新手在開店的過程中常常會遭遇很多的誤區(qū)，而且很容易犯錯，所以這邊整理了一些大家容易掉入的誤區(qū)，希望能幫助到大家！

誤區(qū)1：以為老客戶要的是折扣

A：你覺得老客戶怎樣維護比較好呢

B：老客戶維護直接給一些低折扣就可以了，他們都喜歡

誤區(qū)解讀：老客戶并不是要的折扣，有時候要的是占便宜的感覺，特 別是一些中高端客單價的，他們并不是一些低客單價的購買群體，會理性的購買，不會因為你價格而去改變，知道什么是一分錢一分貨的道理，所以說面對不對的購 買群體，我們的維護方式也是有差別性在里面的，不要一種方法用到尾，通過換位思考還有實踐才是最正確的。

正確理解：我們面對老客戶我們要做的是分清楚我們客戶需要什么，比如你賣攝影器材的，我會提供基礎的拍攝技巧。還有一些定期活動，中獎了有優(yōu)惠，或者有紅包獎勵，這些才是客戶真正需求，并不是都需要折扣，折扣對自已也是一種傷害，減小了利潤。又帶來負面的影響，虧大了。

誤區(qū)2：迷戀技術而忘記基礎

A：淘寶需要怎么做才可以快速的做起來啊

B：去一些論壇找一些直通車帖子有一些技術的，學會了就可以做好了

誤區(qū)解讀：迷戀技術是一些中小賣家或者是新手賣家非常嚴重的事情，嚴重到什么程度，接觸過很多賣家，在他們的心里已經是扎根了，技術就是一切。可是非常坦 白的說，技術現在真的不是最重要，如果會所幾年前或者可以是，可是現在已經不是了，重要的是分析行業(yè)，之后視覺策劃，運營基礎，客服，服務等等這些才是在 激烈的淘寶競爭中走出來的一個方向，不要再去追求技術，技術不斷變，只有基礎做好了，推廣才有意義。

正確理解：技術每天都不再更新，隨著平臺越來越成熟，漏洞就越來越少，所以我們還是回歸本質，做好產品、服務、客服、視覺等這些，不要以為這些不重要。哪 一家成功的店鋪基本都是做好類似的。TOP商家就是最好的模仿對象。也是大家可以研究的店鋪，大家千萬不要陷進去了術里面。因為這個是一個無底洞，甚至是 當你術很厲害，最后基礎不好，也是沒有用的，因為技術改變不了一個的店鋪的生死。

誤區(qū)3：以為活動就是救活店鋪

A：新店開了幾個月都沒有流量呢

B：聽說只要上活動就好了，上了活動就有流量自然就有銷量拉

誤區(qū)解讀：活動并不是救命的稻草，活動只會是錦上添花。因為什么呢，如果你店鋪基礎不好，那為什么小二會選擇你們產品上活動呢對吧，小二也需要選擇符合市 場的，還有價格適中，還有店鋪有能力承受一場活動的，才會通過。如果你就算給你上了，活動也是給你多一個展現機會，并不會給你增加流量，展現+點擊率才是 流量呢，進去之后客戶看見沒有幾個銷量。頁面不好，其實也不會購買。

正確理解：活動只有當你店鋪健康時候，會更加容易通過，我試過店鋪在非常健康的情況下，活動是報一個通一個，爽，如果是店鋪業(yè)績掉了，或者是單品效果不 好，那報名活動真的都是報一個失敗一個的，所以說大家不要太在意活動，活動還是有目的的，部分活動還有可能虧損，虧有什么作用，要考慮好，如果說都不清 楚，那報名活動有什么用呢。

誤區(qū)4：亂推廣，QQ群，論壇，以為越多方式越好

A：推廣有什么方法比較好呢

B：可以試試QQ群或者論壇啊，反正可以做的推廣方式越多越好

誤區(qū)解讀：淘寶的引流方式很多，有站內的，站外的，免費付費的。新賣家都是選擇一些免費的推廣方式。比如淘寶論壇發(fā)帖，微博發(fā)帖，百度，sns營銷，淘寶 客丶報活動等等。剛開始一個推廣方式都不會，覺得越多的推廣方式越好，一個個去測試。可是過幾天發(fā)現沒有多大效果，然后就放棄了，換另一種方法，就這樣試 遍了所有方法，一個有效的都沒有。其實一個新賣家，通過人員不會特別多，更多的是幾個人的團隊，你的精力，時間，財力，人力，物力都很有限。你要知道自已 的短處，揚長避短。選擇正確的方向是非常重要的。

正確理解：推廣方式選擇自已擅長的，有一些人文字功底比較好，可以發(fā)軟文，有些人直通車技術好，可以開車引流，有些人是活動高手，也可以報名活動，所以我 們只要做自已最擅長的一個就可以了，沒有完美的什么都精通，另外是我們所做的其實就是為了引入精準并便宜的流量，這樣就足夠了。

誤區(qū)5：開直通車就有轉化

A：沒有流量怎么辦呢

B：開車就好了，到時候肯定會轉化的

誤區(qū)解讀：開車就轉化，這個思想并不是單單的只有一個中小賣家這樣認為呢，土匪研究中心在回復問題時候很多時候被問到就是，為什么我們家開車沒有轉化的或 者是說用了幾百塊錢都沒有轉化，是不是騙人的呢，這些，其實開車就好比宣傳的工具一樣，負責的只是宣傳上的作用，曝光，可是點擊和轉化并不是工具可以解決 的

正確理解：所以我們要調整過來，直通車就是一個曝光工具，我們要做的是如何提高點擊率（圖片的吸引力）和轉化率（解決客戶的痛點）這樣才會有轉化。所以說 做淘寶不單單是技術方面的問題，還有就是需要了解消費者，之后做到消費者需要的，才可以得到你想要的結果，并不是一味的急，這樣是沒有任何幫助的。

