人氣權(quán)重因子變化，傾向標簽構(gòu)建。權(quán)重因子對于人氣傳統(tǒng)零售來講，傳統(tǒng)零售對測款來說各種銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測店鋪暢銷產(chǎn)品，做推薦曝光，更好引導銷售。電子商務(wù)很多商務(wù)原理遵循線下賣場的布局和操作。所以說人氣因子是很重要的因素，今天收藏率增長大于收藏量，加購率的增長率大于加購量的增長率，今天想淘寶推薦，不能單做收藏量的只要，要做收藏率的指標去做。

　　包括自己下單要看評價，用戶反饋，對比價格，銷售量，這些動作和刷單動作能不能一樣，所以做單過程想想怎么形成真實的刷單動作。你會發(fā)現(xiàn)很難，所以我都故意回歸商業(yè)本質(zhì)，經(jīng)營用戶經(jīng)營店鋪和商品。如果要做補單動作，控制單品轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞UV價值。

　　UV價值=單品成交金額/單品訪客數(shù)

　　UV價值是用來數(shù)據(jù)化選款的核心，(1000個用戶成交1000，一個用戶帶來1元的價值)

　　老莫課程講到轉(zhuǎn)化率和點擊率，平臺考量運營實力和運營能力的核心指標，如果要補單，單品的主圖的點擊率不好怎么獲取流量，單品轉(zhuǎn)化率不行怎么消化流量?

　　你是否選擇對了單品?單品是不是能滿足期望?本身是否有自生長能力?

　　對于人氣模塊：使用人氣排名模塊幫助排名上升，人氣模塊是淘寶給到買家衡量全店單品的人氣度，單品轉(zhuǎn)化收藏點擊加購越來越好的時候，淘寶會認為人氣是越來越好的。也被應(yīng)用到手淘端。培養(yǎng)單品的人氣指標，14天單品熱度，點擊率，加購收藏持續(xù)上升，人氣越來越好的時候排名也會越來越好。

　　刷單被查就不要做刷單動作了，沒有被查的話。判定單品降權(quán)標準，單品在人氣排名下面100頁都找不到，但是全標題可以找到。出現(xiàn)降權(quán)之后，可以報名搶購，聚劃算恢復(fù)還是挺有效的。

　　除官方活動外就是付費流量，開直通車后，單品ID形成的鏈接淘寶看到的流量結(jié)構(gòu)豐富，有直通車的微淘的淘寶客的搜索的等等，被抓的可能就被降低。付費流量除測款外助推爆款外還能幫助單品人群標簽的構(gòu)建，每個流量進來都是一個人，賬號瀏覽過程中都會有標簽。包括定向人群猜你西黃都會有幫助。直通車成交越多單品人氣排名確實有幫助，上升速度比以前大很多。

　　天貓B2C考量的是商家端輸出商品本身的價值，營銷端帶給消費者心理溢價能力品牌端品牌價值輸出，做B端生意的時候，營銷行為和品牌行為不能幫助品牌關(guān)鍵詞體量上升的時候工作方向就錯了，天貓店做的就是品牌，而不是賣貨。

　　這個是我日常工作中注意的節(jié)點，復(fù)盤的時候重點考慮的模塊和因素大家和參考。

　　這個課件是針對B店個性化的玩法。

　　圓桌算法：想要實現(xiàn)X值的要上升，要ABCD同時上升才能上升，如果ABC不能上升，D上升X時不能加權(quán)的。

　　大家實際操作過程中，刷單動作是不是刷客單一的銷量達成，點擊率沒有提升轉(zhuǎn)化率沒有提升，只有銷量提升。

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