開篇前言，我貌似沒有做過什么大店，基本我去的店都混的挺慘的，一直是小賣家之友，說實(shí)話我也是個(gè)比較懶散的人，不適合大公司的規(guī)章制度。

下圖是我操作過的一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，也是從15年冬天開始操作的，前期店鋪的數(shù)據(jù)也挺慘的，每天大概只有1000多個(gè)訪客，在我接受之后，策劃了一個(gè)星期，接下來流量開始大幅上漲，圣誕節(jié)以后那幾天我操作的一個(gè)爆款因?yàn)槔习搴蛷S家出現(xiàn)一些矛盾，廠家供貨開始跟不上。

2015年冬，淘寶里面的冬裝競爭可以用拼得天昏地暗來形容，說實(shí)話，15年的淘寶不好做了，甚至比線下更難做，中心化流量被大賣家掐的死死的，但是中小賣家就不能做了？我遇到很多老板向我吐槽，錢怎么怎么難賺，確實(shí)，現(xiàn)在的淘寶越來越務(wù)實(shí)，好的貨才有好的流量，沒有一盤好的貨，單純想靠操作你想推起來？我勸你還是洗洗睡吧。不是不可能，而是比較困難。

大神的數(shù)據(jù)，瞻仰一番就行，華麗的推廣費(fèi)你也出不起。咱們也務(wù)實(shí)一點(diǎn)，不談什么直通車一夜10分之類的東西。也不談什么紅海藍(lán)海之類的戰(zhàn)略問題，你說你沒好貨只有一些大眾資源，沒有資金，沒有團(tuán)隊(duì)，空有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心能不能做淘寶，好的，那我們就空手套白狼。一步步來。

2015年的趨勢反正大家都懂，不就是移動(dòng)端大頭，小而美，個(gè)性化之類雜七雜八的東西，大家都懂可是真正深挖的人又有幾個(gè)？移動(dòng)端去年是大頭，今年也會(huì)是大頭，那么到底怎么才能做好移動(dòng)端？

移動(dòng)端有幾大區(qū)別于PC端的特征。

第一點(diǎn)：搜索點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都會(huì)比PC端高，在移動(dòng)端你所要做的就是讓客戶能快速找到他想要的寶貝，產(chǎn)生成交，導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)營銷和套餐搭配，變得尤其重要，導(dǎo)航一定要放在開端有一個(gè)好看清晰的導(dǎo)航，能明顯增加訪問深度。同時(shí)關(guān)聯(lián)營銷也是效果很好，千萬記得要加。我推薦的移動(dòng)端首頁排版，首頁海報(bào)，活動(dòng)促銷和優(yōu)惠券，導(dǎo)航，爆款和高轉(zhuǎn)化率寶貝，小爆款，新品。接下來是分類。別整的很大氣，什么導(dǎo)航優(yōu)惠券都沒有。沒有客戶會(huì)為這個(gè)買單。

第二點(diǎn)：移動(dòng)端同時(shí)搜索展示的位置少，淘寶也不傻，肯定不和你玩什么七天上下架給你一個(gè)沒銷量的寶貝來個(gè)排名。誰權(quán)重高誰就排前面。這時(shí)候你一個(gè)小賣家又沒啥權(quán)重，也沒啥老客戶，寶貝上的去嗎？推廣就變得尤為重要。小賣家只有兩種推廣方式，就是直通車和磚展。哦對(duì)了，忘了一種淘寶客。這個(gè)推廣有點(diǎn)特殊，推廣一定要做，每天100塊推廣費(fèi)也是推廣。具體怎么推廣我們等下細(xì)談，

第三點(diǎn)：手機(jī)端的千人千面更是被淘寶玩到了極致，只要你搜索過某些產(chǎn)品，淘寶就會(huì)不停給你推送。高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品加上適當(dāng)推廣，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)變得茫茫多，流量根本不是事。

說了那么多關(guān)于手機(jī)端的東西，我們現(xiàn)在來談實(shí)操。

首先在你店鋪首頁排版沒問題，優(yōu)惠券做好，套餐搭配做好，關(guān)聯(lián)營銷做好的情況下，你所要做的就是推廣。推廣我們先談直通車，一說車，很多人都怕的要命，說車很費(fèi)錢啊什么什么。

直通車到底怎么才能擁有高質(zhì)量分！？我不懂各位大神什么一夜上10分怎么做到的，在我個(gè)人的思路而言，直通車核心要點(diǎn)要做的就兩步。一部測款，一步測圖！有了一張兇猛點(diǎn)擊率的車圖，你才能后續(xù)玩下去，當(dāng)然我也貼一張一個(gè)計(jì)劃自己的過去14天的推廣報(bào)表。免得大家說我吹牛B。

說道測款，很多人不懂測款怎么測，其實(shí)我眼中的測款很簡單，假如你店鋪?zhàn)杂幸恍┝髁磕阒灰涯銣?zhǔn)備主推的幾款，質(zhì)量貨源都比較穩(wěn)定的幾款，弄成雙列寶貝，放在首頁給一些展現(xiàn)，然后在生意參謀每天查看他們的移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，測款大體完成。

接下來就是直通車測圖，測圖就更簡單了，在圖上加上各種促銷文案，然后全部都丟創(chuàng)意，選擇輪播，選擇高點(diǎn)擊率圖片即可。

關(guān)鍵詞選擇你可以高出價(jià)長尾詞，也可以低出價(jià)掃很多熱門詞。直通車操作手法有很多。我就不一一來說。

我的操作模式是掃很多熱門詞，在數(shù)據(jù)魔方里面找出行業(yè)熱門詞。好像數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)死了，默哀一下，生意參謀里面也可以看行業(yè)熱詞。一般我會(huì)在生意參謀里面找出大部分行業(yè)熱門詞。然后出價(jià)2毛，移動(dòng)端溢價(jià)到行業(yè)平均出價(jià)，走起，只要你前期測款測點(diǎn)擊率沒有問題，質(zhì)量分起來很快，后續(xù)開始優(yōu)化，前期時(shí)間優(yōu)化我一般直接用行業(yè)模板。地域我一般前期不優(yōu)化，觀察報(bào)表再進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然某些地域氣候特征特別明顯的產(chǎn)品你也可以直接現(xiàn)在地域里面優(yōu)化掉。前期不投定向，一般我也不投站外。

低轉(zhuǎn)化詞選擇精準(zhǔn)匹配，高轉(zhuǎn)化詞廣泛匹配，大詞精準(zhǔn)匹配，長尾詞廣泛匹配，一般我就是這么操作。

接下來磚展，磚展的話玩法就更少了，小賣家基本不會(huì)開磚展，我們這邊要不就省略了吧。淘寶客我們也下次再說。

說實(shí)話，打那么多字真的很累。其實(shí)很多步驟可以做的更好，更多細(xì)節(jié)，我腦海里面想得很多，但是打這么多字挺累的。我也比較懶，比如測款的時(shí)候你可以所有寶貝都用一個(gè)模特或者大家都是白底來測，這樣影響更小一點(diǎn)，更精準(zhǔn)，注意測款的產(chǎn)品不要加任何文案。文案對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大。

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本文來源： 如何打好早春第一戰(zhàn)，小賣家的玩法指南