無論你怎樣一夜將質量得分從4分拉到10分，還是優化標題屬性相符。點擊率會第二天將你打回原形。

還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗。

當你將所謂的技巧看的太重的時候，你甚至都不會怎么繼續下去。

在直通車的世界里，經常能見到廝殺慘烈的景象，你的質量得分是10分又怎樣，質量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現狀!，以1.5元一個點擊，百分之二的轉化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤。

但是直通車還是要必須做!為什么?

直通車開了，隨著銷量的累積，一個是轉化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢。

接下來說說質量分，質量分可謂是直通車的靈魂部分，很多朋友在優化直通車的過程中，經常是被直通車質量分的難題困擾，其實，質量分的提高并不難，讀完全篇，我相信在大家心中對提高質量分的方法會有一個好的思路。在講質量分之前，我們先來講一下質量分和點擊單價的關系：

點擊單價：點擊費用 = 寶貝關鍵詞 后一排名出價 * （他的質量分 / 我的質量）+0.01元，從公式看，可以簡單理解為，如果分目越大，點擊扣費就會越低，這里大家可以聯想到那些東西呢？帶著個公式，我們來看一個案例！

之前，我有一次早修改某個寶貝關鍵詞出價的時候，本來要修改為0.9元的，不小心出到了9元，不知道掌柜們有沒有跟我出過一樣的錯誤。我說這個案例，并不是強調錯誤，而是將單價設置9元的時候，當時扣費只有一塊多，那天該關鍵詞帶的流量是五百多，本來該關鍵詞一天之后一百幾十個流量，那天花費了大概是800塊左右。這個失誤過后，即使恢復回0.9元，以后每天兩百個流量，每天250左右。這樣子算下來，雖然花費高了點，不過帶來高流量，整個計劃的綜合因素也提高 了。(注：這里所說的“綜合因素”主要是那些好的方面)

上面的造成出價與扣費的差別如此之大的原因是，例如，本人操作的賬戶的關鍵詞質量分是10分，第二名的關鍵詞出價也是10分，該出價只有1元左右，那么，按照公式可算出，本人操作賬戶的該關鍵詞的扣費也應該是1元左右。以上為誤操作，這里還是說明質量分的計算。請新手請勿模仿。

無論哪個直通車，都必須以點擊量為前提，如果沒有足夠的點擊量，淘寶一般也不會給我們好的展位。而點擊量反作用于質量分，淘寶不是福利院，我們要先做高價提高點擊量。

接下來，我們就看一下與質量分有關的優化方法。

方法一：提高質量分，先養一些長尾詞，然后再加上一些大的熱門詞，之后，熱門詞會更容易提高。

例如，現在我們做的是雪紡衫的直通車賬戶，舉例子比較容易理解一點，我們為推廣中的雪紡衫加了一些二三級的詞，以“雪紡衫”為中心，加一些屬性詞，比如這個雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身。對于“雪紡衫”，“雪紡上衣”這些熱詞，我們開始加如推廣的時候一般都是5到6分左右，甚至更低，那么質量分如此低的兩個詞重不重要?還有些人這兩個詞搜索人群太廣泛了，是不是這樣呢?其實不是，如果后期這些詞質量分起來，幾毛錢的出價，每天也能達到兩三千個點擊。你覺得值嗎?答案是肯定的。

說回加詞，我們先加一些與類目，標題相關的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫，等等這些中等流量詞。加上這些詞，類目和標題相關性非常大，又是中等流量詞，所以，加到推廣寶貝中，質量分應該會相對較高，大概能夠達到9-10，少的也有8分。如果只有五分一下的，可以直接刪除，可能是與寶貝填寫的屬性不符。如果推廣中的雪紡衫的關鍵詞質量分都是8-10分的詞，那么只有有一定點擊量，點擊率稍微提一下，基本上整體可以達到十分。如果推廣中所有關鍵詞的質量分都是非常高，那么如果加上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些關鍵詞，質量分剛開始的質量分在一個比較高的位置。這是一個非常見效的方法。

