(jiǎn)單吧！清晰吧！找到了后，上阿里巴巴，你要是找不到同款就得了吧，別做淘寶了。找到以后，拍回來(lái)，自己拍照、首圖、詳情頁(yè)（這錢(qián)你要是也不舍得投，直接用別人的，那我就真無(wú)語(yǔ)了），這樣做的目的是為了獲得新品加權(quán)，你屬性什么的都要優(yōu)化一下。關(guān)鍵注意一下，首圖大賣(mài)家是怎么拍的，跟他有個(gè)比較明顯的區(qū)別。人家都是站著的，你看看坐著行不行，人家都是拍正面，你看看側(cè)面有沒(méi)有效果……

建立的基礎(chǔ)是什么：都是爆款，不會(huì)都給大賣(mài)家吃的，淘寶肯定要給小賣(mài)家們點(diǎn)兒吃的，哪怕喝點(diǎn)兒湯也行啊。

接下來(lái)，先別急著直通車啥的大幅度引流，在這一點(diǎn)上你拼不過(guò)大賣(mài)家。首先你應(yīng)該想的，是怎么把前期的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做好。

爆款就必須有爆款的潛質(zhì)，你別想著今天*一單，明天*兩單，后天*三單，那不是爆款！但是你又很熟悉，這不是7天螺旋么？對(duì)啊，被坑了吧，你螺旋了多少次，成功了多少次？當(dāng)然，有成功的，但那些好像都是“我朋友”、“XX朋友”、“XXX”、“我同行”，反正不是你。

爆款的特征是什么？三點(diǎn)：

（1）第二天銷量就有明顯的增加；

（2）收藏和加購(gòu)必須隨著訪客的上升而上升；

（3）收藏加購(gòu)必須要有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化（別尼瑪跟我說(shuō)*購(gòu)物車會(huì)被滅）

所以，你如果想把款干爆（你別擔(dān)心，測(cè)款測(cè)過(guò)了，大賣(mài)家努力著呢，所以有潛力成為爆款），你要做的就是把數(shù)據(jù)做出來(lái)。你問(wèn)我啥數(shù)據(jù)？我也不知道，誰(shuí)知道你什么類目？誰(shuí)知道你什么樣子的店鋪基礎(chǔ)？我呼呼給你一堆數(shù)據(jù)，你就干使？那你真心牛叉！

說(shuō)這么一條吧：前四天，你每天干預(yù)的數(shù)據(jù)量，基本都應(yīng)該是前一天的一倍左右，這才是爆款的節(jié)奏。

在接下來(lái)干什么？全面拓展流量渠道！

當(dāng)然啊，凡事沒(méi)有百分之百，沒(méi)有絕對(duì)，沒(méi)人告訴你你第一周干預(yù)完了后，爆款就能起來(lái)。至于能不能起來(lái)，起來(lái)的標(biāo)志是什么，我給大家一個(gè)參考值吧：3——5個(gè)長(zhǎng)一點(diǎn)的詞可以穩(wěn)定的從PC端首頁(yè)和無(wú)線端給你帶來(lái)持續(xù)不斷的流量，并且保持了一個(gè)在行業(yè)均值左右的轉(zhuǎn)化率。然后從第二周的第一天開(kāi)始，你即使不干預(yù)數(shù)據(jù)，也能穩(wěn)定的有訂單。

在這時(shí)候，想讓你的產(chǎn)品徹底爆起來(lái)，你就需要全面拓展流量了。因?yàn)槟闶切≠u(mài)家，所以不管是任何一種渠道（這渠道也太多了，派代上講的人也很多），你都注意一點(diǎn)：量力而行，確保你自己能賺錢(qián)。直通車也好，鉆展也罷，淘寶客也罷，賺錢(qián)是你的基礎(chǔ)。

最后，最需要注意的一點(diǎn)：

你是要持續(xù)賺錢(qián)的對(duì)吧？所以，你絕對(duì)絕對(duì)不能因?yàn)檫@一時(shí)的爽快，毀了你的店鋪。什么意思？很多人做淘寶的時(shí)候，好不容起來(lái)一個(gè)爆款了，就開(kāi)始得意忘形，很多東西就忽略了，比如貨跟不上了，服務(wù)跟不上了，發(fā)貨速度跟不上了！結(jié)果就是，你的店鋪基礎(chǔ)跟不上了。店鋪基礎(chǔ)非常關(guān)鍵，你應(yīng)該隨時(shí)的去監(jiān)控自己的店鋪里面是不是數(shù)據(jù)有問(wèn)題了，至少你應(yīng)該學(xué)會(huì)自我診斷。

PS：所有爆款都有周期，你想持續(xù)的做淘寶，就應(yīng)該在這個(gè)爆款快要結(jié)束的時(shí)候，趕緊籌備另外的爆款，循環(huán)往復(fù)，年復(fù)一年，你反正在淘寶這棵樹(shù)上吊著下不來(lái)了！好自為之吧。