現(xiàn)在是8月初,馬上就要進(jìn)入秋季了,作為女裝店鋪運(yùn)營的我們,這時(shí)候就該看到季節(jié)更替寶貝和市場更替寶貝了,接下來就給大家說一下?lián)Q季前的準(zhǔn)備和換季時(shí)直通車和店鋪的思路操作。
首先我這邊帶的是25-35歲的女裝 B店,女裝的整體行業(yè)換季大概是8月初開始進(jìn)行的。而我這邊7月初的時(shí)候就跟開始老板溝通換季的問題了。
作為運(yùn)營,我們首先要做到以下幾點(diǎn):
1、要去了解店鋪寶貝的行業(yè)情況。
2、換季就是上新寶貝的款式、賣點(diǎn)和客戶的需求。
3、結(jié)合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式,對比總結(jié)優(yōu)劣勢,繼而做出選款的思路,這樣可以提前知道寶貝在行業(yè)內(nèi)的大致地位。
4、在淘寶前臺和行業(yè)搜索中找到市場較好的款式,作為跟老板溝通選款的問題時(shí)的建議款。溝通后,在直通車上推廣秋季測款的寶貝。
店鋪方面,則要先從整體風(fēng)格進(jìn)行裝修轉(zhuǎn)換,再到上新寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)變。每個(gè)點(diǎn)都要體現(xiàn)出秋季即將到來了,讓買家進(jìn)入店鋪后有種提前進(jìn)入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。
接下來就是直通車的測款階段。
下圖是選款后直通車一周測款的效果圖。如圖一,寶貝是針織衫開衫一周數(shù)據(jù)反饋圖。

在圖一反饋的信息中,我們可以看出,3款寶貝一周的數(shù)據(jù)反饋效果,這3個(gè)寶貝中點(diǎn)擊率最好的是寶貝2。這款寶貝雖然點(diǎn)擊率高,但是沒有成交量。反觀寶貝1雖然點(diǎn)擊率是最少的,但是卻有成交,而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而最下方的寶貝雖然點(diǎn)擊率相比之下還不錯(cuò),但是基本沒收藏也沒加購。這時(shí)候我們就大致可以確定寶貝3是咱們后期要淘汰的寶貝,而寶貝1則是后期要提升點(diǎn)擊率的寶貝。
寶貝2雖然是測款寶貝中點(diǎn)擊率最好的,但是1周的效果沒有體現(xiàn)出寶貝在市場的購買欲望,所以可以在推廣一段時(shí)間看一下效果,如果通過優(yōu)化點(diǎn)利率、提升流量還沒有成交,基本也可以確定為淘汰產(chǎn)品了。
接下來從直通車的優(yōu)化中,整體按照提升流量、優(yōu)化點(diǎn)擊率、降低PPC、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提升ROI的思路來測試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們在以精準(zhǔn)詞為主的前提去提升出價(jià),讓寶貝有更多的計(jì)劃展示在買家的面前,通過提升出價(jià)的同時(shí)可以更換不同的標(biāo)題和推廣圖片,來提升計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率,來測出效果最好的推廣圖片。
下圖是推廣計(jì)劃的投放測試圖。

從投放類型來看,寶貝1的定向推廣要比關(guān)鍵詞的效果好,在定向推廣中整體有成交、加購、收藏等。這就為我們在后期推廣中獲得了推廣的寶貝方向。
寶貝2雖然沒有成交,但是整體的方向是關(guān)鍵詞推廣要比定向推廣的效果好,關(guān)鍵詞的加購、收藏都比定向好。從上述數(shù)據(jù)整體來看,每款寶貝的推廣效果都是不一樣的,每個(gè)寶貝都有它獨(dú)特的推廣思路。
所以,在女裝整體換季時(shí),需要賣家和我們提前做好準(zhǔn)備,市場調(diào)查、寶貝選款、計(jì)劃規(guī)劃、寶貝測款、效果反饋后的篩選等,一系列的操作,需要作為運(yùn)營的我們和老板全方位溝通,才可以在換季時(shí)應(yīng)對諸多的問題,從中測出適合季節(jié)推廣的寶貝,為接下來季節(jié)的到來為店鋪打下良好的基礎(chǔ),從中給店鋪帶來更好的發(fā)展思路和空間
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本文來源: 換季時(shí)直通車和店鋪的思路操作