誤區(qū)6：直通車推廣加詞越多越好

A:直通車關鍵詞越多越好嗎

B:肯定啊,越多說明流量入口不是更多嗎

誤區(qū)解讀：如果一開始選擇太多關鍵詞進去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會找不到重點。不能 一口氣吃成一個胖子，直通車推廣的關鍵詞也一樣，不能一下子把詞給填滿了。這樣會影響到這個計劃，因為你開始加那么多關鍵詞，里面包含核心關鍵詞，長尾關 鍵詞，大詞等，之后出價排名不是特別好的情況下，計劃只會越來越差，因為質量分不斷掉，所以是一個惡性循環(huán)。

正確理解：關鍵詞推比較建議的做法是前期添加少量，等到關鍵詞流量比較穩(wěn)定的時候，再慢慢增加關鍵詞。后期關鍵詞比較多的時候，就需要逐步刪詞。刪詞的時 候主要考慮，點擊率，轉化率收藏加購還有roi等因素，對于流量不錯但沒轉化的詞也要果斷刪除。但是有一個點就是這個必須是有一個周期性來判斷，不是一天 兩天，建議是3天到7天比較好。

誤區(qū)7：直通車出價要由低到高

A：直通車我要的關鍵詞出價很高哦

B：沒有辦法了，先出幾毛錢吧，之后慢慢的提價吧

錯誤解讀：選擇出價低情況下，通過會連展現都沒有，何來談點擊呢對吧，所以很多人會加很多詞，先出低價然后逐步調高的多詞低價戰(zhàn)術，導致流量不精準，關鍵 詞排名不好，點擊率上不去，所以質量分也上不去，這就導致后期的優(yōu)化越來越困難。之后也是一個惡性循環(huán)。特別說明一下，現在很多類似的帖子都是一些幾年前 的做法，那時候關鍵詞價格都沒有那么高，可是現在越來越激烈已經沒有幾毛錢的出價了開始，無論長尾詞，因為大家都理解。都會從這些出發(fā)。

正確理解：我們首先我們要選擇合適的關鍵詞，添加少量，前期可以出價高一些，盡可能拿到比較好的位置，因為位置其實就代表了展現，如果連展現都沒有，那點擊更加沒有可能了。只有數據是比較好的情況下我們的質量分才會下降，最后是用超低的價格引入流量。

誤區(qū)8：直通車流量越多越好

A：直通車引流效果是不是越來越好啊

B：肯定啊，越多流量代表越多人購買

誤區(qū)解讀：我們說流量，真正有用的叫精準流量，所以我們通常投放的關鍵詞就是核心關鍵詞，如果你投放的是女裝，這個大詞，他是會給你帶來超級大的流量。但 是能帶來轉化嗎？還有如果5款寶貝一天2000個點擊，和一款寶貝1000個點擊，這個效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝，這樣效果是不是 會更好呢。

正確理解：直通車，流量越多并不是好事，我們要關注這些流量的精準度，而不是一味考慮流量多，我們應該是集中幾款寶貝，主要推廣，重點關注爆款，投入投入更多的資金，讓他排名得到更好的位置，這樣才可以更加提高這個產品的轉化。這樣才是正確的思路。

誤區(qū)9：直通車點擊單價越低越好

A：你的直通車為什么那么低的點擊價格的

B：你選擇一些偏門詞語呢，這樣的價格就會非常低了，還有大量添加關鍵詞，之后出非常低價格，廣撒網計劃就可以了。非常的引流很多。

誤區(qū)解讀：直通車點擊單價月低越好，如果這個是核心關鍵詞，這個自然是正確的，如果是一些偏門詞，一些沒有用的垃圾詞就沒有用了。一個出價幾分錢的詞，引 入了500個流量，卻沒有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個詞？如果你把一些核心關鍵詞把出價提高一些，流量也會相應增長，也能帶來成交，并且還有凈利 潤，那么推廣這個詞不就有效果了？ 所以開直通車并不是所謂數據好就行，數據再好卻沒有成交，流量很大但是都是靠低價帶來的無效流量，那就是費力不討好了。不要本末倒置了哦。

正確理解：大家錢賺回來都是不容易的，如果說胡亂的用這些錢，之后還是白白浪費，到不如用到刀刃上，把錢都投放到數據比較好的款式上。選擇比較好的關鍵詞，調高出價，拿到好的排名，這樣才會帶來回報。而并不是什么廣撒網，這些都是一些騙大家多用錢的做法而已。

誤區(qū)10：神話某一推廣工具

A：你直接什么工具推廣最有效果嗎

B：直通車啊，打造爆款都是靠他的，一天可以引入1萬個流量的

誤區(qū)解讀：問不同的人，誰哪個工具好，每個人其實都會有自已擅長的，或者是一些工具被官方鼓吹夸大的成分在里面，另外有一些培訓里面也會說道ROI可以做 到1：17，那也是因為他做的客單價比較搞，或者是一天而已，并不是長期。其他工具也一樣，發(fā)短信說可以吸引多少流量回來。試問，都過濾了哪里來那么多流 量呢。

正確理解：工具就是工具，不會說哪個轉化率高一些，我的卻看過不同的人擅長不同類型的推廣方式，得到的roi非常好，可是無一例外的是他們的產品和圖片都 是非常好。這些才是造成他們的ROI非常高的原因，而不是夸大宣傳說一個工具天生就有那么好的效果。這點大家要注意。把產品的視覺，頁面還有客服等待做 好，你也可以做到這樣的效果。

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