開好直通車也算得上是一門比較高深得學(xué)問了，這邊有牛人總結(jié)的開直通車7大技巧，解決你在開直通車路上的一些障礙！
直通車的扣費公式：
（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元
直通推廣意圖：
1、讓自然排位不夠理想的產(chǎn)品能夠通過關(guān)鍵詞搜索占據(jù)展示位，把產(chǎn)品推送給消費者。
2、新品上架想迅速超越對手，搶占市場份額。
3、提高產(chǎn)品在行業(yè)的主搜詞的搜索排名。
4、給店鋪，單品在權(quán)重上帶上一點幫助。
做直通車推廣的目的就在此處，適當(dāng)給店鋪做直通車推廣還是很有好處的。
第一步：選品
選品是開直通車的第一步，選最好的品，做最好的推廣，才能成功打造好爆款。選擇產(chǎn)品主要是圍繞以下幾點去做篩選：
1、點擊率: 點擊率高的產(chǎn)品，表示買家更傾向于這款產(chǎn)品，符合大眾的消費口味。
2、點擊轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品不僅代表消費者對這款產(chǎn)品興趣較強，表示消費者認(rèn)可你的寶貝。
3、收藏：收藏量高的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了消費者對這類產(chǎn)品興趣度強，并且有一定的認(rèn)可度，但整個寶貝可能存在微量不足，導(dǎo)致消費者并沒有立即買單，這個就需要賣家們平時去細(xì)心的發(fā)現(xiàn)問題了，是價格？詳情頁？同質(zhì)化產(chǎn)品店鋪優(yōu)惠幅度，服務(wù)更勝一籌？仔細(xì)研究，慢慢做到盡善盡美。
第二步：養(yǎng)詞
直通車養(yǎng)詞就是慢慢去提高詞的質(zhì)量得分。一般直通車賬戶添加新詞的時候，初始分大部分為5分，6分或者7分，直通車的質(zhì)量分的操作就很重要了。因為質(zhì)量得分是直通車的權(quán)重，它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。
功能1：提高引流能力，不同階段分 詞的引流能力是不一樣的，低分詞如3分，4分，無論你怎樣都很難買到點擊量的（當(dāng)然那些出價高于行業(yè)十倍，幾十倍的土豪除外）。
功能2：降低推廣的PPC。這個任何一個開直通車的人應(yīng)該都能理解。
怎么養(yǎng)詞：
1、剛開始添加少量詞，大概在10個詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。
2、區(qū)域投放：選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進(jìn)行投放。
3、投放時間：無效時間可不投放，平常時間正常投放，購物高峰值期間加大投放。
這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會較前天有增加，這個時候7分或8分就比較常見了。
第三步：穩(wěn)定點擊率
點擊率也是影響質(zhì)量得分的一個重要因素。
影響點擊率：
1、廣告創(chuàng)意優(yōu)化法
營銷方案：包郵，滿減，僅限一天等等淘寶營銷活動方案。
產(chǎn)品主題突出：產(chǎn)品賣點，客戶需求點。
市場需求：季節(jié)影響，南北需求差異化。
2、直通車報表優(yōu)化法
從直通車報表中優(yōu)化展現(xiàn)來源，如定向，站外，投放設(shè)備。
3、開啟無線投放
現(xiàn)在大家都知道無線直通車的點擊率是明顯高于PC端的，現(xiàn)在不投放等待何時。
第四步：繼續(xù)加詞
在原有詞的基礎(chǔ)上在增加詞，這個時候可以偏向熱添加，因為賬戶有一定的基礎(chǔ)后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。
看到?jīng)]有，當(dāng)你直通車賬戶關(guān)鍵詞大部分為10分時，這時系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞，并且都有帶手機標(biāo)識。
第五步：開放投放區(qū)域
當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后，這時就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放。
第六步：挖掘關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的來源：類目推薦，搜索下拉框，淘寶頁面是不是想找，數(shù)據(jù)魔方等。
直通車自身今年又開通了一個關(guān)鍵挖掘功能，個人覺得很強大，想必大家都已經(jīng)熟悉過了吧。
你可以從不同的方向，流量包，轉(zhuǎn)化包，移動包，類目包去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。
第七步：直通車報表優(yōu)化
直通車報表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個月的時間后在通過報表優(yōu)化。
1、關(guān)鍵詞報表
通過一個月的時間可以查看，1哪些詞對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高;2轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的;3轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的；4無轉(zhuǎn)化的
1）轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高的詞，我們用以核心詞標(biāo)簽標(biāo)注，每天只要查看關(guān)鍵詞的排位是否因?qū)κ痔醿r而下降，我們需要保證此類關(guān)鍵詞絕對的優(yōu)質(zhì)展位
2）轉(zhuǎn)化一般投入產(chǎn)出接近1的詞，此類詞正處于盈虧平衡階段，我們用以重點標(biāo)簽來標(biāo)注，實時調(diào)節(jié)出價，搶占適合的投放位置，同時需調(diào)整詞的匹配方式
3）轉(zhuǎn)化差投入產(chǎn)出低于1的詞，此類詞是虧損詞，我們用以優(yōu)化標(biāo)簽標(biāo)注，每日需要注關(guān)此類詞前一天的點擊量情況，不斷的下調(diào)出價，以至達(dá)到盈虧平衡。
4）無轉(zhuǎn)化詞，刪除
2、地域報表
通過一個月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無謂的開支，將有限的預(yù)算花在更值得花的地方。
3、平臺報表
分別查看PC、無線的點擊率情況，點擊轉(zhuǎn)化情況，做出合理的調(diào)整
1）PC優(yōu)于無線：提高關(guān)鍵詞出價，同時降低無線投放折扣，以達(dá)到流量傾向PC
2）無線優(yōu)于PC：降低關(guān)鍵詞的出價，同時提高無線投放折扣，達(dá)到流量傾向無線。
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