不管是關(guān)鍵詞搜索流量，還是類(lèi)目搜索流量，好的排名和更多地展現(xiàn)只是前提，只有有一個(gè)好的首圖，才會(huì)帶來(lái)更多的流量。甚至，可以說(shuō)首圖是決定商品能否存貨的關(guān)鍵因素。

用戶(hù)在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)面后，每頁(yè)都會(huì)展示40個(gè)商品（第一頁(yè)會(huì)展示44個(gè)），有展示并不意味著就是一個(gè)流量，只有用戶(hù)點(diǎn)擊了以后才算一個(gè)流量。那用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊什么樣的寶貝呢？毫無(wú)疑問(wèn)，絕大多數(shù)情況下，只有看到一個(gè)自己喜歡的主圖的時(shí)候才會(huì)點(diǎn)擊。如果從這個(gè)角度看，不管是關(guān)鍵詞搜索流量，還是類(lèi)目搜索流量，好的排名和更多地展現(xiàn)只是前提，只有有一個(gè)好的首圖，才會(huì)帶來(lái)更多的流量。甚至，可以說(shuō)首圖是決定商品能否存貨的關(guān)鍵因素。

一：合格的首圖應(yīng)該包括哪些因素

商品的主圖是臉面，如果臉面都不好看，消費(fèi)者自然不會(huì)買(mǎi)賬，可能根本不會(huì)去點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊后匆匆關(guān)閉。產(chǎn)品的首圖是賣(mài)家將店鋪寶貝的重要信息傳達(dá)給賣(mài)家的重要窗口，所以必須起到準(zhǔn)確傳達(dá)信息的作用。在真實(shí)丶清晰的基礎(chǔ)上，應(yīng)該盡可能的強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)適當(dāng)?shù)募尤氪黉N(xiāo)的因素，這樣就可以給消費(fèi)者留下比較好的印象。

（1）真實(shí)丶清晰丶完整的展示產(chǎn)品

真實(shí)丶清晰丶不變形是商品主圖最基本的要求，必須要能完整的展示產(chǎn)品，否則就會(huì)降低寶貝首圖的質(zhì)量，從而吸引不到買(mǎi)家，甚至?xí)鸬截?fù)面的效果。我們看兩組商品的主圖：

很明顯這一組的主圖效果很好，很真實(shí)丶清晰，并且非常好的突出了重點(diǎn)，非常好的表現(xiàn)了產(chǎn)品本身。左邊的圖片，我們可以看到模特的表現(xiàn)力非常好，但并沒(méi)有搶走衣服的風(fēng)采，所采取的方法就是截掉頭部，當(dāng)然還可以采取不對(duì)視的方式，也就是模特的眼睛不看著鏡頭。右邊的圖片就更直接了，突出的主體完全是商品的本身，非常的清晰，非常的真實(shí)，并且圖片沒(méi)有變形。

我們?cè)倏催@一組圖，就明顯是有缺陷的。左邊的圖貌似展示了好幾款襯衣，但是我們看到都沒(méi)有把襯衣展示完全，都只展示了一部分，買(mǎi)家看不到衣服的全貌；右邊圖片明顯變形了，本來(lái)非常有質(zhì)感的品牌衣服一下子就失去了光彩，模糊的圖片失去了真實(shí)感，這是所有真人模特的衣服做主圖的時(shí)候的大忌。

（2）突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)的提煉油很多的方式，可以利用商品的獨(dú)特功能，比如大小丶材料丶形狀丶重量等。還可以利用消費(fèi)者的心里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等，有時(shí)候還可以利用抽象的賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行提煉，比如非常著名的鞋子會(huì)透氣的首圖，用一種非常有趣的方式來(lái)詮釋了這個(gè)鞋子是透氣的這一個(gè)抽象的賣(mài)點(diǎn)。

另外，賣(mài)點(diǎn)的提煉不能太多，1個(gè)最好，最多不能超過(guò)兩個(gè)。在首圖上千萬(wàn)不能堆砌太多的賣(mài)點(diǎn)，尤其是利用文字的堆砌突出太多的賣(mài)點(diǎn)，這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生很不舒服的視覺(jué)感受。大多數(shù)買(mǎi)家還是比較喜歡清晰和商品就是本身的真實(shí)感受，比如下面這張圖，就會(huì)給消費(fèi)者非常不好的感覺(jué)：

這個(gè)作為首圖就是一個(gè)非常不明智的選擇，用文字堆砌了太多的賣(mài)點(diǎn)信息，很多消費(fèi)者的視覺(jué)感受會(huì)很不好。

（3）賣(mài)點(diǎn)中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┐黉N(xiāo)元素

為了制造一些購(gòu)買(mǎi)的緊迫感（限時(shí)或者限量等等），可以在主圖上加上一兩個(gè)促銷(xiāo)的信息（尤其是C店）。比如滿(mǎn)就減丶包郵丶限時(shí)特價(jià)等等，但切記不能文字太多，要注意排版清晰丶色彩和諧，最主要的是不能喧賓奪主，搶了商品的風(fēng)頭，比如下面這一組圖：

我們可以很明顯的看出來(lái)，左邊的那張圖就很好的加入了兩個(gè)促銷(xiāo)因素，一個(gè)是限時(shí)特價(jià)，還有一個(gè)是通過(guò)萬(wàn)人瘋搶增加了緊迫感，同時(shí)也沒(méi)有搶了這鞋子的風(fēng)頭，整個(gè)圖片的主題依然是這個(gè)鞋子；但是右邊我們看到，文字就太多了，同時(shí)還有一個(gè)毛病就是提煉的亮點(diǎn)太多，包郵丶價(jià)格瘋搶丶首次降價(jià)丶名品等等。

二：首圖上畫(huà)龍點(diǎn)睛的文字

有時(shí)候，在不違規(guī)丶不影響圖片美觀布局丶不搶商品風(fēng)頭的情況下，在首圖上放一些畫(huà)龍點(diǎn)睛的文字（不是包郵丶秒殺丶滿(mǎn)就送丶熱銷(xiāo)XX件的那種文字，那種文字太多了，沒(méi)有什么太強(qiáng)的吸引力了），對(duì)于吸引點(diǎn)擊是非常有好處的。

首圖上的文字主要有兩個(gè)作用：描述看不見(jiàn)的感覺(jué)丶描述隱含的賣(mài)點(diǎn)。我們看一下下面這兩張圖：

這兩張圖都有畫(huà)龍點(diǎn)睛的文字，左邊的圖是“一衣三穿”，右邊的是“輕松遮住小肚腩”，左邊的圖描述了隱含的賣(mài)點(diǎn)，右邊的圖描述了一種看不到的感覺(jué)。

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