說到創(chuàng)業(yè)，直至如今仍有很多人惦記著淘寶，惦記著那耳熏目染的繁榮丶和屌絲月賺數(shù)萬的神話故事，就連舟桑遠在湖北宜昌的表姐，也想自己搗騰點貨在淘寶上賣，就在今天，仍有一個美女百無聊奈的問到舟桑，你認為當前淘寶創(chuàng)業(yè)難嗎？

（這心走的，讓人心疼）

只是當時我望著她那真誠的D，不，真誠的眼神，有點上火短路不知道說什么好，（唉！屌絲的命啊，瞎扯閑侃滔滔不絕，來真的 就歇菜了）事后，想想，覺的 還是可以分享的東西出來，當然沒有干擾，思路也更清晰些。

你認為當前做淘寶創(chuàng)業(yè)難嗎？有點

那....難在哪兒？

大平臺的縮水，環(huán)境因素；

之前淘寶小二內部分享也好，賣家交流也好，對于淘寶這個平臺，每天000W活人流量，這個數(shù)字基本上都是認同的，但現(xiàn)在了？呵呵 就兩個字就可以概括了。

其實微信和淘寶在某些地方很相似，微信是月活躍用戶.億，淘寶之前是天在線000W，網(wǎng)上做平臺的，跟線下房地產(chǎn)賣租門臉商鋪是一樣一樣的，想法設法的吸引人氣，增加知名度，擴大影響力，好讓自己的平臺奇貨可居，然后讓咱們這些商家去圈自己的用戶，讓買家更便捷丶安全丶舒心的去選購他們的產(chǎn)品。

但問題是，現(xiàn)在不止淘寶這個流量丶粘度丶活躍度在下降，百度丶騰訊等PC端的量都在下降，大平臺的縮水已成現(xiàn)實，環(huán)境已然變了。

，減量不減價，付費已成硬道理；

減量不減價，量少了（流量），但要給的錢，一毛都不能少；不提天貓單筆返點，什么技術服務年費，單說淘寶C店，這是屌絲們最常見的了；

賺取平臺流量的路子就那么些，別提淘寶SEO優(yōu)化了，類目熱詞丶產(chǎn)品熱詞就那么些，大詞搶不過，小詞沒人搜，之前舟桑也天真的認為可以搶一下巨頭牙縫里的流量，弄些中間檔的長尾關鍵詞試試，誠然最初的幾個月，效果還有點，但在一片“刷”的浪潮下，也苦逼歇菜了；

原因很簡單，首先你分不清到底到底那個是顧客搜的詞，那些是刷出來的熱詞，別覺的奇怪，很多常規(guī)的刷單，都是刷手搜索定向的關鍵詞（就是直接展示產(chǎn)品的搜索詞），或者賣家直接給的搜索結果鏈接，沒辦法，一個熱詞壓根找不到的產(chǎn)品，只能用冷僻的詞才能找到，又要模仿買家的正常購買路徑，這個詞就給刷熱了，然后你不明就里一用就歇菜了。

其次你好不容易 測試丶分析找了幾個真實中間檔的詞，然后發(fā)現(xiàn)其他牛X的運營，已經(jīng)將這些詞肢解安插進了爆款那0個漢字標題里，然后批量一刷，最后你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品又一次石沉大海，內心的小陰影面積又一次被放大了些許。

再就是各種活動和欄目流量，后臺里的活動推薦一排排的，基本都要銷量，好，刷幾個新品去試試，結果引來的可憐流量，讓你后悔把晚飯錢，拿去喂飽了刷單，最后就是鉆客車等硬廣了，舟桑我說個最直接的栗子，之前是淘客挨家挨戶的去找賣家談傭金，如今做淘寶的賣家們，但凡聽到誰在做淘客，保準一窩蜂的圍上去要聯(lián)系方式：

what are you 弄啥嘞？帥哥！幫推個廣唄。

此消彼長之間，不言自喻啊。

，忽悠多了，瘸子都變運動健將了，買家免疫上升，效果自然打滑；

依稀記得是0年吧，網(wǎng)購已成一種年輕人的趨勢，舟桑這等害羞內斂的人，不喜門店不僅老舊，以及還價套路的繁瑣；也嘗鮮試水，記得最開始淘寶買的一條牛仔褲，產(chǎn)品頁面一塌糊涂，就是盜的模特圖，修的讓人眼神一浪，然后手一哆嗦，00大洋就出去。

我到現(xiàn)在還記得那條褲子，拆開包裹一看直接扔垃圾堆了，那叫一個慘不忍睹，我想當前大多數(shù)淘寶網(wǎng)購的朋友都有類似的經(jīng)歷，但如今，你再這洋試試看？首先你連展示被人看到的機會都沒有，拼命引來些流量，不是銷量差，就是信譽鉆少了，要不就是頁面描述坑爹了，總之買家總會找到點不快，然后在你的競爭對手那里放大這些不快，最后果斷拋棄你。

從0幾年至今，網(wǎng)購那么多，試水那么多，就算是個瘸子，被忽悠多了；眼光丶心態(tài)丶經(jīng)驗都比運動健將還牛X，已經(jīng)過了用戶適應和接受期了，對服務質量丶產(chǎn)品質量丶哪怕是品牌質量，要求也挑剔起來了，一句話買家的免疫上升，質量跟不上，效果自然打滑。

但現(xiàn)實殘酷的是，要完成質量的上升，具體內容很細，但可概括為：產(chǎn)品質量和服務質量，這兩樣都不是一個資源丶鈔票丶人力等各方面都短缺的屌絲可以勝任的。

