1.第一單成交

我的第一單是我深圳的一個(gè)小學(xué)同學(xué)買的，當(dāng)時(shí)他知道我來(lái)廣州全職做淘寶，算是支持一下，我特別感動(dòng)，我們十多年沒(méi)見了。想來(lái)我過(guò)年時(shí)發(fā)了幾百條短信，最終只有一個(gè)朋友愿意支持。（很多做淘寶的新人起初都希望靠朋友支持一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)費(fèi)勁還沒(méi)有效果。不要責(zé)怪自己人緣差，也不要怪人情世故，要相信一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在沒(méi)有成功前只有靠自己，做出成績(jī)了別人才會(huì)相信你，包括朋友和親人也一樣）

我真正意義上的第一單出現(xiàn)在2.18，一位廣東的女顧客一次買了我8條皮帶，3條男式，5條女式，成交金額389元，買去送人的。我至今非常感謝這位顧客，她給了我莫大的信心。

那么這單是怎么來(lái)的呢，以下親們有參考價(jià)值：

對(duì)于新手賣家，顧客找到你只有一個(gè)途徑，那就是產(chǎn)品搜索。現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品搜索排名最主要有3個(gè)因素-櫥窗推薦，標(biāo)題相關(guān)性，下架時(shí)間，另外累計(jì)銷量，信譽(yù)，評(píng)分，好評(píng)率，收藏量，這些對(duì)新手賣家沒(méi)有用，因?yàn)槎计床贿^(guò)大賣家。新手賣家的產(chǎn)品想出現(xiàn)在搜索前3頁(yè)只有靠前3個(gè)因素，因?yàn)檫@3個(gè)因素最公平，權(quán)重也最大。

這會(huì)用到一個(gè)軟件，當(dāng)時(shí)我用的一個(gè)“工具吧”的軟件，一月10元錢，有自動(dòng)櫥窗推薦，即自動(dòng)推薦快下架的商品；有自動(dòng)均勻上架時(shí)間，即自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品上下架時(shí)間，分布更合理，在顧客成交率高時(shí)間段接近下架最好。標(biāo)題相關(guān)性最簡(jiǎn)單的一招就是直接復(fù)制排名前面的同類熱銷產(chǎn)品標(biāo)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的標(biāo)題大多是一堆熱搜關(guān)鍵詞堆積而成，而不是自己的描述詞，很雷同，但被顧客搜索到的機(jī)會(huì)更多。

做好這3點(diǎn)，恭喜你，你的寶貝既使沒(méi)有一個(gè)銷量，但也可以出現(xiàn)在搜索第一頁(yè)，但一周只有一次機(jī)會(huì)，很短的幾分鐘。如何在短時(shí)間內(nèi)讓顧客選擇你，那么就是2個(gè)因素，圖片和價(jià)格。此時(shí)的你可能圖片還不是很精致，價(jià)格此時(shí)應(yīng)該是最主要的因素了。對(duì)于沒(méi)有銷量的產(chǎn)品，一般只會(huì)有兩種人選擇，一種是愛(ài)便宜的，一種是淘寶資深買家。我當(dāng)時(shí)所有商品全部標(biāo)為進(jìn)貨價(jià)，一分不賺。那么在價(jià)格上我可以做出優(yōu)勢(shì)。做為新店，我們不賺錢也做，但大賣家不一樣，每單都要賺錢，因?yàn)橛腥藛T工資，有費(fèi)用，要考慮利潤(rùn)。而新手一般還不會(huì)考慮成本，有生意就會(huì)做。選擇新手賣家意味著風(fēng)險(xiǎn)，一般網(wǎng)購(gòu)不久的人都會(huì)跟風(fēng)高信譽(yù)和高銷量的商品，但鉆級(jí)的買家會(huì)更聰明的選擇低信譽(yù)的新賣家，她們網(wǎng)購(gòu)多了會(huì)發(fā)現(xiàn)，新手賣家的價(jià)格肯定可砍到最低，服務(wù)也更熱情。我的第一個(gè)顧客就是2黃鉆買家，我很熱情地服務(wù)她，她也感覺(jué)到了我的誠(chéng)懇，一單買了8條。我一分不賺，再送一盒家里的特產(chǎn)給她，呵呵，生意就這樣開始了，接著有了第二單，第三單，全是鉆級(jí)買家。

漸漸從一心到2心，3心，4心。

2.打造熱賣寶貝

3.4，我上架了第二批新產(chǎn)品，8千的新貨，款式擴(kuò)充到100款，此時(shí)被搜索到的機(jī)會(huì)更多一些。3.10，店鋪日訪問(wèn)人數(shù)過(guò)100，3.15日單日銷售額過(guò)1000，生意開始好起來(lái)了。寶貝有人買過(guò)，有評(píng)價(jià)后，排名會(huì)更好一些，3.21日，單日進(jìn)店人數(shù)過(guò)200，店鋪收藏量過(guò)100.3.22，累計(jì)銷售額過(guò)10000，日瀏覽量過(guò)1000。

當(dāng)時(shí)在同類寶貝搜索，發(fā)現(xiàn)一款蝴蝶結(jié)的皮帶在商城賣得不錯(cuò)，而我又有這款貨源。于是我直接進(jìn)貨價(jià)秒殺。商城賣68包郵，我直接賣29.99，進(jìn)貨價(jià)是28元，加上包裝和贈(zèng)品，真正一分不賺。另外這款寶貝詳情頁(yè)圖片我花大精力設(shè)計(jì)了，這款就賣開了。選對(duì)產(chǎn)品，做好描述，定價(jià)超高性價(jià)比，就具備了爆款潛質(zhì)，到3.28日，這款商品銷售突破100條，店里從此有了拳頭產(chǎn)品。這款寶貝我持續(xù)秒殺了3個(gè)月，一分不賺，但帶來(lái)了一萬(wàn)多的流量，通過(guò)聯(lián)帶銷售，賣出了其它的商品。這也許就是所謂的單品制勝吧。這款寶貝現(xiàn)在是我店里排名第二的寶貝，銷量過(guò)500了，是我的功臣。

