很多人說，現(xiàn)在淘寶越來越難做，不刷就沒生意。大家陷入了不刷沒生意，勞心勞累花大價錢刷了被全店降權(quán)，即使刷上去了評分和銷量也維持不了幾天就直線往下掉，只要開始刷就永遠停不下來。難道真的無解嗎？其實只要你詳細看一下本文或許能打開一些思路。

我是08年開始接觸電商，那時阿里在云南的代理公司瘋狂的推銷誠信通，當時傳統(tǒng)行業(yè)老板還不認可網(wǎng)銷，覺得阿里是大忽悠，他們盯上了大學(xué)里的的年輕人，現(xiàn)在想起來阿里真的是無孔不入，我當時和同學(xué)正好創(chuàng)辦了一個電子商務(wù)協(xié)會，人家出錢我們找人來聽演講。當時氛圍很好，很多人買了。我們被邀請去參加阿里的培訓(xùn)，來了一個西南區(qū)總監(jiān)，當時講的實在是沒趣味就溜了，不知道這個講話沒水平的總監(jiān)后來有沒有辭職。

后來有一個我們學(xué)校的女孩回來說我不禮貌，在她看來我不可理喻，因為我當時感覺阿里有點像傳銷組織，我問她為什么能聽那么久，她說她真的可以在淘寶上賺到錢。這句話開始了我的淘寶路，我記得我剛開始做我沒貨源。我就開始做軟件，當時有些正版軟件價格比較貴，我去找來破解版的來賣，第一天就賣出去了，一個星期后我就做到了日收入200元。后來軟件泛濫了，我就開始做寵物用品，當時做的是同城，因為進入市場比較早，沒有任何推廣的情況下月銷售2-3萬，現(xiàn)在一些朋友就是當時做寵物用品認識的。回想起來那時真是做什么都能賺錢，基本是上傳就能賣掉。但那時候沒有做大的思路，因為從早到晚接單，有時候一天都不吃飯，還影響上課。

畢業(yè)后在某傳統(tǒng)企業(yè)上班上了一段時間，感覺掙的錢都沒有大學(xué)時候的多。正好朋友接了一個茶葉企業(yè)的天貓代運營，我就辭職回來做。為了做好這個店鋪，我把淘寶和天貓上的茶葉買了個遍，和他們電話聊思路。但是當時還是實力太弱，畢竟我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，人家是知名企業(yè)家，最后沒談妥。后來決定還是自己找產(chǎn)品做，正好運氣來了。12年那年冬天切糕火了，我還沒產(chǎn)品就上傳寶貝了，當天拍下2000多，三天就拍下10000多，我滿大街找新疆人把產(chǎn)品做出來。沒幾天營業(yè)額就升到20000多，還被記者參訪，給浙江衛(wèi)視，聯(lián)想，騰訊供貨，還申請了吉尼斯世界紀錄，雖然沒成功。后來模仿者眾多，模仿的最好的是湖南的，他們連詳情都直接用我們的。后來因為新疆人供貨質(zhì)量保證不了，店鋪差評太多，我們放棄了這個項目，想起來還是蠻可惜的。不過世界上沒后悔藥，這個案例我本來不想講的，但是與主題有關(guān)。

因為做淘寶算是受益者，所以也喜歡廣泛交朋友。今年我發(fā)現(xiàn)個奇怪的事，傳統(tǒng)行業(yè)的老板個個嚷著做淘寶，表面是馬云成為首富的刺激，其實是線下變得蕭條了，逼得要做電商。但是做了淘寶才發(fā)現(xiàn)更是個坑，線下蕭條淘寶更蕭條。

我08年開始做，到12年之間都是順風(fēng)順水，之所以這樣是因為淘寶那時候是補貼模式，現(xiàn)在阿里上市了，要開始收割了，流量從免費變得巨貴無比，讓你以前在淘寶賺的錢全部吐回去。有什么破解的方法沒？有，我這里不講作弊，不講刷單。

我發(fā)現(xiàn)要在淘寶上賺錢，第一要有獨家產(chǎn)品，有一個朋友會點代碼，又十分喜歡蘋果產(chǎn)品，iphoe5s有部分產(chǎn)品4G功能是鎖死的，但是可以通過技術(shù)手段破解出來，他找到方法后，在淘寶幫小白用戶破解，一次收費50元，一天只接20個顧客。我去找他玩，他就一天沒接待顧客，他說我不怕顧客不來，因為他的技術(shù)就是最牛的。對顧客愛答不理。大概也是做淘寶都羨慕的，我看了下顧客清一色的好評稱之為大神。

講到這里你要說了，哪有那么多獨家產(chǎn)品。其實，每個傳統(tǒng)品牌在當?shù)囟加写恚揖徒佑|過一些，他們的任務(wù)越來越難完成，總部已經(jīng)授權(quán)給每個省級的代理商做網(wǎng)銷。不是每個代理都會操作的，這時候你拿下來一個好產(chǎn)品也可以做起來。我當時做的切糕就是獨家產(chǎn)品，全國供貨的不超過十家，而市場卻很大。

其實我最想講的才到了，想盈利最好的方法顧客自己來，而不是在淘寶上花錢投廣告。大家看到馬云上市帶的王小幫了嗎？王小幫就是典型的沒有運營沒有推廣，自己上傳自己編輯，他只有4個客服，為什么他就能賺錢，他小學(xué)文化就能開淘寶。原因就是他成名了，個人成名比塑造品牌更省錢，更重要的是不用花推廣費用給淘寶，一定要把這招用得熟練才行。淘寶每隔一段時間都會宣傳一個賣家，最早是檸檬綠茶，后來是御泥坊。為什么不持續(xù)宣傳是因為不想給他們太多的免費流量。而王小幫賣的產(chǎn)品是小類目，給他點宣傳帶點流量不會造成太大的損失，反而可以吸引狠多人來淘寶創(chuàng)業(yè)。我當初接受采訪，申請吉尼斯世界紀錄都是為了獲取免費流量。如果你覺得這招太難，那你可以嘗試著其他渠道聚集消費者然后導(dǎo)流到淘寶店鋪，一個朋友做翡翠天貓一年100多萬，但是用微信導(dǎo)流一年做了人600多萬。

有人會說，你說的太難，其實成本相對于刷單和坐車，講故事獲取粉絲的成本還是比較低。淘寶現(xiàn)在有一個頻道叫淘寶故事，主體語就是：全世界都在在打折，而我們在打動人心，絕對是一個百萬級別的超級免費入口，正好我認識的一位朋友上去了，他的東西超級貴，依然能賣得走。能上去的多是有逼格有故事的，而在紅海里廝殺的賣家豈能懂這個？他們的每一個流量都因為競爭變得死貴且沒有忠誠度。

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