為什么會(huì)說(shuō)奔跑吧！淘寶鉆石展位，這是由于雙11即將臨近，鉆石展位在雙11宣傳上起著至關(guān)重要的作用，賣家都在緊鑼密鼓宣傳，各自競(jìng)爭(zhēng)著。關(guān)于各種玩法是層出不窮，是否真的有效只有真正測(cè)過(guò)的人才知道，當(dāng)下是大數(shù)據(jù)時(shí)代，下面就來(lái)分享一下根據(jù)大數(shù)據(jù)鉆石展位該如何玩！

淘寶鉆石展位：因店而異

預(yù)熱期

一般賣家執(zhí)行預(yù)熱期時(shí)間段在十月底到雙11前夕，之所以賣家會(huì)這么早行動(dòng)，是為了積累流量和引新客戶，從而可為雙11當(dāng)天帶來(lái)好效果，因此預(yù)熱期是鉆石展位推廣的關(guān)鍵期。

在大數(shù)據(jù)下，在引新客戶的時(shí)候以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)為主，引進(jìn)的新客戶很有可能是對(duì)方的老客戶，所以，專門針對(duì)對(duì)方制定大數(shù)據(jù)才是最有效的手段。這種方法可有效兜住客戶，對(duì)店鋪預(yù)熱期流量積累很有幫助。

雙11當(dāng)天

可想而知，雙11當(dāng)天店鋪肯定流量高峰期，有些賣家還會(huì)在擴(kuò)大流量，這種方法不建議使用，因?yàn)檫@時(shí)一般大賣家都會(huì)投入巨額搶流量，你是比不過(guò)的。因此建議可將預(yù)算投入到預(yù)熱期新老客戶身上，不論是否購(gòu)買過(guò)，這種圈人的目的是以最小的成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最大化，

余熱期

這段時(shí)期的客戶主要是錯(cuò)過(guò)了雙11的消費(fèi)者，許多中小賣家肯定會(huì)在此時(shí)進(jìn)行擁有自家特色的活動(dòng)，可以針對(duì)雙十一未購(gòu)買的那部分認(rèn)知客戶進(jìn)行選擇，配合中小賣家們的收官之戰(zhàn)，做到雙十一大戰(zhàn)的余熱小高潮。這種有目的的圈人，將真正有需要的客戶選定，成功實(shí)現(xiàn)活動(dòng)后期再轉(zhuǎn)化。

淘寶鉆石展位：人群精準(zhǔn)度選擇

歷屆大促活動(dòng)選擇

在雙11活動(dòng)中，人群精準(zhǔn)度選擇可參考?xì)v屆大促活動(dòng)中成交的客戶來(lái)分析，這些人群對(duì)活動(dòng)有著特殊的依賴與期待性，這部分人對(duì)活動(dòng)熱愛(ài)且對(duì)產(chǎn)品有偏好，正是鉆石展位投放的對(duì)象，賣家才不會(huì)花冤枉錢。

客戶行為習(xí)慣

雙十一的客戶特征中，對(duì)活動(dòng)的偏好，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，淘寶信用等級(jí)等特征都是顯著性的，與變量的匹配都呈現(xiàn)正相關(guān)，因此，變量要能夠反應(yīng)客戶在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)行為特征。

不是所有淘寶鉆石展位玩法都適合賣家，只有適合自己的才是最正確的玩法，千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)執(zhí)行，現(xiàn)在都是以數(shù)據(jù)說(shuō)話！

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