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五個(gè)月從0開(kāi)始做到百萬(wàn)月流水的干貨心得

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-11 07:49:57  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

大概兩年多前我是從小白開(kāi)始學(xué)電商丶學(xué)營(yíng)銷的,當(dāng)初一直認(rèn)為最好的學(xué)習(xí)方式是:交朋友丶請(qǐng)客吃飯。這兩年通過(guò)辦優(yōu)士圈的聚會(huì),有幸認(rèn)識(shí)了一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)牛人,時(shí)常跟他們泡在一起交流營(yíng)銷丶請(qǐng)教問(wèn)題,自己也像海綿一樣吸收學(xué)習(xí)。。

光學(xué)習(xí)是沒(méi)有用的,只有把學(xué)的東西用出來(lái),去實(shí)戰(zhàn)才是有價(jià)值的。今天把這半年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),拿出來(lái)跟大家分享,以下的內(nèi)容給我?guī)?lái)超過(guò)了100萬(wàn)的受益,希望對(duì)大家有幫助:

第一點(diǎn):深度思考。

不管你是做什么,讀書丶上班丶創(chuàng)業(yè)丶當(dāng)老板。。一定要每天有足夠的時(shí)間拿來(lái)思考丶想問(wèn)題丶謀發(fā)展。我早些年上班的時(shí)候,就整天想:周末參加什么活動(dòng)?工作之余兼著干點(diǎn)啥(典型不是好員工)?有什么朋友關(guān)系要維護(hù)?當(dāng)下最需要積累什么?要養(yǎng)成什么習(xí)慣??

到了創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就思考:失敗了什么后果?市場(chǎng)怎么打開(kāi)?產(chǎn)品體驗(yàn)怎么做?售后服務(wù)怎么做?選擇什么人才?品牌怎么打造?怎么參與競(jìng)爭(zhēng)?怎么打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘?

總之,做任何事之前要先想清楚,做什么丶不做什么丶這件事的意義丶價(jià)值等等的問(wèn)題。其實(shí),人之所以迷茫不只是社會(huì)造成的,自己有很大的因素,自己對(duì)問(wèn)題有清晰的認(rèn)知丶對(duì)發(fā)展有清晰的規(guī)劃,那么你遇到問(wèn)題就會(huì)找方法。特別是一些優(yōu)秀的企業(yè)家,他們對(duì)戰(zhàn)略丶對(duì)管理丶對(duì)營(yíng)銷……肯定是每天有深度思考的。我們年輕人要慢慢培養(yǎng)這種習(xí)慣方式。

第二,四點(diǎn)基礎(chǔ)的認(rèn)知:

1丶不要盲目跟風(fēng)。2014年接觸了很多傳統(tǒng)企業(yè)家,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)一片熱衷,京東上市了上京東丶阿里上市了做誠(chéng)信通丶O2O火了干o2o,微商火了干微商……但是真正干好的不足5%, 跟風(fēng)等于找死。每個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基因丶產(chǎn)品品類丶銷售渠道都不一樣,找到適合自己企業(yè)的模式和平臺(tái)才是關(guān)鍵!

2丶商業(yè)的本質(zhì)是人。這點(diǎn)我在很多場(chǎng)合談過(guò),舉例像我這的人連最基礎(chǔ)的建網(wǎng)站都不會(huì),怎么做網(wǎng)絡(luò)?其實(shí),不需要你啥都會(huì),你只要找到會(huì)干的人,給他合理的籌碼讓他幫你實(shí)現(xiàn)就行了。我原來(lái)是做傳統(tǒng)行業(yè)的,個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)是一樣的,都是做生意,只是渠道丶玩法不一樣,最重要的還是人,搞定人,其他都解決了。

3丶思維格局決定成敗。借周鴻祎的一句話:永遠(yuǎn)是趨勢(shì)打敗優(yōu)勢(shì)。。問(wèn)題來(lái)了,誰(shuí)能把握住趨勢(shì)?個(gè)人觀點(diǎn)是由開(kāi)放思維丶大格局的人。問(wèn)題又來(lái)了,怎么具有開(kāi)放思維丶大格局??我認(rèn)為有兩種可能,第一種是天性里就有的,這種人做事有魄力丶敢于試錯(cuò)丶無(wú)畏失敗。另外一種是多讀書丶融入更上層的圈子丶有三五個(gè)大格局人做智囊團(tuán),不斷創(chuàng)新丶小步慢跑的壯大膽子。

