賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題是流量，很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)如何引流，其實(shí)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是引流來(lái)如何轉(zhuǎn)化。引流并不是什么難事，各個(gè)渠道都可以去實(shí)現(xiàn)，作為一個(gè)淘寶小店每天能做幾百訪(fǎng)客就已經(jīng)不算少了，好一點(diǎn)的你做到幾千訪(fǎng)客就已經(jīng)蠻不錯(cuò)的了，還在天天抱怨自己流量少，就已經(jīng)走偏了，因?yàn)檫@些訪(fǎng)客你都還沒(méi)有抓到極致，就去渴求新的訪(fǎng)客，即使做到了，也是一種浪費(fèi)。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編以某女裝店鋪小儀為例，掌柜最近都在為流量發(fā)愁，表面說(shuō)是求流量，實(shí)際上是求轉(zhuǎn)化率，貼兩張店鋪?zhàn)罱臄?shù)據(jù)圖。

小儀的后臺(tái)主要是直通車(chē)、淘寶客和自然搜索帶來(lái)的流量，我重點(diǎn)看了自然搜索和直通車(chē)的，拿了他們的熱銷(xiāo)寶貝為例來(lái)分析。他們店鋪現(xiàn)在一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品每天可以銷(xiāo)售在100單以上，比較穩(wěn)定，也主要靠這個(gè)產(chǎn)品來(lái)引流，但是轉(zhuǎn)化明顯跟不上，一直在2%一下。先來(lái)看看小儀的主推款的搜索和成交詞分布情況：

剛開(kāi)始的時(shí)候可不是這樣的，搜索熱詞主要分布為蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這幾個(gè)詞，成交熱詞一直沒(méi)有改變。看著這張圖就要意識(shí)到，產(chǎn)品現(xiàn)在的問(wèn)題是很明顯的了，搜索的詞和成交的詞相差過(guò)大，搜索主要集中在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這個(gè)幾個(gè)詞，但是成交主要集中在娃娃領(lǐng)、白色、雪紡衫、短袖。習(xí)慣性的把搜索熱詞叫做強(qiáng)加詞，因?yàn)檫@些詞是你剛開(kāi)始賦予這個(gè)產(chǎn)品的，根據(jù)你的感覺(jué)或者你對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)以往的數(shù)據(jù)的分析用自己的主觀意識(shí)給你的產(chǎn)品做的寶貝標(biāo)題或者直通車(chē)的關(guān)鍵詞的選擇，而成交熱詞是一種選擇詞，是買(mǎi)家對(duì)于你產(chǎn)品的歸類(lèi)的選擇，是我們需要去理解和去優(yōu)化的。
比如這個(gè)產(chǎn)品，小儀剛開(kāi)始對(duì)于產(chǎn)品的理解是，我的產(chǎn)品應(yīng)該是買(mǎi)蕾絲雪紡衫的人群，大碼雪紡衫的人群，雪紡衫短袖的人群喜歡的，但是買(mǎi)家給他的反饋卻不一樣，什么樣的買(mǎi)家會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品，買(mǎi)娃娃領(lǐng)雪紡衫的人群，白色雪紡衫的人氣，當(dāng)然也包括雪紡衫短袖的人群。反過(guò)來(lái)思考，就是真正要去買(mǎi)大碼或者蕾絲雪紡衫的人并不認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是真正符合我心理對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)想的，這樣的詞你即使用了，帶來(lái)的也就只是流量帶不來(lái)轉(zhuǎn)化。那我們先找可以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題去做一些優(yōu)化的措施了：
1.首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題，現(xiàn)在真正的準(zhǔn)確詞已經(jīng)找出來(lái)一些了，白色，娃娃領(lǐng)，雪紡衫，短袖這些就是標(biāo)題的詞根，是我們需要去拓展的，同時(shí)一些僅帶來(lái)流量的詞大碼，蕾絲就要有選擇性的換掉了。
2.詳情頁(yè)上一定要對(duì)應(yīng)的做出調(diào)整了，以前的詳情頁(yè)小儀因?yàn)楫a(chǎn)品本身的理解，在蕾絲上，大碼上進(jìn)行了很多的描述，他本來(lái)感覺(jué)這是他的主推詞，但是現(xiàn)在既然已經(jīng)測(cè)試出了娃娃領(lǐng)，白色，短袖雪紡衫這些詞是產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞那么就要相應(yīng)的去優(yōu)化詳情頁(yè)了，具體怎么去優(yōu)化，比如在細(xì)節(jié)部分重點(diǎn)的描述一下娃娃領(lǐng)，雪紡和清爽透氣（因?yàn)橘I(mǎi)短袖的一般是考慮清爽透氣的效果）這些細(xì)節(jié)，娃娃領(lǐng)的甜美迷人，雪紡材料的優(yōu)質(zhì)輕薄，產(chǎn)品本身款式設(shè)計(jì)上的清爽等。同時(shí)在整體描述的時(shí)候，以白色的雪紡衫描述為主，因?yàn)樗@個(gè)產(chǎn)品不止一個(gè)顏色，一定要有主次之分，并且在描述的時(shí)候強(qiáng)調(diào)白色的素雅肯定買(mǎi)家的選擇。

3.從搜索上過(guò)渡到直通車(chē)的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ?chē)本身就有很多的聯(lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車(chē)，同時(shí)直通車(chē)也能幫助自然搜索來(lái)更快的反映出某個(gè)詞的準(zhǔn)確與否。以他的這個(gè)產(chǎn)品為例，在沒(méi)有看他的后臺(tái)之前，差不多就能明白，有些詞肯定是流量大花錢(qián)多轉(zhuǎn)化少，比如蕾絲雪紡衫，大碼雪紡衫這些詞，本身在自然搜索里就是大流量低轉(zhuǎn)化的詞，在直通車(chē)?yán)镆膊粫?huì)有多少變化的，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品本身決定的，產(chǎn)品不變問(wèn)題肯定就不會(huì)變。

另一個(gè)方面，類(lèi)似于娃娃領(lǐng)雪紡衫這樣的詞（如果不是頁(yè)面轉(zhuǎn)化率前期很低的問(wèn)題肯定會(huì)轉(zhuǎn)化更多）

這樣的兩類(lèi)詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，前面的兩個(gè)詞都會(huì)帶來(lái)很多的流量因?yàn)楸旧淼乃阉骰鶖?shù)就很大， 直通車(chē)引流的效果也很明顯，但是這樣的流量再大也就是浪費(fèi)的，但是后面的娃娃領(lǐng)的那個(gè)詞，雖然流量不是很多，但是至少能保證轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，而且隨之產(chǎn)品的詳情頁(yè)的優(yōu)化，能帶動(dòng)詞的轉(zhuǎn)化率持續(xù)的提高，實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的詞才是我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)或者是自然搜索時(shí)需要的詞。反過(guò)來(lái)思考，會(huì)不會(huì)有一些直通車(chē)反映很好的詞，我們?cè)谧匀凰阉魃喜](méi)有用到的那，如果有這樣的詞我們能不能再用在自然搜索上那。
這是小儀主要遇到的問(wèn)題，這些天小儀每天都在忙碌的修改詳情頁(yè)和關(guān)鍵詞，效果已經(jīng)在慢慢出現(xiàn)了，量子上的趨勢(shì)信息就可以提現(xiàn)的出來(lái)。

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