全民沸騰的雙十一腳步已經(jīng)越來(lái)越近了，賣家們也開(kāi)始緊張的準(zhǔn)備起來(lái)，畢竟一年只有一次的活動(dòng)不能輕易放過(guò)，今天要給大家講解的就是雙十一如何選品才能，賣到爆！
這里還要溫馨提醒大家一下，在準(zhǔn)備雙十一時(shí)，還是要對(duì)雙十一規(guī)則了解清楚，不要盲目迎戰(zhàn)，下面進(jìn)入正題，如何選品讓雙十一賣到爆！
1、盯準(zhǔn)雙十一左右的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)
大家要注意，只有消費(fèi)者真正需要的才會(huì)是最好賣的，換句話說(shuō)：最好的選品方法，實(shí)際上就是找到消費(fèi)者的真實(shí)需求。在線下，消費(fèi)者的真實(shí)需求獲取比較難，但是在線上這種真實(shí)需求完全可以通過(guò)“搜索”體現(xiàn)出來(lái)。
也就是說(shuō)，消費(fèi)者的真實(shí)需求其實(shí)都已經(jīng)體現(xiàn)在搜索行為上了（尤其是關(guān)鍵詞搜索）。打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，查看最近7天的數(shù)據(jù)（大家注意一個(gè)問(wèn)題，我是以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為例的，如果正式布局雙十一，應(yīng)該在十月份的第二周進(jìn)行查詢規(guī)劃，那時(shí)候的數(shù)據(jù)會(huì)更貼近現(xiàn)實(shí)）
在這里，中小賣家重點(diǎn)關(guān)注的是三個(gè)：熱門長(zhǎng)尾詞、熱門核心詞、熱門修飾詞。首先看一下熱門核心詞。
一般情況下，這種核心詞都是類目詞或者產(chǎn)品詞，通過(guò)這個(gè)你可以分析一下當(dāng)前的熱門子類目和熱門產(chǎn)品，雙十一當(dāng)天一定是越熱越好，因?yàn)榱髁繒?huì)超級(jí)的大。至少?gòu)纳厦娴膱D中，我們可以簡(jiǎn)單的分析一下：魚缸、狗糧、寵物衣服等等這樣的類目接下來(lái)會(huì)越來(lái)越熱。那么在雙十一到來(lái)之前，這個(gè)店鋪就應(yīng)該在這幾個(gè)類目的產(chǎn)品上，在有條件的前提下重點(diǎn)優(yōu)化布局。這里需要說(shuō)明的一點(diǎn)是：
這個(gè)轉(zhuǎn)化率的情況在十月份的第二周觀察這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你不用太在意，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)肯定會(huì)比平時(shí)地，你就主要看搜索趨勢(shì)就是。
搜索趨勢(shì)可以在“搜索詞查詢”當(dāng)中查看：
看魚缸這個(gè)詞，顯示出來(lái)趨勢(shì)是：搜索人氣一直非常平穩(wěn)，但是點(diǎn)擊人氣在呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，換句話說(shuō)，流量是在上升的。這個(gè)趨勢(shì)就屬于比較好的趨勢(shì)，當(dāng)然，最好的肯定是兩條線都是上升的趨勢(shì)。
然后在看看這個(gè)“熱門長(zhǎng)尾詞”，這個(gè)熱門長(zhǎng)尾詞的主要作用是尋找“重點(diǎn)屬性”和“轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)”的。
比如在上面的圖中我們可以看到“狗狗衣服 秋裝”，其中“秋裝”就是重點(diǎn)屬性，當(dāng)然了，雙十一之前，也許會(huì)變成冬裝。在看第三個(gè)詞“魚缸水族箱小型”，這個(gè)“小型”就是非常重要的屬性，那如果是一個(gè)做這個(gè)類產(chǎn)品的，就應(yīng)該把重點(diǎn)放在“小型”家用的水族箱上。仔細(xì)一想，也理解，金九銀十，結(jié)婚的多了，新房多了，這個(gè)東西需求也會(huì)變大。
再看第四個(gè)詞，也是“幼犬哈士奇”這就是一個(gè)重要的屬性詞+轉(zhuǎn)化詞，如果你能夠跟別人證明，你的狗糧是非常適合哈士奇幼犬吃的，那這種轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅度提高的。
再看這個(gè)“熱門修飾詞”，這其實(shí)也是挖掘重點(diǎn)屬性的，我們可以看到第六個(gè)詞“小型”給上面的結(jié)論提供證據(jù)。
2、從現(xiàn)在開(kāi)始盯準(zhǔn)大賣家的動(dòng)作
我對(duì)雙十的理解就是“大賣家吃肉，小賣家喝湯”，所以你一定要跟好大賣家。一般大賣家肯定會(huì)早早的就開(kāi)始準(zhǔn)備雙十一了，所以在9月底十月初的時(shí)候，你就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注大賣家的一些動(dòng)作，跟緊他們的的行為。
一般大賣家，雙十一的主推商品，肯定會(huì)在9月份10月份開(kāi)始做銷量權(quán)重、人氣等各種指標(biāo)，所以直通車、鉆展等推廣行為幾乎是必須的。
你搜索一下核心關(guān)鍵詞（跟你高度相關(guān)的），然后每天記錄直通車車位上的商品信息，主要信息包括這么幾個(gè)：賣家信息、價(jià)格、銷量增量、位置。
比如你發(fā)現(xiàn)有一款寶貝，連續(xù)10天都在非常好的位置，PC端第一頁(yè)，無(wú)線端也非?？壳暗奈恢茫缓罂吹竭@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，沒(méi)有大幅度降價(jià)（雙十一當(dāng)天降價(jià)），銷量增量比較穩(wěn)定。
那么基本說(shuō)明：這款產(chǎn)品會(huì)被大賣家重點(diǎn)推、這款產(chǎn)品比較符合市場(chǎng)需求（銷量增量比較穩(wěn)定）。那么，接下來(lái)你要趕緊去阿里巴巴上找同款，然后從這個(gè)大賣家手里也拍一件（不想要你可以申請(qǐng)退貨，哈哈）！從阿里巴巴上找到同款后，拍回來(lái)幾件，比較一下價(jià)格等因素，選好穩(wěn)定的供應(yīng)商，一定要有現(xiàn)貨，因?yàn)槟銢](méi)有那么多的時(shí)間。你要注意的點(diǎn)有這么幾個(gè)：
你的銷售價(jià)格要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在雙十一的銷售價(jià)格；
質(zhì)量不要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差；
這些工作要在10月中旬完成，10月中旬你就要開(kāi)始優(yōu)化了；
首圖詳情頁(yè)一定要自己做，標(biāo)題一定要自己寫，確定好幾個(gè)重點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞；
直通車開(kāi)開(kāi)，就圍繞著你這幾個(gè)重點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞，搶好位置，因?yàn)槭情L(zhǎng)尾詞，價(jià)格不會(huì)讓你接受不了的；
找老客戶補(bǔ)單，精刷，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、根據(jù)生意參謀中的人群畫像強(qiáng)化一下人群標(biāo)簽
還是在生意參謀——市場(chǎng)行情里面，找到人群畫像——買家人群畫像，根據(jù)自己店鋪的標(biāo)簽，適當(dāng)補(bǔ)單，強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽，有利于在雙十一的時(shí)候能夠獲得更多的自然搜索權(quán)重，獲得更多的流量。
選品是參加雙十一活動(dòng)最初的一步，如果選品有誤，前期做得一切準(zhǔn)備將都會(huì)功虧一簣，所以賣家們?cè)谇捌谝欢ㄒ匾暺饋?lái)！
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