SEO是一門體系課程，本篇文章主要講解如何提升手淘搜索流量，詳細(xì)解讀2016年影響手淘搜索流量的權(quán)重因子，數(shù)據(jù)反饋監(jiān)控的方法表格以及提升優(yōu)化的技巧。
那么問題來了，淘寶店鋪流量是如何產(chǎn)生的？首先，這個問題應(yīng)該從消費(fèi)者行為去做一個解析，因為買家有需求才會產(chǎn)生搜索行為，有搜索才會在搜索結(jié)果頁有產(chǎn)品爆光，產(chǎn)品爆光之后只有形成點擊才會產(chǎn)生流量。所有我們得出一個公式：訪客=爆光量*點擊率，那么我們可以得出要提升訪客可以從提升爆光量和點擊率兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行提升，提升的同時如何進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控與判讀識別。
首先看一個我操作單品的案例，手淘搜索訪客數(shù)7天從0到8500的爆發(fā)：
測過多個類目，多款商品的測試，發(fā)現(xiàn)在2016年影響手淘搜索權(quán)重最大的是寶貝和關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重，那么有哪些因子會影響到人氣分值呢？影響寶貝人氣分值的因子很多，但主要影響是寶貝近期的銷量增比、轉(zhuǎn)化率、主圖點擊率、回購率及流量價值（非常重要），時間維度主要是4天、7天、14天及28天，我本人操作的10多個爆款中有3款寶貝在第四周左右流量下降、銷量下降、寶貝呈現(xiàn)整體下滑趨勢，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)寶貝在經(jīng)過四周的在線銷售后，數(shù)據(jù)體量變大，中后期的數(shù)據(jù)維護(hù)完全需要產(chǎn)品自身的情況來決定，當(dāng)然我們必須有專人對單品進(jìn)行維護(hù)，如每天查詢排名位置，評價維護(hù)，SKU動銷分析以及庫存深度，還要分析競品流量、銷量、活動記錄、操作記錄、還有行業(yè)大盤走勢等。
講了這么多理論上的東西，很多小伙伴肯定感覺沒有看實操過贏，那么下面開始講解我平時提升各項指標(biāo)的小技巧和方法。
銷量增速的控制要分階段、分渠道來做、第一波，我一般使用老顧客做一波CRM，CRM的好處是新品上架后第一時間完成基礎(chǔ)銷量、評價、同時極高的回購率來提升商品品質(zhì)分、這個量和時間都可控、一般我使用淘口令來做，這里不多做闡述。第二波主要還是依靠淘寶合作的幾個第三方站點來做，這樣的平臺一般是前兩天的銷量很大，慢慢會呈下降趨勢，不符合我們銷量增速的要求，那么需要在第二波進(jìn)行的同時來操作第三波銷量方案，這里就要求我們在多平臺報名活動的排期要規(guī)劃好，同時還可以使用淘寶客來做第三波，這里給大家推廣一個官主新平臺：一淘玩客；
講完了銷量增速，下面我們來講點擊率和轉(zhuǎn)化率，因為前面我們所做的是CRM及第三方特賣平臺，轉(zhuǎn)化率上面不用擔(dān)心，只要選品沒有問題，轉(zhuǎn)化率一般都會非常好。談到主圖點擊率，這里分享一個表格，測圖方法可以是使用直通車，圖不光看點擊率，還要看點擊轉(zhuǎn)化率：
主圖點擊率查看方法：生意參謀-經(jīng)營分析-單品分析-商品效果
只能查看PC端，PC高無線肯定也不會差。
在每次調(diào)優(yōu)化后，一定要有數(shù)據(jù)監(jiān)控，看優(yōu)化提升的效果好與壞；
同時提醒一下大家，一定要開通<<精品櫥窗>>，關(guān)于這個工具的使用方法，我有給百年天貓錄制視頻，大家可以在天貓智庫查看，這里分享一個使用精品櫥窗一周的效果報表：
上面講到了影響搜索的幾個基礎(chǔ)知識點，下面講一下如何優(yōu)化標(biāo)題，之前我有寫過關(guān)鍵詞的篩選與詞庫建立的文章，今天這里主要講解精細(xì)SEO優(yōu)化過程中要細(xì)化到每個詞，每個字的數(shù)據(jù)分析與提升。
這是原標(biāo)題：防紫外線 這個關(guān)鍵詞在一周轉(zhuǎn)化45單，轉(zhuǎn)化率7.19%，按常理來說，有銷量、高轉(zhuǎn)化率，這樣詞不應(yīng)該替換掉，這里請大家注意，新品前期做基礎(chǔ)銷量需要這樣的詞，中后期我們更需要高流量、高銷量的詞，接下來我們看優(yōu)化后的效果對比，13號晚上我將”防紫外線“替換成”冰“、”假“、”戶外“這四個字，下面看優(yōu)化后每天數(shù)據(jù)的變化情況：
優(yōu)化后”假“、”冰“、”戶外“這三個關(guān)鍵詞4天時間成交量是70單，超過了原”防紫外線“一周40單的成交量，”戶外“這個關(guān)鍵詞表現(xiàn)并不好，接下來我們就要將”戶外“這個關(guān)鍵詞替換掉，不是詞不好，是與我們產(chǎn)品匹配度不高導(dǎo)致的跳失率高、轉(zhuǎn)化率低；這樣優(yōu)化的好處在于知道每個關(guān)鍵詞對于寶貝銷量及轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)值，取優(yōu)舍次，這樣精細(xì)化操作之后，產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率還會低嗎？目前這款單品流量、銷量都非常穩(wěn)定，打造這個爆款的時候也就只有2周左右。
文章一開始我們提到了今年手淘搜索比較看中的幾個權(quán)重因子，知道了該怎么做，再結(jié)合我們細(xì)精化優(yōu)化每個關(guān)鍵詞來保證產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率，同時對流量價值這個權(quán)重因子也有很好的提升，這里還可以結(jié)合店鋪及產(chǎn)品實際情況，做一些店內(nèi)營銷促銷活動，來提升轉(zhuǎn)化率及銷售額，這樣就會在很短時間快速提升手淘搜索的流量。
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