現(xiàn)在淘寶是競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)，賣(mài)家們賣(mài)的東西同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。所以若要提高銷(xiāo)售，基礎(chǔ)銷(xiāo)量、流量尤其是價(jià)格，他們的重要性不言而喻。社交電商是可以和用戶持續(xù)溝通的，產(chǎn)品價(jià)值的展示，會(huì)更加的重要。所以，如果你做淘寶做的很好，用淘寶的思維用在社交電商上，那社交電商就很難搞起來(lái)。

以前經(jīng)常聽(tīng)到比較核心的東西是，產(chǎn)品--展現(xiàn)--點(diǎn)擊--轉(zhuǎn)化。看上去確實(shí)不錯(cuò)，就是要先有產(chǎn)品，然后再是推廣，之后考慮轉(zhuǎn)化。這個(gè)最多算是個(gè)流程，以前不懂的時(shí)候，奉若神明般的以為抓到核心，后來(lái)還是有很多問(wèn)題解決不了，做的久了，也就逐步知道哪些東西是更重要的。下面具體來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么是價(jià)格、銷(xiāo)量、流量。

價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響

對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，他們定價(jià)都是比較隨意的，要么是成本加上利潤(rùn)，要么是跟著同行定價(jià)，別人定價(jià)多少，他定價(jià)多少，還有一些比較有想法的，定價(jià)就是針對(duì)用戶心理來(lái)定，當(dāng)然還有一些是要招代理，要給代理留出足夠的利潤(rùn)空間。上面這些定價(jià)方法都是比較常用的，但是呢？這個(gè)定價(jià)定的好不好呢？李雷霆只能說(shuō)完全靠運(yùn)氣啦。你運(yùn)氣好，定個(gè)價(jià)格很多人來(lái)買(mǎi)，運(yùn)氣不好，定個(gè)價(jià)格根本沒(méi)有踩你。

上面那些定價(jià)方式，沒(méi)有去考慮到一個(gè)核心點(diǎn)，就是用戶愿意花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的東西。當(dāng)然這是大家都清楚的事情，但是這個(gè)更少和更好沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以，也不好把握。但是，這句話可以告訴我們，在淘寶這個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，你要想贏得顧客的青睞，就要讓顧客感受到在你這里買(mǎi)到的產(chǎn)品，是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的。這個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是和同行之間對(duì)比出來(lái)的，就是我們的定價(jià)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那具體該怎么做呢？

對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是已經(jīng)選擇好的，下一步就是賣(mài)貨了。對(duì)于定價(jià)，我們要去找到一個(gè)市場(chǎng)較大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又小的價(jià)格空檔。這種市場(chǎng)空檔很多，不過(guò)分析起來(lái)有點(diǎn)麻煩，尤其是新寶貝，你上來(lái)就去跟一個(gè)銷(xiāo)量在幾千上萬(wàn)的同行定價(jià)一樣，只能說(shuō)你是在找死。比如我做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的分析。這款產(chǎn)品是0銷(xiāo)量的寶貝，剛開(kāi)始定價(jià)是跟類目銷(xiāo)量第一的寶貝是一模一樣的，很不幸，這款寶貝，上架一兩周一單都沒(méi)有。然后我做了下市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)他們所在的價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)是最大的，競(jìng)爭(zhēng)也最小，在這個(gè)空檔中間，有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，居然沒(méi)有有點(diǎn)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)了以后，我就非常高興，于是改價(jià)，改為之后，銷(xiāo)量立馬就有，效果就是這么明顯。

對(duì)于定價(jià)這塊，我們首先看自己的產(chǎn)品，適合進(jìn)入什么價(jià)格檔位，然后在那個(gè)價(jià)格檔位里，找出來(lái)有一定的市場(chǎng)空間，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又非常小的價(jià)格來(lái)，制定這個(gè)價(jià)格，你就贏了70%啦，即使你是完全的0銷(xiāo)量的寶貝，這種價(jià)格也會(huì)促使一些顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。銷(xiāo)量對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)，不過(guò)是錦上添花，但是銷(xiāo)量確實(shí)很重要，因?yàn)樯婕暗饺说囊粋€(gè)心理，就是從眾。

