中小賣家搜索到底怎么做？看完你就能明白！

這邊也不跟大家賣關(guān)子了，其實(shí)方法也不是特別高深，特別高大上，無(wú)非就是把大家平時(shí)忽略的一些細(xì)節(jié)都運(yùn)用上去。

首先可能很多童鞋都知道影響手機(jī)排名的因素，這個(gè)我就簡(jiǎn)單放張圖片，因?yàn)樯晕⒔佑|淘寶時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)的童鞋，自己上網(wǎng)百度相信也能找到，因?yàn)檫@已經(jīng)不再是什么秘密了。

首先我來(lái)說(shuō)下我做的這個(gè)店鋪情況，一位童鞋的店鋪，當(dāng)時(shí)找我?guī)涂纯矗赇伱刻熘耙灿行┰L客100不到，有時(shí)候高，有時(shí)候低，當(dāng)然童鞋自己也承認(rèn)有訂單是刷的，當(dāng)時(shí)我就好好教育了這位童鞋，這樣是不對(duì)滴。

第一步：分析下行業(yè)

對(duì)，我去分析行業(yè)了，很多童鞋可能平時(shí)從來(lái)不去看行業(yè)，為啥要去看行業(yè)，淘寶上賣你產(chǎn)品的又不止你一家，憑啥給你排前面，所以看看同行是很有必要的，這邊的話就建議大家去使用生e經(jīng)，也別摳門去買加強(qiáng)版的，訂購(gòu)個(gè)專業(yè)版的，50塊還是要花的。

這邊看下，行業(yè)男裝-衛(wèi)衣這個(gè)行業(yè)這段時(shí)間的成交單價(jià)是150~200，所以這個(gè)時(shí)候我們就要盡可能找一款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段跟行業(yè)相吻合的產(chǎn)品。

至于理由相信大家可能或多或少也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)寶貝的價(jià)格對(duì)于排名是有一些影響的，至于是否真實(shí)可信我們這邊不做判斷，不管是真是假，寧可信其有不可信其無(wú)。但是需要注意一點(diǎn)，盡可能找寶貝本身有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量的會(huì)好一點(diǎn)，要不然你還要去破0比較麻煩，所以我找了他店鋪一款產(chǎn)品。

至于為什么要選這款，不是隨意的，價(jià)格是一方面，產(chǎn)品的性價(jià)比這些都不能忽視，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客反饋的數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪或多或少還是有影響的，所以需要盡可能選擇性價(jià)比比較高的產(chǎn)品會(huì)比較好一點(diǎn)。

第二步：做上下架時(shí)間調(diào)整

對(duì)于這個(gè)實(shí)際上比較有爭(zhēng)議，有些人認(rèn)為手機(jī)端產(chǎn)品受到上下架時(shí)間比較小，有些人認(rèn)為可以不可以忽視，還是那句話，不管它有沒(méi)有效果，我們做了總規(guī)比不做好是吧。

這邊需要做什么的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是看一下做的比較好的同行幾家店鋪的上下架時(shí)間就可以了，也不需要每家都要看，那些數(shù)據(jù)沒(méi)有你好的，或者干脆是0銷量的可以忽視，看看那些數(shù)據(jù)比較好的就可以，因?yàn)楫吘勾蠹移吹木褪菙?shù)據(jù)，然后呢我們可以自己做個(gè)表格這種。

也不用太復(fù)雜，只要標(biāo)注競(jìng)品的上下架時(shí)間就可以。然后盡可能避開(kāi)選擇晚上，晚上是手機(jī)端訪問(wèn)高峰期，這個(gè)相信大家做淘寶的都知道。時(shí)間點(diǎn)確定好后去調(diào)整下這個(gè)寶貝的上下架時(shí)間就可以。

第三步：優(yōu)化標(biāo)題

這個(gè)不能不做，因?yàn)楹荜P(guān)鍵，其實(shí)對(duì)于標(biāo)題的話，尤其是我們做這種有點(diǎn)數(shù)據(jù)的新品的標(biāo)題注意一點(diǎn)，不能全部使用熱搜的詞，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品還達(dá)不到那種很好的數(shù)據(jù)，你排名也上不去，所以我的建議是選擇一點(diǎn)熱搜詞，再去選擇一點(diǎn)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，比如我在優(yōu)化這個(gè)寶貝標(biāo)題的時(shí)候，選擇放置了：

潮牌羽毛印花、彩色水滴翅膀這種比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)做為一個(gè)引導(dǎo)。

