很多淘寶店主都知道關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在直通車托管運(yùn)營(yíng)中起到的作用很重要，在同樣流量需求的情況下，高分意味著花更少的錢(qián)可以獲得預(yù)期的展示位置;在同樣出價(jià)的情況下，高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時(shí)，高分=相關(guān)性好;高分=點(diǎn)擊反饋好;高分=ROI可以更高……高分，是每一個(gè)車手喜聞樂(lè)見(jiàn)的。而知易行難，該如何提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢?
質(zhì)量分本質(zhì)上與創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)度和買(mǎi)家體驗(yàn)有密切的關(guān)系，而細(xì)分下來(lái)：創(chuàng)意質(zhì)量也可以簡(jiǎn)化為點(diǎn)擊率。而相關(guān)度包括1.)與寶貝標(biāo)題屬性的匹配相關(guān)度。2.)與寶貝詳情頁(yè)之間的匹配相關(guān)度。3.)與類目的相關(guān)性。買(mǎi)家體驗(yàn)則可以直接體現(xiàn)為流量反饋。
一、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率除了標(biāo)題圖片的影響之外，還有一個(gè)很重要的影響因素，那就是關(guān)鍵詞的排名情況。直通車在淘寶搜索頁(yè)面上，有17個(gè)展示位置。根據(jù)人們的查看情況，一般來(lái)說(shuō)第1、2、3位和13、14、15、16、17位的展示效果會(huì)更好，所以如果前面三個(gè)位置實(shí)在ppc太高的話不妨推到13位，點(diǎn)擊率也不會(huì)很差哦。
二、相關(guān)度
(1)屬性相關(guān)度
添加的關(guān)鍵詞與寶貝本身標(biāo)題屬性的相關(guān)度越高，證明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)越高。所以完善寶貝標(biāo)題屬性很重要，添加屬性有幾種方式：1.)去流量解析輸入寶貝的中心詞，根據(jù)推廣詞表的一些推薦詞，選擇與寶貝相符合的關(guān)鍵詞的拓展詞添加在屬性。如:輸入小披肩，會(huì)出現(xiàn)小披肩相關(guān)的一些推薦詞，可根據(jù)其拓展詞挑選符合的添加入屬性。
2.)在淘寶搜索框中輸入中心詞，會(huì)出現(xiàn)一些搜索熱詞，可根據(jù)搜索下拉框的關(guān)鍵詞的一些拓展詞添加符合寶貝的屬性。
（2）詳情頁(yè)相關(guān)度
關(guān)鍵詞與寶貝詳情頁(yè)的匹配性越高，關(guān)鍵詞就越精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也就越高。所以可以通過(guò)優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
（3）類目相關(guān)度
添加的關(guān)鍵詞必須與寶貝所放置的類目相符，最好圍繞類目的中心詞進(jìn)行拓展，這類關(guān)鍵詞的匹配度也會(huì)比較高，質(zhì)量得分也會(huì)相對(duì)較高。要提高類目的匹配度，可以將寶貝設(shè)立更加精細(xì)的二級(jí)類目、三級(jí)類目。這樣質(zhì)量分的提高很明顯。
三、流量反饋
關(guān)鍵詞的流量反饋包括點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)數(shù)，好評(píng)率等等。提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。收藏加購(gòu)的方式有幾種：
1. 卡位
把測(cè)試后轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞或者是收藏加購(gòu)較好的關(guān)鍵詞卡在第一二位，引進(jìn)大量的優(yōu)質(zhì)流量。
2. 投放人群設(shè)置
可以根據(jù)寶貝的屬性相關(guān)還有目標(biāo)人群選擇投放的人群，使得流量投放更加精準(zhǔn)。
投放人群包括：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群等等。
1)優(yōu)質(zhì)訪客人群：根據(jù)生意參謀訪客分析投放訪客人群。
例如：
該賬戶新訪客的占比比較高，下單轉(zhuǎn)化率也比較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)二次購(gòu)買(mǎi)的相對(duì)較少，所以該寶貝投放瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客等流量會(huì)較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較好。
2)自定義人群：自定義人群也可以根據(jù)生意參謀中訪客分析還有阿里指數(shù)進(jìn)行投放。
例如：
根據(jù)這些投放了以下人群：
3)天氣人群：天氣人群可以根據(jù)寶貝適合的天氣來(lái)投放。
總結(jié)
提高質(zhì)量得分并不難，只不過(guò)需要長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)測(cè)試，讓我們一起來(lái)通過(guò)提高創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)度和買(mǎi)家體驗(yàn)來(lái)達(dá)到提高質(zhì)量得分的目的。
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