先介紹一下自己，LZ是在杭州大三的新聞系學生，平時喜歡攝影和瑜伽。上個學期一直在學校里面擔任瑜伽俱樂部的部長，并且在一個影像工作室活動。這個學期推掉了很多事情，就想起來繼續(xù)開我的小店。其實我的店在高三畢業(yè)的時候就有在搞，只不過當時經驗不足，剛開始賣Q幣，后來大一的時候也進了些衣服來賣，但是生意一直不是很好。

高二進入淘寶：

我記得那時候買《女刊》，看到許多韓國日本的化妝品，很想要，但是身邊的店里又買不到，于是就上了淘寶，那是還沒有支付寶，就每次都是中午吃好飯，在學校附近的銀行排隊，匯款給賣家，還好運氣好，碰到的賣家都是好人！

那時就已經想到了要開一個淘寶店，可以賣賣衣服什么的多好，高二的時候那段時間就開始攢錢，但是手欠又給花了。

高三看到水煮魚皇后：

我相信水煮魚皇后是很多大學生開店的領袖吧。好似自從水煮魚出來之后淘寶上大學生越來越多。那時看她一個月能賺2W真的超級羨慕！

大一初試水：

是11月份的時候，自己和一個寢室的好朋友去了批發(fā)市場，就帶了幾百塊錢- -。然后進了一個款式的很多顏色的衣服，現(xiàn)在想想自己真傻~自然而然賣不出去，只在網上賣出去了2件，而且根本沒有利潤而言。后來都是進價在學校的跳蚤市場里面甩掉了！

后來大一暑假的時候，我在北京動物園逛街（因為父母都在北京工作，所以放假都是去北京的），看上了幾條褲子，買回來自己穿，然后想想反正淘寶店也在那里，就拍了幾張照片放上去，結果沒兩天居然有人問了！而且MM還很好，我說這個我要再去批發(fā)市場買的，她很耐心等我買來給她寄過去，還給了個大大的好評！

反正從我的店開始之后我一直是陸陸續(xù)續(xù)的搞一些東西在上面賣，基本沒有裝修或者打理，更不用提宣傳。

進貨：過年的時候攢了一些錢，開學的第一個星期我就去了杭州的四季青進貨，我去的是中星外貿，因為之前有在那邊零買過一些衣服，覺得那里衣服款式都還好（但是后來看了服裝密探寫的《服裝行業(yè)賺錢的門道》，我覺得中星里面炒貨的很多，價格都不是很實在！）

在中星進了些衣服放著賣之后，生意還是有些的，我也很加緊思考怎么拍照片，因為我是新聞系的，平時很喜歡拍照，但對商品拍照還是一竅不通。在學校里學了PS覺得還是很有用的。每天找素材，裝修店鋪，覺得還算蠻充實的。

我覺得進貨還是要多看，不要覺得一直在哪家，行內人都說，衣服的拿貨價只有更便宜，沒有最便宜！找到有實力的上家固然好，但是還是要多看看才行！

裝修：因為我的店鋪想走的是文藝清新路線。（表拍我，lz平時喜歡上豆瓣，受感染）每天都是在PS，自己裝修，希望可以讓更多志同道合的MM看到我的店，但是店鋪的瀏覽量一直不是很高。

關鍵詞：有一次在論壇里看到有個MM說關鍵詞 可以根據(jù)收藏來定，對于我們這種起步小賣家又沒多少錢更沒利潤的來說，這是個很好的主意，可以看同類的熱賣，我發(fā)現(xiàn)他們又個共同點，都會加上2011春裝新款，于是我也照著干，真的有效果！

宣傳：說實話我的宣傳做的很不到位，店里的瀏覽量一直不是很高。我只是在QQ 校內 圍脖 豆瓣上面會發(fā)點照片，前幾天懶了，都很少發(fā)帖子，看見自己的流量撲撲往下掉！肉疼！于是我就上豆瓣，里面有很多關于衣服的小組啦，大家會把自己的需求寫在上面，然后就會有人把對應寶貝的地址貼在上面，我也是大群中的一個啦，我以為這么多回復不一定會有人注意到呢！但是在量子統(tǒng)計里看到，真的有效哦！昨天我就回復了幾條，流量一下子就飚上去了。

照片：我之前買了個背景布，每次都把衣服攤在背景布上面拍，因為我是學生還住校，寢室里面環(huán)境不好，每次都是在陽臺上面拍，但是后來看到許多MM都是懸掛在白墻上面拍的，我一想，走清新路線不是應該這樣嗎？然后就轉移陣地在陽臺上釘了個釘子，掛著拍照啦~~然后我覺得后期還是有用的，因為白平衡的關系有時候YY的顏色不是很真實，需要后期調色才能夠還原，如果不是大工程，我就用光影魔術手，調亮一下色調，因為一般衣服拍出來會感覺上面蒙了一層霧，但是用光影的話 補一次光，然后曝光一次，一般YY的顏色都會比較吸引人。有時候需要大工程就用photoshop，因為光影的調色還不是很精準我個人認為。

差不多就這些啦，因為我也是初來乍到，有這些感悟，有的做的不夠的地方，還希望大家多多指點吖！

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本文來源： 90新聞系學生進軍淘寶 談談我的心得