有言“阿里成功的秘訣：我們有很多女人!”從這句話可知，女性消費對馬云們的貢獻。而在淘寶眾多類目來看，服裝類目是其中占大頭的類目!消費群體大，這也吸引著大量的淘金者投入服裝類目的商海,競爭相對而言也是非常高!而對于另外一些商家，如何在細小垂直類目中尋找自己的客戶需求，挖得自己的財富藍海!

下面就以家居服類目下的子類目兒童睡衣睡裙為例，講述抓住時機的店鋪直通車推廣!今天例外，小編給大家展示的是1家兒童睡衣店鋪數(shù)據(jù)!過硬的數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生強大的說服力!

一、行業(yè)趨勢

通過生參后臺的關(guān)鍵詞搜索，我們可以看到最近三十天的趨勢，兒童睡衣呈現(xiàn)一個高速增長的趨勢，兒童睡衣引來了它的旺季!而在這樣的前提下，店鋪推廣的力度就開始加大，直通車消耗也不斷提升!店鋪的發(fā)展也是越來越好!以下是直通車的數(shù)據(jù)!

從圖中可知，直通車的消耗也是呈現(xiàn)上升的大勢頭，而投產(chǎn)比基本上是在穩(wěn)定的2左右!

而下面我們一起來具體講講，這家兒童睡衣的直通車是如何做起來的!

該直通車的主推寶貝如下圖：

二、關(guān)鍵詞

就兒童家居服這個類目而言，系統(tǒng)推薦大多是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!而一開始加詞的時候，不言而喻，肯定是加那些精準(zhǔn)性較好的詞，對于提高點擊率和質(zhì)量得分是很重要的!所以主要的加詞方向是“(人群/其他屬性)中心詞“。

中心詞：寶貝類目;

人群：指寶貝的適用人群，包括性格、年齡等。

其他屬性：是指寶貝適合的季節(jié)和材質(zhì)等。

而對于主推寶貝來說，它的“人群”是女童、寶寶、兒童、1-13周歲等;“其它屬性”是純棉、長袖等;中心詞是睡衣、家居服、睡裙等;因此小編在選詞的時候，依照以上的分析，關(guān)鍵詞盡量做到(人群)+中心詞!關(guān)鍵詞如下：

從上圖得知，依照以上的加詞基本要求，整個直通車的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)總體來說是非常不錯的!

三、搜索人群

眾所周知，搜索人群就是千人千面，能夠提高流量的精準(zhǔn)性，無論點擊反饋還是成交都是非常不錯的!而對于”兒童睡衣“來說，它的表現(xiàn)又是如何呢?

如上圖，優(yōu)質(zhì)訪客人群的數(shù)據(jù)是相當(dāng)不錯的，投產(chǎn)比能夠做到均值達4,。

而對于自定義人群和天氣人群的設(shè)置如下：

自定義人群設(shè)置的原理，很簡單，首先是對于寶寶年齡段的設(shè)置，3-6周以上;第二，對于媽媽級別的設(shè)置，30歲以上的群體!

至于天氣溢價，是根據(jù)季節(jié)和寶貝的穿衣適宜度進行設(shè)置!如上圖，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯!

兒童睡衣這一垂直類目能夠做起來，一是能夠把握住推廣時機，旺季來臨之前就進行加大推廣;二是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，直通車的不斷優(yōu)化，店鋪的整體效果也是越來越好!

總結(jié)：

1、在紅海中發(fā)現(xiàn)自己的一片小天地，避強就弱;

2、把握住推廣時機，趁大勢而為,做到先人一步;

3、直通車關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，使得流量的可控性加強!

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本文來源： 兒童睡衣家居服的直通車推廣技巧