關(guān)鍵詞就跟店鋪選品一樣，不能全是引流款，也不能全是利潤(rùn)款，需要合理分配，標(biāo)題也是如此，不能全部是熱搜的引流詞，也不能全部是轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，需要合理分配，當(dāng)然有童鞋可能會(huì)問(wèn)，那咋分配，我個(gè)人建議如果說(shuō)你實(shí)在想不通那就 一半的一半吧，這樣相信大家會(huì)比較好理解一點(diǎn)。

這邊給大家的建議是盡可能參考無(wú)線搜索下拉框，保持下拉框的詞匯的順序以及空格位置。

下拉框提示有空格你就放，下拉框哪些詞搭配在一起，你就哪些詞搭配在一起，這樣相信大家都可以聽(tīng)懂。

第四步：優(yōu)化數(shù)據(jù)

做好了前面幾步只能說(shuō)我們是把一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作做好了，當(dāng)然這個(gè)寶貝櫥窗位的使用這邊也不要忘記了，櫥窗位也是比較好的一個(gè)提高排名的因素。

那么接下來(lái)就是做排名的關(guān)鍵性步驟優(yōu)化數(shù)據(jù)，想要提高你就要盡可能的去優(yōu)化數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥心愕臄?shù)據(jù)好了，超過(guò)了別人，系統(tǒng)才會(huì)優(yōu)先選擇展示你的產(chǎn)品，需要去監(jiān)控哪些數(shù)據(jù)，我這邊簡(jiǎn)單的通過(guò)一個(gè)excele表格呈現(xiàn)下：（既然做手機(jī)排名，數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)無(wú)線端的）

店鋪是從29號(hào)開(kāi)始優(yōu)化的，所以我這邊只列舉了這兩天的數(shù)據(jù)，大家可以看到30號(hào)黃色標(biāo)記的各項(xiàng)指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了29號(hào)，今天截止到寫稿為止，單品的訪客已經(jīng)108，相信加上晚上的訪客差不多200單品訪客應(yīng)該有了。

當(dāng)然不是說(shuō)我表格中列舉的每項(xiàng)數(shù)據(jù)你都需要去優(yōu)化，第一現(xiàn)在中小賣家沒(méi)那么多精力去優(yōu)化，第二受到技術(shù)限制可能效果不會(huì)特別明顯，所以這邊建議大家去優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。

1、點(diǎn)擊率

沒(méi)錯(cuò)，第一個(gè)需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，因?yàn)椴还苁翘岣咧蓖ㄜ嚨馁|(zhì)量分也好還是淘寶搜索排名也好點(diǎn)擊率都是影響的一個(gè)很關(guān)鍵性的因素，當(dāng)然具體占比權(quán)重多少，我這邊也沒(méi)法給出具體的數(shù)據(jù)，只能通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)給到大家一些建議，盡可能提高點(diǎn)擊率，對(duì)于點(diǎn)擊率的話，因?yàn)槲覜](méi)有訂購(gòu)生意參謀-行業(yè)詳情，如果想看到我們行業(yè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)可以訂購(gòu)個(gè)，土豪隨意，我這邊當(dāng)時(shí)也就是借鑒了一下直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龉δ埽艺J(rèn)為也夠用了，畢竟中小賣家能省點(diǎn)是點(diǎn)。

通過(guò)直通車的流量解析我們發(fā)現(xiàn)衛(wèi)衣這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在直通車點(diǎn)擊也差不多1.5%不到的樣子，那么就是說(shuō)我們的點(diǎn)擊最起碼也要達(dá)到這么多，但是現(xiàn)在因?yàn)樯鈪⒅\里面對(duì)于點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)手機(jī)端暫時(shí)不能查看，這邊建議大家以PC端點(diǎn)擊率做參考吧。

至于怎么提高點(diǎn)擊率，這邊有個(gè)小技巧，但是不建議大家去輕易嘗試，不到萬(wàn)不得已不要使用，很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)我就去修改了一下主圖。（因?yàn)檫@個(gè)其實(shí)是屬于擦邊球的行為，弄不好就是作死）

不過(guò)效果好不好，大家看點(diǎn)擊就知道了，29號(hào)點(diǎn)擊率1.6%30號(hào)點(diǎn)擊率4%，大家可以去創(chuàng)造一些其他神圖，不要向我學(xué)習(xí)。

2、搜索支付轉(zhuǎn)化率

這邊為什么不提轉(zhuǎn)化率，而是說(shuō)搜索支付轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率里面包含太多，可能是搜詞可能是廣告可能是達(dá)人推薦等等，既然我們是做關(guān)鍵詞排名，肯定關(guān)心的是搜索進(jìn)來(lái)有沒(méi)有成交，對(duì)于搜索成交轉(zhuǎn)化當(dāng)然可以是越高越好，如果說(shuō)真要參考的話就參考行業(yè)的轉(zhuǎn)化率吧。