方法二：在寶貝推廣標題上主要的關鍵詞

我們直通車推廣寶貝中，如果有些二三級的詞匯，總是達不到9分以上，我們該怎么辦呢?這時，我們要看看關鍵詞與寶貝屬性是否相符，例如一個推廣中屬性“蕾絲連衣裙”的寶貝，加上“雪紡連衣裙”的關鍵詞，那么這個關鍵詞的質量分肯定高不了多少。如果如果相符，質量分還比較低，我們就要查看直通車標題，在直通車標題上加上二三級關鍵詞，然后在這個詞前后上空格。那么第二天后，會發現這個詞達到了高分。比如，還是”雪紡衫女裝“，如果現在的”高檔雪紡衫打底“，現在這個詞質量分只有4分，但是屬性什么都是對的。過了幾天，質量分還沒有提高，但是這個詞對轉化，肯定挺不錯的，所以，這個時候，我們就要想一下方法提高。這時候就可以考慮一下加標題。如果依舊偏低，那么可以將關鍵詞添加入寶貝主標題。

方法三：細分計劃提高質量分

定向，可能會拉低質量分，需要將定向和關鍵詞推廣分開養，然后提高定向，加入關鍵詞。

定向推廣，這兩個有時候的點擊率是非常低的，同時，會使我們的關鍵詞變得很低，這時候，我們就要考慮吧定向關掉，但是定向對于我們又很重要，這個時候，我們就要吧定向在另一個計劃里面，同一個寶貝，開啟。觀察數據，如果那個類目和定向比較好的話，我們就可以考慮加入一些詞。這時候，加的詞質量分也會比較高。綜合因素也會提高。對計劃非常有利的。

方法四：關鍵詞排名提高質量分

如果能達到競價位置，能夠了解到自己的關鍵詞位置，123名的點擊率會高。其他位置的點擊率會抵一些，點擊率會影像質量得分。

關鍵詞的點擊率會影響你的質量分，現在，在一些位置，點擊率會有所偏重，同一頁的不同位置，假設其他權重差不多，權重包括直通車推廣圖，價格等方面，如果他們一個在第一頁第八位，一個在第10位，這樣，第10位的寶貝可能比第八位的好，這些是重復大量計算統計出來的數據。

同樣的瀏覽點擊率比較大的話，質量分也會相對提高的。

方法五：不同類型的關鍵詞分在不同計劃

不同關鍵詞可以分開養，不會降低點擊率，點擊率影像質量分。分計劃，不同地區，季節或者點擊率不同的可以分開。

之前有講過分計劃提高質量分，比如，我們把一些質量分好的詞放在同一個寶貝一個a計劃里，質量分比較低的，我們放在同一個寶貝質量分低的寶貝里面。這樣，質量分好的會越來越高。質量分低的，集中在b計劃里，只要通過一定的優化，提高也會比較快!

方法六：分段加詞

質量分提高的最直接，最快速的一個方法，先添加一些與類目相關的詞，準確，與標題非常符合的詞，還是說雪紡衫，白色的。我加了一些白色雪紡衫，白色雪紡上衣，白色雪紡女裝等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的詞刪掉，這個時候，養一天，大概到第二天，詞匯分數會價格低，低分詞刪掉，到第三天，質量分基本穩定，直接加其他一些之前質量分低的詞，你會直接發現，這些詞，無論是熱詞還是非熱詞，即使屬性匹配屬于差的話，最低也是6-7分，基本不會出現2-4分的詞，當然，一兩個是會的，那些詞直接是與類目和屬性，標題毫無相關的才會這么低，可以直接刪掉，留著無用。這就是質量分最終絕招。

方法七：兩百個十分詞

這個方法與上面第六點有點類似，但有有點不同，這個步驟是可控性的，也有一定作用的。雖然不科學，但是，確實可以做200個都是10分，不知道大家有沒有試過。在后面的帖子中會詳細講到!