，別的都是扯淡，錢才是王道，只要你會算賬；

做淘寶的基本上都經(jīng)歷過價格戰(zhàn)了，誰敢比我低？NONONO，只要舍得一身剮，敢把鈔票往水砸（好押韻的菜花，你沉醉了沒），最后 紛紛仰天長嘆 誰敢比我慘。

尤其是很多心里陰影面積大的賣家，搞不贏你，低價底價折騰下你也好，我賺不到錢，禍害下你也不錯，更別提人力丶各種賣家服務開銷丶包裝成本丶辦公成本開銷等等，三下五除二，你就會哀嘆了，哎呀媽呀 光陪馬云玩了，結果被玩了。

其實反映淘寶有點難做的遠遠不止以上點，但都沒以上點有代表性，看到這里你一定覺的負面能量滿滿，那是因為你不了解舟桑的風格，有難無解那是不行滴。

那當前淘寶創(chuàng)業(yè)這么難？怎么解開這個困局了？

a，明白自己的最終目的，不是跟風，而是銷售；

跟風容易讓自己眼光局限，直白點就是目光短淺，被局限在眼前方寸之間，既然是銷售，有人看，有人買就可以了，其他想太多都是瞎扯淡，不提老生常談的百度競價，也不提時髦新鮮的微信軟文賣貨，也許你要噴舟桑站著說話不腰疼，舉個栗子你就明白了。

你一定在很多地方看到過這種，畫面動感，噱頭十足的廣告吧，你以為是一篇無害的經(jīng)驗，一篇時事新聞，但當你點進去的時候，沒有一點點防備，你就被廣告了，軟的就是那么神奇。

以上截圖，都是舟桑我在騰訊官網(wǎng)的，欄目內容里廣告截圖的，之前羨慕別人的暴利，也想學這個模式，自己弄個女性站，然后全網(wǎng)砸廣告轉化的，但終究膽氣不夠，底蘊不足，手沒哆嗦下去，人沒堅持下去。

這些都是在自己的內容網(wǎng)站上，不做淘寶，甚至沒做百度競價（估計是嫌貴），單靠內容軟文就轉化，記得當初我聯(lián)系的站長朋友告訴我，靠這個，日賺00.

B，了解平臺實質，銷售就只拿來銷售，平臺永遠比你精；

這個其實我在以前很多文章里都反復提過，我一直建議大家把淘寶只當作一個銷售平臺，而不是流量平臺，淘寶上掙扎苦逼的都是想榨取平臺流量的賣家，而只把淘寶當作變現(xiàn)，轉化，銷售平臺的賣家們，無一不是賺翻了。

舟桑我喜好玩兩把嚕啊嚕，不是五姑娘的那種，而是“德瑪西亞”的那種，大家發(fā)現(xiàn)了沒，很多LOL英雄解說的視頻，都會被穿插N多的淘寶推薦環(huán)節(jié)。

（避免廣告嫌疑，和諧馬賽克）

拿這個舟桑我熟悉的解說來舉個栗子，0W的播放量，就算你轉化率惡心點，%可以了吧，也足有000人的轉化購買，更別提只要這個視頻一直存在，這個數(shù)字只會一直增加下去；更別提喜歡這個解說，喜歡這個英雄的狂熱追求，“從師性”真的沒話說，你信任丶佩服丶認可的老師推薦你購買的東西，你會購買嗎？基本上沒人能拒絕

淘寶的先進和革命性的地方，只在于成交安全方面，在這里你敢付錢了，你可以放心付錢了，有支付寶擔保抵押，你沒任何安全方面的顧慮，換一個獨立BC官網(wǎng)試試？買了你不發(fā)貨怎么辦？錢已經(jīng)在你手里了，你昧著良心不退換，怎么辦？手里沒制衡你的東西，你不答應我的要求 怎么辦？

點到即止，賣家永遠比買家精，而平臺永遠比賣家精，再狡猾的狐貍也搞不贏更狡猾的獵人啊。

C，互聯(lián)網(wǎng)是一個圈人游戲，有客戶標簽，先把人圈到再說；

當前做微信的，尤其是企業(yè)，都奉行這一套，先圈人，到手再說維護，轉化；其實互聯(lián)網(wǎng)又何嘗不是一樣一樣的圈人游戲，從百度，淘寶再到微信等等，不都是這樣嗎？只不過淘寶等平臺圈完人了，很難留住，平臺屬性嘛，純冷硬生意，無人情內容吸引，你賣我賣兩清，但勝在轉化靠譜，微信則不然，熟人閉環(huán)特性，內容吸引特性，粘性維護犀利，但轉化一般。

（差評，客戶畫像畫的太丑，根本不像我）

有了客戶標簽，裝的說法叫“客戶畫像”，實在點叫“客戶特征”，按照這個客戶標簽，把平臺的人氣導入你的圈子里，可以是QQ群丶微信群，甚至的QQ郵件訂閱丶微信訂閱號服務號等等，先把人圈到你的地盤上，維護好，想導到那里，就看你自己打算。

微博微信段子手，還有一些媒體號都是導流廣告，但咱們要轉化銷售的賣家來說，銷售賣出貨才是王道，總之按照這個流程走，不會離.

根據(jù)品牌產(chǎn)品來制定客戶標簽 根據(jù)客戶標簽來圈人 根據(jù)客戶標簽來維護粘性 根據(jù)客戶標簽來轉化銷售。

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