從銷(xiāo)量上觀察從眾心理

銷(xiāo)量的重要性也是不言而喻的啦，同樣的價(jià)格，誰(shuí)的銷(xiāo)量高，顧客就會(huì)選擇誰(shuí)，尤其是在電商中，這點(diǎn)是非常的重要。因此很多商家都會(huì)鋌而走險(xiǎn)的選擇通過(guò)一些非法的手段來(lái)提升銷(xiāo)量。這就涉及到一點(diǎn)從眾心理啦。

如果研究過(guò)從眾心理的應(yīng)該知道，這個(gè)叫做說(shuō)服。如何說(shuō)服顧客呢？太詳細(xì)的講，那就太多啦。什么樣的人容易被說(shuō)服？同樣的人，不同的方式說(shuō)服的強(qiáng)度大小不同，等等。但是，我們不用了解那么多，只要知道兩點(diǎn)就好，人們往往比較容易屈從與權(quán)威專家，以及往往容易被大眾影響。對(duì)于這兩點(diǎn)，很多傳播理論就是一直在使用，傳播的一個(gè)方式就是，先通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)宣傳一個(gè)話題，然后獲得大量粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，這些粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)又促進(jìn)了更多粉絲的轉(zhuǎn)化，引爆起來(lái)后，又會(huì)獲得專業(yè)媒體的報(bào)道，之后全社會(huì)都在談?wù)摗＿@些都是用的大眾的從眾心理。

流量高沒(méi)啥用，還是要看轉(zhuǎn)換率

前面兩點(diǎn)最后都提到了占比程度的問(wèn)題。但是一個(gè)正常的市場(chǎng)活動(dòng)，價(jià)格、銷(xiāo)量、流量都要有一個(gè)合理的搭配，在沒(méi)有銷(xiāo)量的時(shí)候，價(jià)格的占比就非常高，在銷(xiāo)量很高了以后，價(jià)格的比重就比較低了。但是有一個(gè)因素的比重，卻一直很穩(wěn)定，那就是流量。

流量不論是在開(kāi)店初期，還是在銷(xiāo)售頂峰期，每個(gè)店主都希望流量越高越好。在淘寶，獲取流量的方式，主要就是淘寶站內(nèi)的流量，中小賣(mài)家，比較注重的是，自然搜索及直通車(chē)。大賣(mài)家比較注重的是，自然搜索、直通車(chē)、鉆展及活動(dòng)。當(dāng)然淘寶現(xiàn)在有多出來(lái)不少的獲取流量的渠道，比如淘寶頭條等等。這些流量最終還是要看精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率。

一般來(lái)說(shuō)一款寶貝的打造，前期主要就是靠直通車(chē)引流，然后快速做銷(xiāo)量，銷(xiāo)量起來(lái)后，自然搜索的流量也就升起來(lái)了，之后付費(fèi)流量比重逐步降低，免費(fèi)流量比重慢慢提升。當(dāng)然還有一些商家上來(lái)就去做自然搜索流量，比如7天螺旋啦。

在淘寶里想要流量，現(xiàn)在的門(mén)檻可是真的越來(lái)越高了，而且前兩天淘寶也明確的說(shuō)明，要讓刷單成本極大的提高，做流量最重要的就是投入產(chǎn)出比了，當(dāng)你整體是賺錢(qián)的，那就可以加大投入，當(dāng)你整體是虧本的，或者自己撐不到賺錢(qián)的那個(gè)時(shí)候，就不建議你投入了。

淘寶現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到需要非常精細(xì)化的操作的時(shí)代了，尤其是流量這塊，網(wǎng)絡(luò)上大家能看到很多的自然搜索帖子、直通車(chē)帖子，都講的非常詳細(xì)，其實(shí)呢，這些東西，在最近幾年都沒(méi)有多大變動(dòng)的，因?yàn)閹啄昵疤詫毦鸵呀?jīng)把這些給優(yōu)化的很好了，當(dāng)大家都知道這些技術(shù)之后，比的就是誰(shuí)用心，誰(shuí)資源多了。

當(dāng)然了，還有活動(dòng)，詳情頁(yè)等等這些的，重要性也是比較高的，但是這些都非常容易調(diào)整，做了以后不會(huì)有多大的競(jìng)爭(zhēng)力的，你就完全照抄同行的就行了，他做什么活動(dòng)，你就做什么活動(dòng)，然后力度比他大，他修改詳情頁(yè)，你就跟著修改，完全參考他的。只要把前面幾點(diǎn)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的要素給解決好了，那你贏的概率就非常大。