不懂微營銷，從微粉寶開始......
經(jīng)歷了2014年微商元年，品牌都認(rèn)識到了微商的重要性，2015年，如何布局成為關(guān)鍵，做事一定要有戰(zhàn)略高度來指揮戰(zhàn)術(shù)的實施。產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略；用戶經(jīng)營戰(zhàn)略；服務(wù)體系戰(zhàn)略 三大戰(zhàn)略帶你走出假大空的泥潭。
產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的粘性產(chǎn)品屬性
1.快消品
字如其意，可以快速決定消費的產(chǎn)品，由于其價格以及品類屬性，從本質(zhì)上看，它可以降低消費者購買前的判斷防備心理；快消品，它不同于高檔奢侈品，就是因為與人們的生活密切相關(guān)，就像你去賣零食和賣家具一樣，結(jié)果必然不同。
2.高頻
提到高頻想到了滴滴打車，這個頻次在APP領(lǐng)域中算是高頻次使用的，按照這樣的規(guī)律來看你的產(chǎn)品選擇是不是具有一定高頻次，在日常生活中經(jīng)常使用/食用的。只有高頻次的東西才能獲取更多機會。。
3.剛需
剛需也一樣，消費者離不開這樣的產(chǎn)品，就像衣食住行吃喝玩樂都是剛需，不管是日常生活需求還是心理需求都是離不開的東西，剛需其實很多選擇，男歡女愛時的避孕套、通訊社交工具、女人來大姨媽需要吃姨媽棗滋補調(diào)理、對于微商從業(yè)者來講重點是自己有沒有可靠可依賴的剛需品牌選擇。
4.復(fù)購強
微商時電商的一種，縱觀生命力旺盛的電商，一定具有超強的重復(fù)購買的屬性，好產(chǎn)品會說話，好產(chǎn)品讓用戶產(chǎn)生依賴。
5.合理利潤
合理利潤為什么講合理利潤呢？不注重消費者和產(chǎn)品質(zhì)量的微商品牌很快會出現(xiàn)“泡沫破裂”。
現(xiàn)在在看看你的朋友圈是不是十個微商7個面膜，可想而知這是一個競爭多么激烈的市場，從一些做面膜的朋友了解到，代理體系一般分為：總代，一級代理，二級代理，四級代理，五級分銷，層層利潤扣點，想想最終賺錢的還是總代，想到利差這么大，真正的產(chǎn)品本身的含金量是多少？
目前市場魚龍混雜，想做面膜的朋友一定要找一個產(chǎn)品靠譜，有知名度有口碑的。而不是到處吹牛逼洗腦如何如何通過賣面膜成為暴發(fā)戶。
在面膜被騰訊官方，央視打壓下，2015年勢必是農(nóng)特產(chǎn)品的紅利之年。
雖然筆者自己的微商品牌，也需要開啟微商代理合作模式，但不推薦層層代理，而是以城市為中心的模式每個城市開放幾位代理伙伴，最多下設(shè)2級代理，不設(shè)銷售區(qū)域限制，只有以用戶為中心，產(chǎn)品為中心而不是盲目拉代理圈錢為目的。
以用戶+產(chǎn)品+代理+運營中心為中軸線，代理用戶做到人貨合一，訂單處理及時響應(yīng)，節(jié)省了更多物流快遞成本，每個城市為中心，代理和用戶做線下交流溝通更方便，完全可能成為朋友，一起做更多事情。把大部分費用放在產(chǎn)品本身，好產(chǎn)品會說話才是王道。
產(chǎn)品粘性
1.產(chǎn)品差異化
毫無疑問，差異化路線在很早傳統(tǒng)定位營銷中就有講過，而且締造了很多成功品牌，王老吉就是很好一個差異化的經(jīng)典案例，定位開辟腦海（怕上火）拓展渠道創(chuàng)新行（火鍋店猛攻），品牌宣傳的制高點（地震1個億捐款）。這是差異化的最經(jīng)典的案例之一。