4丶免費(fèi)是最貴的。2014年我們?cè)谌珖?guó)辦聚會(huì),明顯感受某一些地區(qū)的人不愿意花錢學(xué)習(xí)。往往你遇到的問(wèn)題,別人已經(jīng)遇到并且解決了。但是有些人耗費(fèi)人力丶物力丶時(shí)間去自我摸索,結(jié)果還是錯(cuò)誤的,這些錯(cuò)誤的代價(jià)比花錢的代價(jià)更高。所以,用錢可以解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題。做電商其實(shí)是數(shù)字游戲(花錢掙錢)的生意。

第三,中國(guó)式合伙人的鐵律。

2014年我大概入股了4-6個(gè)項(xiàng)目,死了兩個(gè)跟股權(quán)結(jié)構(gòu)丶合伙人有關(guān)。一個(gè)項(xiàng)目做大做死都跟合伙人有關(guān),千萬(wàn)不要想著自己干一番大事業(yè),而是想想如何與人合作。我談一談自己合伙的經(jīng)驗(yàn),不一定對(duì),僅供參考:

1丶發(fā)生任何利益沖突,把兄弟情誼放第一位,錢是掙不完的,兄弟情誼是用錢買不到的。

2丶對(duì)人品丶口碑有至少一年以上的時(shí)間驗(yàn)證,確保做人丶誠(chéng)信沒(méi)有問(wèn)題。

3丶對(duì)方有成功經(jīng)驗(yàn),有做出過(guò)結(jié)果。

4丶錢在哪里心在哪里,必須現(xiàn)金占股,沒(méi)有干股(除非團(tuán)隊(duì)中有核心人才可給干股)。

合伙不容易,謹(jǐn)慎合作。合伙像結(jié)婚一樣,一旦認(rèn)定彼此珍惜,共同努力!!

第四:第一時(shí)間要搞定的五個(gè)事。

1丶 取一個(gè)好名字。好的名字可以讓客戶快速記住,省下大量廣告費(fèi)。比如:淘寶丶趕集丶去哪兒丶珍愛(ài)網(wǎng)等。我做阿膠糕,為什么取名“張藥師”首先“藥師”是一種職稱,讓人有專業(yè)感。為什么姓“張”不是姓名“李丶王”,因?yàn)樵醋?ldquo;醫(yī)圣”張仲景《傷寒雜病論》中提到阿膠的很多價(jià)值丶功效,與我們的產(chǎn)品相符,所以取名:張藥師阿膠糕。

2丶 第一時(shí)間確定名字是否可以注冊(cè)商標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者不是萬(wàn)能的,所以很多人不懂”商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)“,商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),如果商標(biāo)不是你的,你做大了,別人可以起訴你,然后你只有改名字。2014年7月份國(guó)家商標(biāo)局的系統(tǒng)升級(jí),既不能查詢又不能提交注冊(cè),很幸運(yùn)好兄弟成道有商標(biāo)局內(nèi)部關(guān)系,幾天就把張藥師的受理書拿下來(lái)了。有需要他幫助的可以加成道QQ:97678859(暗號(hào):曾鈞)

考慮到商標(biāo)的因素,后來(lái)我注冊(cè)了一大堆備用的商標(biāo)和一些國(guó)外大牌的商標(biāo),等升值?。?br />
3丶 第一時(shí)間注冊(cè)域名。域名對(duì)企業(yè)品牌也是非常重要的,我第一時(shí)間就上萬(wàn)網(wǎng)搜索zhangyaoshi.com 結(jié)果這個(gè)早在半年前就被別人拿下了,但是很幸運(yùn)zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都沒(méi)有被注冊(cè),我就趕緊注冊(cè)下來(lái)。實(shí)在沒(méi)有.COM域名有.cn也可以,天涯論壇丶訂票的12306等都是.cn域名。