大家用數據魔方，淘詞或者直通車中的流量解析，比如，是女包，中年女包，我們用數據魔法，淘詞，降到這里，數據魔方大家都有吧?沒有的話等下也有其他放方法拿一些詞。

用數據魔方把詞復制到一個excel表格中，選擇性粘貼，純文本粘貼。然后找出大概300個，再用中年手提包，女包，媽媽手提包，淘出200歌詞，加入直通車，把8分以下的詞全部刪掉。然后繼續，這樣，一直加到兩百個，當然，你淘出的100個詞肯定還剩很多，200個詞都會是9-100。到第二天再觀察，將低分的詞刪了，再加的詞。這樣操作幾天后的詞就基本穩定。200個十分詞很簡單。這一個步驟的重點是機械性的，跟經驗無關，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步驟。

拿著這么多十分詞，至少，我們會很開心一些。覺得不會像以前一樣，都是一些5分六分的詞，覺得會很沮喪。

這一個步驟，有人認為只是單純為了十分詞而做十分詞，不過這確實一定得作用，200個十分詞，我們的計劃勢必會加權很多。這個時候，我們陸續把一些沒用的詞刪掉，加入一些真正想要的詞，比如一些高流量詞，這些詞加進來的權重會很高，質量分高很多的。

第八點：方法的綜合運用

講了這幾點，你們也聽了這幾點，如何綜合運用呢?

在這里，直通車是一個數據，我們要通過數據看動向。然后做出一些合理的安排。講的有點廣泛，如何具體操作呢?

以上七點步驟為子部奏，當然類似這樣的子步驟還有很多，最重要的是，我們如何將他們綜合運用起來。

這里，我講一個案例，我幫一個朋友做到一個3000件做到5000件的爆款，是怎么做的呢?有人說：3000件銷量的寶貝，自然流量本來就很大了。還要直通車嗎?當然，說這些話的是您還沒有做過爆款。我看了一下他的量子，第一個星期從50個流量升到2萬個流量，之后，從兩萬個流量逐步降低，降到了每天只有三百個流量，這是爆款的流量曲線，現在的淘寶，銷量高不一定流量就會非常高。對于一個三四千件的爆款，三百多個流量哪里能滿足呢，這個時候，最重要的工具是直通車了，直通車是一個比較容易提高流量的工具。

案例不是重點，重點是怎么使用以上幾點。我推這個寶貝用了以上其中幾點，對了，我沒有用第七點，因為對于男裝來說，不要說兩百個十分詞，800個也沒用。現在，男裝重在養詞，詞質量分上來了，幾毛錢都熱詞都可以排到前幾頁。

首先，男裝襯衫，我把男裝的所有屬性詞，還有圖片能上所有能涉及到的細節，比如格子，比如布料屬性，比如一些風格，我列在一個excel表里面，然后，復合式組合，這時候，比如休閑格子襯衫，男士格子襯衫，寬松休閑男襯衫，還有會購買的人群我也加上去，比如這個青少年也能穿，我就打上了青少年襯衫。等等。加完所有我喜歡的詞后，質量分只有平均八分左右，這時候，8分肯定是不理想的，我該怎么辦，加其他一些不精準的詞，男裝這個類目比較難做。這時候，沒辦法給，只有一條路，養詞，我先從2塊起步，每個小時加0.08元。知道開始有流量。大概開始有流量了，我就開始看關鍵詞的排位，看看那個點擊率高。如果點擊率高，我會試著從以下點擊量，因為這個對我直通車的整體是非常有利的。這個時候，我就加猛一點，每個小時給這個詞加0.1元，直到高點擊詞燒到了20個點擊。這時候，我會停止加價。觀看明天數據。第二天還是要繼續養詞，這時候，我就還是繼續這樣子。有一種比較猛的，就是直接升到4塊錢。這種方法是比較強勢的，不過花費會比較高。大家要知道，很多男裝的詞加到5塊錢都沒有點擊的，這個情況是開始階段。

操作了一個星期，你會突然發現詞非常靠前，而且將一塊幾毛，都沒有影響排名，這時候，我們就可以降到一些出價，可以出價降低但是排名卻波動不大。最后，我做到一個”青少年襯衫“這個比較熱的詞，提醒一下，這是男裝，我把這個詞降到了0.9元，還能是前幾名。這是一個案例。養詞的案例。養詞很簡單，就是多花錢。后來少花錢，有些人，一個連衣裙，一天0.05元，五分錢，每天能燒3000個點擊，就是他們的排名靠前了，降多少錢都有排名。點擊量也不會下來的。