現(xiàn)在很多時(shí)尚女士用胸貼代替文胸，胸貼在具有隱形文胸長時(shí)間不變形、可水洗重復(fù)使用等特點(diǎn)的同時(shí)，顯得更小巧、輕盈，貼在胸部會覺得更舒服、更自然，完全擺脫了平常那種束縛和壓迫的感覺，恰如其分地遮蔽著胸部，釋放女性最原始的韻味，深的女性喜愛。隨著夏季的到來，胸貼這個(gè)市場呈現(xiàn)急劇上升趨勢。
一、店鋪概況
該天貓店鋪主要是以胸貼為主的，店鋪動態(tài)評分各項(xiàng)數(shù)據(jù)整體上揚(yáng)，產(chǎn)品主要客戶群體為年齡段主要在18-29歲之間，寶貝有了一定銷量基礎(chǔ)。目前存在的情況是該類目競爭大引流難，轉(zhuǎn)化低。
二、好的裝修才能帶動店鋪的轉(zhuǎn)化
店鋪裝修就猶如女人穿衣服，穿著破舊的裙子，人們記住的是裙子，穿著優(yōu)雅的裙子，人們記住的是穿裙子的女人。一個(gè)好的店鋪視覺，才能留在顧客的心。
店鋪首頁裝修不可輕視，這直接影響到店鋪的跳出率，說白了就是影響到你店鋪的交易量。所以，必須從各方面考慮店鋪的裝修，好的裝修不但令店鋪的檔次升級，還可以讓顧客感受到在此店鋪購物能夠有良好的保障。
三、直通車引爆店鋪成交
1.直通車情況
在直通車推廣前，直通車主要存在點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊花費(fèi)過高，投產(chǎn)比低的情況。而想憑借直通車推廣快速在胸貼這個(gè)市場脫穎而出，占據(jù)一定的位置。這時(shí)，需要更大的流量以及轉(zhuǎn)化。
2.好的點(diǎn)擊率才能夠帶動質(zhì)量分，推動直通車流量
在直通車推廣初期，針對點(diǎn)擊率低的這個(gè)問題，我們嘗試切換不同的推廣圖去測試一段時(shí)間。同時(shí)，對直通車?yán)蛯氊慄c(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞有針對性的去調(diào)整，對關(guān)鍵詞這塊定時(shí)的去篩選，同時(shí)監(jiān)控點(diǎn)擊率的變化，篩選出合適的創(chuàng)意圖。如圖所示，點(diǎn)擊率從推廣前0.72一致上升到4.99%。質(zhì)量得分得到很好的培養(yǎng)，為后期爆發(fā)做好了基礎(chǔ)。
3.關(guān)鍵詞不在多，在于精
寶貝初期開始推廣時(shí)，針對關(guān)鍵詞這一塊，初期還不清楚哪些詞才是構(gòu)成轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞。在推廣的期間，根據(jù)直通車關(guān)鍵詞的表現(xiàn)有針對性的優(yōu)化、篩選、刪減。詞不在于多，在于精，其實(shí)主要成交詞都是集在一小部分。
4.精準(zhǔn)設(shè)置投放搜索人群
針對搜索人群這塊，收藏過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客這些可以適當(dāng)加大溢價(jià)，觀察轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)，數(shù)據(jù)好的話可以慢慢適當(dāng)加大些。在自定義人群這塊，根據(jù)產(chǎn)品的屬性指數(shù)去自定義的去選擇投放的維度。篩選出好的重點(diǎn)培養(yǎng)。如圖所示，這塊對轉(zhuǎn)化還是很理想的。
四、總結(jié)
要想做好一個(gè)店鋪，精準(zhǔn)引流很重要。可以多嘗試一些維度，在人群方面下功夫，提升推廣的精準(zhǔn)度，流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)，寶貝的款式、詳情頁等各項(xiàng)基礎(chǔ)配合好，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，店鋪就能越做越好。
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