后來(lái)同樣在網(wǎng)上找到一款爆款，在網(wǎng)上月銷量過(guò)2000，我在批發(fā)市場(chǎng)找到類似款，做主推。對(duì)手2皇冠，做28特價(jià)銷售。我定價(jià)39包郵。另外購(gòu)買數(shù)量多的再優(yōu)惠，一條39包郵，2條35/條包郵，3條33/條包郵，5條29/條包郵，10條26/條不包郵，這樣我的價(jià)格在搜索頁(yè)面上顯示的是26，圖片上又有包郵標(biāo)識(shí)，那么我就是看起來(lái)26包郵，比對(duì)方更有優(yōu)勢(shì)。這款產(chǎn)品很快也賣起來(lái)了，4.3號(hào)銷量過(guò)100，現(xiàn)在是我店里排名第一的商品，累計(jì)銷量近1000了，并還在熱銷中。

通過(guò)這2款產(chǎn)品，我很快做起來(lái)了。4.3升一鉆，4.16升2鉆，5.3升3鉆，5.26升4鉆。。。

在店鋪還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)時(shí)，單品制勝比較適合。首先尋找對(duì)路的產(chǎn)品，別家熱銷的產(chǎn)品可以參考，找到類似的，在價(jià)格上讓到最低，就會(huì)吸引到人流。同時(shí)有一個(gè)細(xì)節(jié)要說(shuō)明，店鋪裝修很重要。現(xiàn)在裝修很高級(jí)了，新店裝修得好看起來(lái)也很有實(shí)力的樣子。我起步就是旺鋪拓展版，不要圖便宜用那個(gè)旺鋪扶植版，如果親還是被扶植的對(duì)象，那就說(shuō)明親認(rèn)自己小了。我們可以是新手，但要給人專業(yè)的感覺(jué)。現(xiàn)在的淘寶很職業(yè)化了，不要再以玩票的心態(tài)來(lái)做淘寶，那樣趕緊撤，絕對(duì)沒(méi)戲。有投入才有回報(bào)，現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品鏈很完善了，原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在都有軟件可以解決，但這些都要花點(diǎn)錢的，但絕對(duì)值。

3.簡(jiǎn)單倍增信譽(yù)的方法

刷信譽(yù)是可恥的，而且像毒品，讓人誤入歧誤，不能自拔，我所說(shuō)的是合情合理正當(dāng)?shù)脑黾有抛u(yù)的小技巧。

一個(gè)客戶每月最多可以給6個(gè)好評(píng)，但很多顧客買了一個(gè)商品就走了，只能帶給親一個(gè)好評(píng)，親可以設(shè)置一些實(shí)用的小贈(zèng)品，設(shè)成一分錢，讓他們一起拍下，無(wú)形中就會(huì)增加很好好評(píng)。原來(lái)只拍這個(gè)商品的，現(xiàn)在又拍了2個(gè)贈(zèng)品，那么這單生意就可以給親帶來(lái)3個(gè)好評(píng)，很輕松的倍增。

使用這種方法需要注意一些細(xì)節(jié)。首先你得讓人知道有贈(zèng)品可以拍，在哪拍。在旺旺設(shè)置自動(dòng)回復(fù)或是快捷短語(yǔ)是最好的。另外，要方便，單獨(dú)的贈(zèng)品可以放入購(gòu)物車，也可以把幾樣贈(zèng)品做成一個(gè)套餐，拍一個(gè)套餐就是幾樣贈(zèng)品。不管怎樣，有的顧客愿意拍，有的不愿意拍，畢意有一點(diǎn)麻煩，但還是可以帶來(lái)不少的信用分的。

這只是一種錦上添花的東西，最終還是要產(chǎn)品好，因?yàn)槌诵抛u(yù)，銷售額更有價(jià)值。在店內(nèi)做一些滿減滿送或是滿包郵，還有設(shè)置一些套餐，讓客戶多買，使信譽(yù)與銷售額同步增長(zhǎng)才是王道。

4.項(xiàng)目選擇

很多人想做淘寶，但不知道做什么好。一個(gè)項(xiàng)目的選擇由三點(diǎn)決定：市場(chǎng)所需，對(duì)手所弱，自我所能。首先你做的事是市場(chǎng)需要的，別人愿意付錢的需求是真正的需求，有些只是賺人氣而賺不到錢。市場(chǎng)有需要再要看別人做得怎么樣，如果對(duì)手都很強(qiáng)勁，那你也要三思而行。最后一點(diǎn)，有市場(chǎng)，對(duì)手也不太強(qiáng)，那么自己有什么優(yōu)勢(shì)，是有資源，還是有經(jīng)驗(yàn)。總之，做熟不做生，行行有人賺錢，有人賠錢，但賺錢的都是行家，虧錢的多是新手，新手都正在交學(xué)費(fèi)。很多人誤入一個(gè)新的行業(yè)，還在交學(xué)費(fèi)階段就放棄了，是十分可惜的。所以如果進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，要做好前期虧損的準(zhǔn)備，做好長(zhǎng)期的打算，總有一天成功會(huì)到來(lái)，堅(jiān)持很重要。如果立即想賺錢，那就只能做現(xiàn)在就能做而且比別人做得好的事。我們現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)都是昨天的積累，那么我們今天的積累，只有到明天才能發(fā)揮作用。

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