現(xiàn)在的大環(huán)境下，線上線下的生意都越來越難做，是只有我自己做的不好，還是大家都不好過？未來的機會在哪里？筆者給出下面這些建議：

做跟時間成正比的事情

前些天跟 R 聊天，我說建議他遠離電商。他很吃驚，他說：你之前不是很看好電商么？當時還是你鼓勵我搞電商的呢！

我暈！我忘了這茬兒了。

我說：之前我錯了。

當我說出這句話的時候，我輕松了很多，沒包袱了。后來我覺得這個方式不錯，不用為過去辯護了，承認錯誤就是放下，誰能沒有個錯誤啊！

先不扯這些雞湯了，聊點正題。

R 問我為什么要遠離電商？我說電商變化太快，會讓人生活節(jié)奏太快，工作節(jié)奏太快，沒有幸福感；其次，電商這個行業(yè)，很難有優(yōu)勢積累，平臺的調(diào)整，很容易讓公司一夜之間回到解放前。如果做文學行業(yè)就不一樣，影響力和水平都是越久越厲害啊。

R 很聰明，很快就明白我說什么了，只是斜眼看了我一眼，繼續(xù)喝茶，說了一句：來點實際可行的。

我知道，這個點上講道理沒用。R 公司做了個小品牌，現(xiàn)在有百十來人，做了四年多，每年增長都不錯，去年銷售額好幾千萬，今年期望很高，覺得破億是沒問題的，但今年業(yè)績下滑很明顯，增長乏力，淘寶天貓上成本越來越高，優(yōu)化手段作用也不太起作用。R 為這個事情約我好幾次了。

我們倆聊了三個來小時，提了幾點建議，聊完后 R 覺得自己淡定了很多，也清晰了很多。

R 說：“七哥，建議你寫一篇文章，很多人都面臨我這樣的困惑。”

“你信任我才覺得有幫助，不信任我的人覺得我在胡扯。”

R 喝了一口茶，一只手拿著斗笠杯懸在空中，望著我，嘴角露出詭異的微笑。三秒過后，我哈哈大笑，說：“對，我寫。”

于是我寫下了這篇文章。

1.淡定，不只是你不好，大家都不太好！

雖然每年我們都在喊，競爭越來越激烈、成本越來越高、生意越來越難做了，但今年不一樣，大環(huán)境不好。別看熱火朝天的萬眾創(chuàng)業(yè)全民創(chuàng)新，但只打雷不下雨。線上線下的企業(yè)，日子都很不好過。

有個朋友做服裝的，線上線下都有，他說去年純利潤有1.5億，但今年上半年已經(jīng)虧損四千萬了；

有個美國上市的電商企業(yè)高管跟我講，他們?nèi)ツ暧谐^50%的增長，但今年基本上沒有什么增長；

上次去遂昌，朋友說他們那里的步行街，已經(jīng)很蕭條了，以前街上只有幾家關門，現(xiàn)在反過來了，只有幾家開門，其余都在轉(zhuǎn)讓，以前店鋪轉(zhuǎn)讓還要轉(zhuǎn)讓費，現(xiàn)在一分錢轉(zhuǎn)讓費都不需要了；

什么叫大環(huán)境不好？我覺得就是消費的人少了。

個例不能說明問題，還是要看數(shù)字看趨勢。給你看兩個數(shù)字：

百度指數(shù)中“旅游”這個詞，2016年的指數(shù)是2015年指數(shù)的百分之七十。

通俗一點的解讀是：2015年有一百人想出去旅游，到了2016年同期，只有七十人了。

百度指數(shù)中“減肥”這個詞，2016年的指數(shù)是2015年的四分之一左右。

通俗一點的解讀是：2015年有100個人想要減肥，到了2016年同期，居然只有25個人要減肥了。當然，這個解讀是錯的。不過不打緊，你往后看。

有人問：旅游和減肥兩個詞有變化，這能反映什么問題？

這個兩個詞很特殊，既不是某個商品名，也不代表價格高低，這兩個詞代表了大家的消費意愿。搜索量少，說明這方面的意愿減弱，為什么減弱？因為口袋錢少了吧。如果你搜索類似于空調(diào)、面膜等，這些詞的指數(shù)不一定減少，因為這些都要用的，經(jīng)濟形勢不好，買價格低一點的就可以了。如果你搜索“桃花”“荷花”什么的，這些詞估計不會有什么大的變化。

