新手開(kāi)店,蟄伏一月，一天爆甩20件（不同）衣服！！新手經(jīng)驗(yàn)交流
在開(kāi)拍拍前，自己想了很多，不知道這一次，是不是自己能堅(jiān)持走下去，一直在猶豫，深圳的壓力好大，想做點(diǎn)自己喜歡的事情，真的好難，自從那次，深圳拍友商盟蓮花山聚會(huì)活動(dòng)以后，見(jiàn)到了很多和我一樣，熱愛(ài)拍拍的Q友，從聚會(huì)到交流，到經(jīng)驗(yàn)分享，從那一刻起，我就堅(jiān)定了，我要做拍拍的決心。。。。。。
開(kāi)始是盲目的，選擇自己的定位，覺(jué)得瑞麗，VIVI，是個(gè)不錯(cuò)的起落點(diǎn)，然后就大批次的在各大論壇和門戶搜索他們的最新訊息和折扣活動(dòng)，第一次上架的衣服，是47件，一個(gè)并不是很驚人，卻很突兀的數(shù)字，一個(gè)星期，只有不過(guò)1000的人經(jīng)過(guò)，然后，想了想，是不是，自己的貨品的數(shù)量有問(wèn)題，然后咨詢了，做服裝的朋友，把服裝中的束腰的連衣裙，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)暮Y選后，進(jìn)行了從新的組合，因?yàn)椋芏嗯⒆硬豢赡苡心敲赐昝赖男⌒U腰，姐姐在看了我的店鋪后，提醒說(shuō),很多女孩子并不是來(lái)選擇好看的衣服，而是適合自己的衣服，一席話后，我就改變了，和客人交流的角度和落腳點(diǎn)。。。。。
然后的一個(gè)星期，生意平淡，偶爾也有人詢問(wèn)，但是大多是問(wèn)，照片和實(shí)物的區(qū)別，是否原單，相信幾乎所有的朋友，都有這樣的2周的甚至一個(gè)月這樣的徘徊期間，無(wú)論我推出怎么優(yōu)惠的價(jià)格，都吸引不了多少人，原因很簡(jiǎn)單，如果你不是一個(gè)血拼族，或者是購(gòu)物狂，你就不知道怎樣去采購(gòu)，海選出那些可能更受歡迎，交易數(shù)量多衣服，加上夏天每個(gè)月女裝都有一次換血，所以要做好心理準(zhǔn)備。。。
好了，說(shuō)說(shuō)我個(gè)人對(duì)于新店鋪開(kāi)張的見(jiàn)解和殺手秘籍把：
第一。店鋪裝修，例如太粉色風(fēng)格，現(xiàn)在在網(wǎng)商里已經(jīng)很多了，所以大家要盡量避免同色系的店面風(fēng)格，因?yàn)槔淄菀谆煜?失去自己的特色，商品和風(fēng)格配套,我的暫時(shí)就是素色,因?yàn)楹芏嗍峭赓Q(mào),加上自己很懶惰,呵呵...然后是店鋪分類要獨(dú)到，使人一看就知道這樣逛你的店鋪，有的人喜歡把商品分類名稱寫:韓版女裝，日式米娜，你知道嗎？這樣的名字幾乎等于是沒(méi)有名字，因?yàn)榇蠖嗟目腿硕紖^(qū)域理性化消費(fèi)。。。。建議寫是,按照年齡層次,或者價(jià)格階梯,或者是更加細(xì)致化的分類,這樣進(jìn)去,大家其實(shí)都知道,客人第一眼看中的衣服,一般都是成交最成功的交易...所以我覺(jué)得這個(gè)很重要.....
