日前，跨境收款與資金分發(fā)平臺Payoneer發(fā)布了《2016中國跨境電商調(diào)查》。調(diào)查顯示，對于跨境電商平臺的選擇，亞馬遜成為了集聚賣家比重最大的平臺；銷售自有品牌可帶來較高銷量，自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過一百萬元，而沒有自有品牌的賣家中僅有14%的賣家年銷售額過百萬。

據(jù)了解，此次調(diào)查對跨境電商的平臺、品牌、品類以及物流等方面進行了分析，對于跨境電商的從業(yè)者可供參考。

1、平臺上，賣家傾向多平臺銷售，平臺越多銷量越高。

59%的受訪者同時入駐兩個平臺，41%的受訪者只在一個平臺上銷售，33%的人則入駐兩個以上平臺。此外，數(shù)據(jù)顯示，入駐平臺越多銷量越高,入駐兩個及以上平臺的賣家中，年銷量在一百萬元以上的占比41%，而僅在一個平臺上銷售的賣家中只有17%年銷量達到一百萬元。

2、亞馬遜最受賣家歡迎的平臺。

在所有跨境賣家中，入駐亞馬遜的賣家在近幾年內(nèi)處于遞增狀態(tài)，2015年較之2014年增長21%，今年已達到了62%，成為最受賣家歡迎的平臺。據(jù)了解，對于賣家而言亞馬遜最大的吸引力在于重產(chǎn)品、輕店鋪，占比36%，27%規(guī)則公平,20%單站流量大。45%的賣家在Wish銷售，40%的賣家入駐了速賣通，eBay賣家占比28%。而中小賣家多選擇速賣通和Wish，eBay和亞馬遜的大型賣家和中小賣家在數(shù)量上比例相當。

3、電子及周邊產(chǎn)品占主導。

調(diào)查顯示，45%的受訪者在跨境平臺上出售電子及周邊產(chǎn)品，這也是中國賣家的主導品類；緊隨其后的主流品類是服裝及配飾（40%）和家居產(chǎn)品（37%）。

4、銷售自有品牌可帶來較高銷量。

在跨境電商中，自有品牌已成常態(tài)，69%的受訪者銷售自有品牌或授權產(chǎn)品，13%只銷售自有品牌或授權產(chǎn)品。銷售自有品牌可帶來較高銷量，自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過一百萬元，而沒有自有品牌的賣家中僅有14%的賣家年銷售額過百萬。

5、阿里系成為跨境電商的主要貨源。

1688、淘寶、天貓、速賣通占據(jù)貨源的53%，其次自有38%為自有工廠或者工廠制定，線下采購也占有28%。專業(yè)垂直采購網(wǎng)站僅占6%，垂直類貨源還有很大空間挖掘。

6、推廣策略中，使用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣家實現(xiàn)了最高的人效。

最受歡迎的推廣策略為加入促銷活動和在平臺投放廣告位。但仍有16%的受訪者表示自己不進行任何推廣。

7、逐漸增多的賣家成為最大的挑戰(zhàn)。

來自本國的競爭，將近一半的受訪者認為日漸增多的中國賣家是跨境電商的最大挑戰(zhàn)之一。此外，費用高利潤低以及賣家政策等也成為賣家很大的挑戰(zhàn)。

8、回款安全最重要。

受訪者表示，他們在選擇收款方式時最看重的是安全性，然后是費率和速度。