考慮到“藥師”這個(gè)域名的價(jià)值,我一口氣注冊(cè)了幾十個(gè)藥師。。坐等升值?。?br />
4丶 第一時(shí)間注冊(cè)新浪微博。新浪微博是企業(yè)品牌的展示陣地,不管做不做可以先注冊(cè)下來(lái),因?yàn)樾吕宋⒉┥蟿e人注冊(cè)了你就注冊(cè)不了。

5丶 第一時(shí)間認(rèn)證微信公眾賬號(hào)。認(rèn)證公眾賬號(hào)也是唯一的,這個(gè)要盡快注冊(cè)下來(lái),別人搶注了就很麻煩。

第五:選擇產(chǎn)品品類的參照體系。

在電商圈里流傳一句話,選品決定成敗。不同的品類適合不同的渠道,比如工程機(jī)械類的適合阿里巴巴丶垂直B2B,比如3C產(chǎn)品適合京東,比如中小創(chuàng)業(yè)者適合淘寶丶有實(shí)力的適合天貓,一些特色的食品丶適合用微信有贊商城。

我們?cè)缙谙胪ㄟ^(guò)微信銷售一款祛疤產(chǎn)品,但是發(fā)現(xiàn)客戶使用的周期是三個(gè)月,客戶有效果也不愿意發(fā)朋友圈。而祛疤的產(chǎn)品更適合百度競(jìng)價(jià)丶淘寶賣家。

我們對(duì)選擇品類有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)體系跟大家分享:

1丶 明確你要賺誰(shuí)的錢?做誰(shuí)的生意?時(shí)常有人跟我說(shuō),他家有什么什么好產(chǎn)品,問(wèn)我怎么賣?而我總會(huì)反問(wèn)他,你要賺誰(shuí)的錢?他們有什么痛苦?你的產(chǎn)品是否可以解決他的痛苦?一定是先分析目標(biāo)客戶群體,從市場(chǎng)出發(fā)再分析自己的產(chǎn)品。比如:男人丶女性丶老人丶孩子丶母嬰……每一個(gè)細(xì)分群體的需求痛點(diǎn)不一樣,所以要調(diào)整你產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)滿足客戶需求。

2丶 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的深度分析:比如你做母嬰群體的生意,你要分析自己是否有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源丶對(duì)母嬰群體是否足夠了解丶對(duì)這個(gè)群體是否真的有興趣愿意扎根10年?通過(guò)內(nèi)部分析,找到真正愿意做的市場(chǎng)。

3丶 做大眾消費(fèi)品產(chǎn)品。雷軍和羅永浩為什么都做手機(jī)了?因?yàn)槭謾C(jī)是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)非常大。但大眾消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)大丶品牌多需要上規(guī)模丶薄利多銷,對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理要求非常高!

做大眾消費(fèi)品我們有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):剛需(例如牙膏丶洗面奶這種消費(fèi)必需品)丶重復(fù)消費(fèi)(例如雞蛋丶洗發(fā)水,快速消費(fèi)完要重復(fù)購(gòu)買的)丶市場(chǎng)足夠大(例如大米丶男鞋丶女鞋這種用戶市場(chǎng)大)丶標(biāo)準(zhǔn)化(例如襪子丶紙巾這些是成品,直接采購(gòu)銷售即可,不需要再加工)。

4丶 做私人訂制型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不透明丶溢價(jià)高丶稀缺,并且有一定增值空間。比如:翡翠丶玉石丶手串丶蜜蠟丶紅珊瑚等。。我們現(xiàn)在做阿膠糕是食品,屬于快速消費(fèi)品,做食品對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求是非常高的,所直白點(diǎn)是很苦逼的。2015年準(zhǔn)備投一家做私人訂制型的公司,有貨源丶有興趣的人可以多交流。

選擇產(chǎn)品還有很多的經(jīng)驗(yàn)不方便公開(kāi)透露,私下可以多交流!還有更多從零做到百萬(wàn)流水的經(jīng)驗(yàn),下篇分享。。。下篇什么時(shí)候出呢?看大家的反應(yīng)了。。。

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