每天商家都在努力著打造爆款,為了把產品做到爆款,會使用各種活動,如:包郵,價格實惠等,以此來提高點擊率和好評,從而就可把權重提高,打造爆款自然就之日可待了。
大多數商家打造爆款思維都還僅限在七天螺旋法則中,其實這個法則現在已經被淘寶遏制了,商家要想實現淘寶爆款已然行不通,俗話說的好:欲速則不達,心急吃不了熱豆腐。
既然法則已失效,接下來商家想打造爆款,那么該如何玩呢?下面就來分享幾點經驗供大家參考。
爆款時間延長
有些商家現在肯定還在有螺旋法則,但現在已經開始遏制了,那么在打造爆款時,就該放棄螺旋法則,而是把活動時間延長,延長一周或一個月以上都行。為什么要大家延長時間呢?這是由于在七天時間內,搜索權重、自然銷量基本不會發生變化,只上升了產品銷量和評價,爆款打造就不可能了。
產品轉化率控制
在活動期間,通常如果是7天螺旋方法,應該是銷量每天翻番。但是這么高的轉化率,是有違常理的,會很容易觸發淘寶的監控機制。建議讓產品的銷量保持穩定或者小幅上升,這樣才符合常理。
訂單轉化時間規劃
活動時間長度規劃好了,每天的銷量轉化也規劃好了,但是產品還是沒有爆款,是什么原因呢?很多人忽略了一個重要因素,沒控制好訂單轉化的時間分布。很多產品每天放單出去之后,都是在一個時間點被秒完。刷單痕跡太明顯了,很容易被淘寶識別出來。因此,建議每天的訂單均勻分布,早上、中午、晚上分別放一些單。
直通車投放力度
在打造淘寶爆款時,直通車投放力度需加大,爆款后,可適當降低投放力度,但不可停止投放。有些商家在做爆款時,怕錢打水漂了,投放力度都不大,可最終卻還是沒成功,舍不得錢就套不著爆款,因此,商家在直通車這里該注意一下。
售后評論
一定要讓客戶收貨評價的時間均勻化,控制部分訂單,讓他們在收貨后的2-3天后才確認收貨和評價。而不是,一窩蜂收到產品后就立即確認收貨并評價。當然評價帶圖越多越好,評價文字越多越好,但是也不能要求每個訂單都這樣評價,否則也不符合常理,會引起淘寶的注意。
產品質量
產品質量很重要,若質量有保障,那么老客戶就會達到一批新客戶光顧,要質量沒保障,老客戶也不敢讓身邊的用戶購買,之后售后服務需做好,全方面注意到,對打造爆款很有幫助!
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本文來源: 淘寶新規不斷,新手如何打造爆款?