可能有童鞋會(huì)想，我是不是要監(jiān)測(cè)到每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化最好，前期這個(gè)就沒(méi)必要了，后期做標(biāo)題的監(jiān)控優(yōu)化的時(shí)候是有必要的。

至于怎么樣去做搜索引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，除了是靠關(guān)鍵詞里面的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化外，我們可以適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)優(yōu)惠，總是就是給買家足夠大的優(yōu)惠，買家總會(huì)被你感動(dòng)的，紅包+淘金幣抵現(xiàn)設(shè)置起來(lái)。

3、收藏跟加購(gòu)

大家可能看到我做的excele表格也發(fā)現(xiàn)我這邊也對(duì)無(wú)線端的收藏跟加購(gòu)列舉了出來(lái)，因?yàn)檫@幾項(xiàng)數(shù)據(jù)關(guān)系到你的人氣這塊，而人氣對(duì)于產(chǎn)品的搜索有較大的影響，系統(tǒng)肯定也是盡可能匹配高人氣的產(chǎn)品，對(duì)于收藏加購(gòu)其實(shí)我們可以做一些引導(dǎo)不管是客服也好還是詳情頁(yè)介紹也好，哪怕不買，沒(méi)關(guān)系收藏加購(gòu)起來(lái)也是很好的。

4、其他因素

這邊的其他因素不是說(shuō)不重要而是說(shuō)相比較前3個(gè)因素而言，中小賣家更加能夠做到，更好的能夠控制，那么其他因素有哪些呢，例如寶貝的基礎(chǔ)銷量，手機(jī)端不同于PC端，手機(jī)端產(chǎn)品如果需要有不錯(cuò)的展現(xiàn)是需要有一定的基礎(chǔ)銷量為前提，所以為啥選品的時(shí)候選擇有基礎(chǔ)銷量的，因?yàn)闀?huì)相對(duì)容易點(diǎn)。

當(dāng)然我在做排名優(yōu)化前，先專門針對(duì)購(gòu)物車用戶和老顧客用戶進(jìn)行了一波激活，讓寶貝的銷量在一天內(nèi)有了一定的提升，也就是所謂的給系統(tǒng)一點(diǎn)刺激，讓系統(tǒng)冷不丁的對(duì)你店鋪產(chǎn)生關(guān)注。哈哈~當(dāng)然是不是真的對(duì)系統(tǒng)有刺激其實(shí)我這邊也沒(méi)有專門的去驗(yàn)證過(guò)，只是純屬個(gè)人喜歡而已。

另外還有像銷量的遞增這個(gè)其實(shí)也是對(duì)提升排名不錯(cuò)的因素之一，系統(tǒng)可以通過(guò)對(duì)于數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)起伏來(lái)判斷你的店鋪的潛力，說(shuō)白了，你的店鋪數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了，說(shuō)明你有潛力，你的店鋪每天都數(shù)據(jù)下滑就是不好的，這也就是為什么有些店鋪發(fā)現(xiàn)自己的店鋪上過(guò)大促活動(dòng)后一蹶不振的原因，因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)從大促后開(kāi)始下滑，所以系統(tǒng)給予的流量也好展現(xiàn)也好就相對(duì)之前就會(huì)少很多，如果你的數(shù)據(jù)再繼續(xù)下滑，那么給予的流量也會(huì)隨之繼續(xù)下滑，另外這邊也不是讓大家去刷單，可以的去控制產(chǎn)品的銷量，我們可以通過(guò)其他方式去提升。利潤(rùn)我們可以通過(guò)老顧客的激活，老顧客的0門檻優(yōu)惠卷的出現(xiàn)，通過(guò)新顧客的拍下立減跟紅包等，也會(huì)獲得不錯(cuò)的效果

以上一些數(shù)據(jù)跟步驟就是我結(jié)合這家店鋪的情況所作出的一些優(yōu)化，相信對(duì)于中小賣家會(huì)有一些幫助提升，僅供參考，大神們可以自動(dòng)過(guò)濾。

當(dāng)然對(duì)于大家還要提一點(diǎn)建議，不要過(guò)分的在意追求關(guān)鍵詞的排名，我身邊還有很多賣家每天都在用軟件測(cè)試我自己家店鋪寶貝搜某個(gè)詞再第幾頁(yè)，其實(shí)沒(méi)有任何意義，千人千面的今天，每個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣不一樣，展示的產(chǎn)品搜索結(jié)果也不一樣，所以不要再去做一些無(wú)用功，效果好不好關(guān)注你的無(wú)線流量漲幅就知道了，有效果的話無(wú)線流量自然會(huì)得到提升。

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