大家都知道，現(xiàn)在開淘寶店的開的好的人真的是賺瘋了，開不好的連網(wǎng)費都賺不夠。那么，就有人開口了，為啥人家賣那么好？人家是不是大公司運營，實力雄厚？我們這樣的沒貨源沒人手沒資金不懂市場的小白有殺出血路的資格么？其實不然，小賣今天就給你開一下這個竅，相信你看了就明白。

決定我們做一件事是否成功的要素不僅僅局限于有錢有人等等，更重要的是我們?nèi)绾巫鲆粋€善于發(fā)現(xiàn)市場的“聰明”人。那這個聰明就是在自己缺乏很多關(guān)鍵因素的同時，如何找到自己的定位。就拿淘寶新店鋪來說，如何找到自己的定位，舉個例子，我們就拿最普通的襪子來說。

一、看市場下結(jié)論是我們做事的前提

1、市場情況

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從淘寶市場來看，尤其是夏季，襪子這個行業(yè)非常火爆，銷量排行榜上基本都是月銷售10萬人左右下單，單個寶貝月銷售額100萬元的比比皆是。

2、推廣詳細

再來看看淘寶客們推廣的如何

我們可以看到淘寶客推廣的也很不錯，這是我們高效低價推廣產(chǎn)品的最基本的方式，可以借力淘寶客起家。

我們也可以關(guān)注一下聚劃算，淘搶購，淘金幣，天天特價以及站外活動網(wǎng)站上關(guān)于襪子促銷的價格問題，在有優(yōu)質(zhì)貨源的情況下，賣襪子這個事情就是絕對可行的。

二、季節(jié)之分決定我們的成敗

如何賣襪子這事可行，那接下來我們得研究一下怎么做了。啥時候賣襪子，立刻馬上？我們再來看數(shù)據(jù)。

利用賣家網(wǎng)（www.maijia.com）賣家數(shù)據(jù)來分析一下襪子行業(yè)的季節(jié)問題。

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從數(shù)據(jù)分析來看，2016年4月份，市場上最受歡迎的襪子絕大部分都是夏季襪子，船襪，女性，薄款，吸濕排汗，純色，棉質(zhì)，簡約等等。

然后再來看2015年冬天的數(shù)據(jù)。

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從數(shù)據(jù)分析來看，2015年10月份，市場上最流行的襪子是四季襪，中筒，厚薄是常規(guī)，吸濕排汗，純色，棉質(zhì)，簡約等等。

我們現(xiàn)在正處于夏季，現(xiàn)在賣夏季的襪子已經(jīng)晚了，我們通過數(shù)據(jù)得知，每年的7月份開始，冬季襪子銷量慢慢攀升，我們可以選擇在6月份開始做足準備來迎接冬季。

二、選款定價決定我們賺多少

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從數(shù)據(jù)來看，市場最受歡迎的價格就是0-10元之間的襪子，當然這個價格有可能是組合裝，比如九塊九3雙包郵等等。銷售額最多的價格區(qū)間是20-50元之間的襪子。我們可以得出結(jié)論，大部分網(wǎng)購人群喜歡便宜貨，拍的人多但是銷售額小，而另一部分人群比較喜歡高端一點的襪子，雖然下單的人不是最多的，但是產(chǎn)生的銷售額是最多的。我們也由此而得，我們可以賣便宜貨走量，也可以走高客單價銷售。

總結(jié)：做淘寶，看好一個行業(yè)后，根據(jù)自己的實際情況去策劃一個營銷方案，當中考慮到的因素不僅僅有以上這些，更多的是善于去觀察去分析，要有一個明確的清晰的思路去做，相信成功一定就在不遠處。 

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本文來源： 定位選款,新店這么做才能賺到錢