第二，如何在一周內(nèi)，速度囤積成交客戶；；
這個(gè)是本人深藏的秘籍，開(kāi)始到交易量最大的同行那里，把他們客人的聯(lián)系方式弄過(guò)來(lái)，一般購(gòu)買等級(jí)有3個(gè)星星的，都是熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體，你把他們加到好友，就等于多了一個(gè)未來(lái)的客人，而且，他們交易多，也少了很多新手的麻煩，他們消費(fèi)更理智，和前衛(wèi)，可以告訴你很多你不知道的東西。
第三，拿囤積的衣服，買最優(yōu)的價(jià)格：
有人說(shuō)，網(wǎng)商是做貨源，我不反對(duì)，但是，做交易更多的是策略，尤其是網(wǎng)商。。。一個(gè)好的貨源，你會(huì)策劃，就等于你為自己加分不少，把一定的屯聚的前個(gè)月的貨源拿點(diǎn)出來(lái)，當(dāng)最優(yōu)的產(chǎn)品賣，正是因?yàn)楹觅u，所以我才有剩下的貨，所以我才推薦給你買，你可以這樣告訴客人。。。比你說(shuō)什么，自己特價(jià)什么的，中聽(tīng)的多，沒(méi)有任何利益，為什么你給我優(yōu)惠，你自己站客人角度一想就明白，客人寧愿買很多人買的東西，也不愿意去買，你介紹的甚至虧本的東西，就相當(dāng)于，KFC在圣誕的時(shí)候，其實(shí)冰淇淋的味道和其他的每天都是一樣，但是，就有那么多人排隊(duì)等候一樣的道。。
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第四：對(duì)于衣服這樣做到，人有我無(wú)，人有我優(yōu)，就是所謂的第一手“贊貨源”
關(guān)注最專業(yè)的服裝信息，而不是什么給次消費(fèi)群體看的，瑞麗。VIVI。等書(shū)，我相信，你看了10年的瑞麗，也不一定知道LEVI‘S的剪裁和LEE的區(qū)別，他們的水洗和染色的工藝，這個(gè)尤其要懂。。。然后有目的去阿里上找，廠家，我相信很多人有做代理的經(jīng)驗(yàn)，好壞我就不說(shuō)了，在于自己把握，對(duì)于貨比較好的，可以找同行商量，先掛上去，等你有客人買了，可以去他那拿稍微低的價(jià)格，，，這樣既沒(méi)有積壓,也有一定的廣闊貨源可以利用..只是利潤(rùn)少了點(diǎn).
第五.做好服務(wù)和售后,潛在的客戶人數(shù)乘以 3 的2次方,等于你以后4個(gè)月,可能接觸的客人的數(shù)字...
不要覺(jué)得不可思議,這個(gè)是研究的證明,你做好一個(gè)客人,要求他把購(gòu)買商品的信息,在顯示QQ空間上打勾,每天他的同學(xué),家人,朋友都瀏覽他的空間,就等于是你的廣告,這個(gè)細(xì)節(jié)要記住....有的客人問(wèn)你,有可能是刁難，說(shuō)問(wèn)了幾件你都沒(méi)有,是不是空架子,自己沒(méi)有現(xiàn)貨啊,記住,不要慌張,正是因?yàn)闆](méi)有貨,所以我覺(jué)得你來(lái)我這里很明智,我賣的質(zhì)量好,別人認(rèn)可,所以賣完了,我有剩余,就證明我的貨走的不好...
第六.人才眼里得人才,行家眼里的行家
我要說(shuō)的就是同行的彼此幫扶,不要惡意抵制某一個(gè)對(duì)手朋友,因?yàn)?是他們一起維系了整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展,可能因?yàn)閮r(jià)格的原因,別人選擇他家,但是,要和客人說(shuō)明的是,====選擇自己合適的衣服,和選擇一個(gè)會(huì)推薦你穿衣服的人,比面對(duì)一堆衣服更重要,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,是選擇一種生活方式.......
上周6開(kāi)始,就陸續(xù)有人進(jìn)我店鋪,瘋狂了一樣,忙了一天,計(jì)算了一下,一共賣了23件,中間交易過(guò)程就不寫了，太雜亂了，，，還不到一天,然后本周一早上就有一個(gè)陌生人電話我,說(shuō)問(wèn)我是不是無(wú)心,我納悶,他說(shuō)你要5條褲子,我要了,我才知道是一個(gè)客戶,他說(shuō)不記得商品名字,只記得編號(hào)，然后我告訴了他我的貨周日才到,他說(shuō)隨意可以匯款,難以置信,有點(diǎn)暈,聽(tīng)的都假........到今天,我的最后一條褲子平郵剛剛到到中山，呵呵,上了好多星星,好開(kāi)心......雖然中間很多郁悶的事情,但是,忙完就好開(kāi)心.....
恩,要上班工作了,還有10條沒(méi)有寫,大家?guī)臀叶Χ?第一次寫這么多,忽忽
希望對(duì)大家有幫助,呵呵,同時(shí)也希望大家的生意好好,和深圳爆曬的太陽(yáng)一樣,忙的你無(wú)法忍受..........
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