對于淘寶開店小賣家來說,對報上聚劃算可謂是朝思暮想,但是聚劃算對于淘寶大賣家來說,則是隨時都可以上的活動。小編認為,淘寶大賣家,尤其是品牌商,完全沒有必要參加聚劃算。最主要的原因就是頻繁開團,會直接影響顧客對品牌的認知。下面我們就來詳細說說。

時下,淘寶大賣家遇到了很難的一點,就是得靠聚劃算和品牌團才能保持日常銷售,完成目標。所以就出現這樣情況,每天都有一大批品牌店鋪開團,因為他們已經離不開聚劃算了,不開團,買家已經很少買單。隨著平臺信息競爭透明化,買家等級提升,作為買家,我等你過幾天的聚劃算開團就可以了,干嘛要日常去買貴的呢?
聚劃算是個特賣平臺,買家會養成習慣,也是最善變的。今天你的產品5折,明天得4折,后天得3折,你能被壓到什么時候?對于淘寶大家,兩三次沒事兒,半年一年以后是致命的!不斷的開團,消耗的是品牌溢價能力,最終就成了南極人、北極絨等,渠道失去控制,自己糟蹋自己品牌。聚劃算是越做越好,這么多商家不斷打折,不斷奉獻出自己積累多年的調性,成就了聚劃算,深得用戶喜歡,而長期摧毀的是商家的品牌溢價能力。
當一個品牌的溢價能力不斷打折扣的時候,品牌就開始走下坡路了。你不愿意打折玩了,有的是商家愿意玩兒,而買家也會放棄你,尋找新的低價去團。因為這不比線下商超,線下信息不對稱,圈子范圍有限,而線上我可以1分鐘找出此款商品全網最低價,太透明了。所以很多天貓大店越做,利潤越低,運營越難,在線上毀掉品牌。還有更甚者,量販團整點聚,我一直很懷疑參團商家,0.01元的包郵價,還需要去報聚劃算開團?
我們再計算一下,很多淘寶大賣家開團,開團前預熱3天,開團后消退3天,而且團購價壓一半,這樣算下來真的劃算么?就類似雙十一,1-10號預熱期銷售逼近零,大促當天雖然數據很好看,損失的10天銷售呢?雙十一當天的出貨價,還有那些優惠券、滿減、免單怎么算呢?
接下來說說該如何運營。大牌KA商家首先開團次數一定要控制,不要給資源就上,一定要制定自己的運營計劃節奏,根據自己的節奏來報活動。適當的推出特賣,對于刺激買家消費是有用的,但是頻繁有規律的開團。
除了打折之外,其他互動性活動可以多策劃,天貓賣家一直以來都是,除了打折沒有其他創意活動。所以買家也就除了你打折的時候找你,平時也不會找你。活動也不一定非得依賴平臺和聚劃算,自己想做特價,找個噱頭,也可以店內策劃,做廣告推一推,效果也不差,把坑位費拿去投廣告也一樣買流量。
淘寶大賣家想要持續開店,傳統企業做好線上銷售,一定要有自己品牌的運營計劃,利用好聚劃算的同時,不要過于依賴聚劃算,適當參團。當你離不開聚劃算的時候,也就是聚劃算要放棄你的時候,因為你已經被消耗完了。
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本文來源: 淘寶大賣家要少碰聚劃算