有人問：你怎么保證你的結(jié)論正確？

切~，我為什么要保證？這些都是我猜的，猜對了我也沒什么好處，猜錯了我當然不負責！

2.電商難做，這是必然的。

如果你有興趣，你去看看所有電商專家的演講，大家最常說的一句話是：

電商競爭越來越激烈，電商越來越難做！

我也是這么說的，因為這句話，放在什么時候都不會錯，哪怕你在十年前這么說也不會錯。十年前，支付不方便、物流不方便、網(wǎng)絡速度慢，當然很難做啊！十年后這么說也不會錯。十年后，商家越來越多，線下大公司也參與競爭，當然難做！

其實吧，真正的原因是：只要是生意，就沒有好做的時候！中國幾千年的歷史，什么時候生意好做過？

算了，說這些沒用，還是結(jié)合實際的好。

目前的電商為什么越來越難做，除了商家越來越多、競爭越來越激烈以外，還有一個原因就是：經(jīng)過十幾年的發(fā)展，平臺日趨成熟，規(guī)則越來越復雜，能找到的漏洞越來越少。

以前有人靠買直通車發(fā)財過，有人靠打爆款成功過，有人靠刷單拿到融資過，有人靠頻繁上活動做大過，有人靠賄賂平臺小二賺了不少！汗，不，最后一點當我沒說。

現(xiàn)在呢？現(xiàn)在可能所有的措施都還有效，一定還有漏洞存在，只是這些都不能批量復制了，也很難成規(guī)模。一旦不能復制，這種投機的成本就高了很多。平臺的規(guī)則越來越向商業(yè)本質(zhì)方向靠攏，畢竟無論是線上還是線下，都只是個買賣。

當我講到這里，R 同學有點不耐煩了，他說道：“七哥，聽了你這么多，我內(nèi)心倒是沒那么焦慮了，但不解決我的實際問題！”

“我說的在理不？”

“在理在理，我們以前確實可以刷單、爆款、優(yōu)化什么的贏得流量，現(xiàn)在很難了。難道我們要放棄？”

“我沒說。”

“那到底該怎么做？”

嗯，下面是我給R講的道理。

3.做點東西跟時間成正比

看我上面列的做好電商的機會，都是一些投機取巧，和商業(yè)本身關系不大。如果說得高大上一點：那些都是術，而不是道。既然是術，總有失效的一天。

以前懂得如何上活動，如何優(yōu)化排名，這些或多或少都能取得效果，但時間一長，這些技巧就不起作用了，必須要重新研究。抽象一下，這些技巧跟時間成反比。時間越長，效果越差。如果希望保持效果，需要時時刻刻專注于了解平臺規(guī)則，研究這些技巧。多累啊！

有沒有什么技巧是一勞永逸的？沒有。

我要提的不是一勞永逸的技巧，但比一勞永逸還要好！

我們需要做點跟時間成正比的東西。就是說，隨著時間的推移，這些東西作用會越大。哪些是和時間成正比的東西？

例如：品牌。如果堅持做品牌，品牌影響力會隨著時間的推移越來越大。當然，之前就講過，品牌不是靠賣貨賣出來的。

例如：老客戶維護。客戶會越做越多，如果把老客戶維護好，老客戶就越來越多，時間越長，老客戶就越多。當然，維護老客戶，并不是隔幾天發(fā)個節(jié)日促銷短信。

例如：產(chǎn)品優(yōu)化。如何改善供應鏈環(huán)節(jié)，如何提升品質(zhì)，如何降低成本，如何創(chuàng)新等等，這些都是依賴于經(jīng)驗的，時間越長，經(jīng)驗越多，做好供應鏈的優(yōu)化，自然優(yōu)勢會更加明顯。

例如：團隊管理。如果建立好激勵考核機制，建立好公司文化，團隊梯度，這些隨著時間的推移，優(yōu)勢就會越來越明顯。

......

做好了這些，外界經(jīng)濟形勢的變化，平臺規(guī)則的變化，造成的影響都不會太

大。當然，要做好這些事情，本身需要耐心，不是所有做生意的都有耐心。所以不怕別人跟你做一樣的事情。

危機危機，有危險就有機會。

抓住這個機會，說不定等經(jīng)濟形勢變化的時候，你的公司會變得非常有競爭力！

觀點講完了，R 表示受用。我覺得效果不錯，至少他不寄希望于我能提供“干貨”能讓他們銷量大漲。

為了讓我的建議不影響他的業(yè)績，我又強調(diào)：

那些技巧性的東西，還是要重視的。把跟時間成正比的東西做好了，跟時間成反比的東西效果就會很好！用一句高大上的話講：道是體，術是用，他們本來就是一件事。

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