產(chǎn)品的差異化，背后所承載的就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。單從產(chǎn)品本身充分具有產(chǎn)品差異化，選擇產(chǎn)品時一定要有差異化的亮點存在才能吸引更多潛在消費者，才有更好的成交。
2.品牌個性化
品牌個性化的內(nèi)涵就是品牌的調(diào)性，品牌所傳遞的理念是什么，是不是在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)中，有自己的獨特之處，才能站住腳，不求全民喜歡，但求粉絲喜愛。做品牌和做人一樣，現(xiàn)在面面俱到的時代已經(jīng)過去，面對用戶多樣性的選擇，把自己的特點優(yōu)勢最大化一定脫穎而出。。
3.產(chǎn)品社交化
產(chǎn)品的社交化分為兩塊來講，第一產(chǎn)品本身的具有移動社交網(wǎng)絡(luò)傳播的元素存在，第二產(chǎn)品在社交場景中具有話題傳播性。在產(chǎn)品靠譜的基礎(chǔ)上又具有傳播性，以致形成口碑傳播。現(xiàn)在的網(wǎng)民選擇一款產(chǎn)品時，朋友的口碑推薦遠(yuǎn)比看到你鋪天蓋地的廣告效果好。
4.成交便捷化
成交的便利化是依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以隨時隨地的下單購物，這里面的最重要的一環(huán)在于信任，傳統(tǒng)電商的發(fā)展，其信任依托于第三方的支付，如支付寶，打消陌生人之間的不信任，而微商/社交化電商則在于去中心強調(diào)人與人之間的關(guān)系，加強人與人之間的溝通交流，信任感建立，成交是水到渠成。
用戶經(jīng)營戰(zhàn)略：用戶獲取、用戶鏈接用戶獲取
1.推廣計劃
一個好的推廣計劃，包括傳播規(guī)劃、執(zhí)行排期等一系列系統(tǒng)工作，首先是來源于對目標(biāo)群體的洞察，在此基礎(chǔ)整合運營心理學(xué)、社會學(xué)、美學(xué)制定傳播策略，通過創(chuàng)意連接產(chǎn)品價值與消費者關(guān)注點，最終引發(fā)目標(biāo)群體共鳴，對于微商而言，直接闡述產(chǎn)品的優(yōu)點、優(yōu)勢刷屏?xí)r代已經(jīng)過去，消費者更愿意與真實的活人對話，溝通。。
2.信任代理
社交中最有重量級的是關(guān)系鏈，而維持關(guān)系持續(xù)發(fā)展的是信任！信任具有傳遞性。回想一下，你是否因為信任一個人，而很容易相信他所說的話，絕大多數(shù)答案應(yīng)該是肯定的，其實社交領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖都具有這個特性，培養(yǎng)這種信任代理，就是對人真實價值的體現(xiàn)。通過定位自己，描述自己，與人交往，然后在交往里提高，積累，貢獻(xiàn)，慢慢就會發(fā)現(xiàn)你成為信任代理節(jié)點，可以贏得更多的用戶關(guān)注。
3.體驗互動
體驗就是通過自己親身感受來得到的驗證；互動則是互相溝通，是一個動態(tài)展現(xiàn)形式，體驗引發(fā)互動，互動加深體驗，用戶體驗差礙于情面或者從眾心理以前則會出現(xiàn)螺旋式沉默，但隨著社交媒體的發(fā)展，去中心化，每個個體都是會發(fā)聲，螺旋式沉默會逐漸減弱。加強體驗互動獲取用戶，最核心的是勤奮+趣味！
通過一系列的推廣，引發(fā)用戶關(guān)注，成為信任代理節(jié)點，強化互動獲取更多用戶之后，打破社交化碎片，在于以興趣聚合為導(dǎo)向、價值延伸、心理共鳴為基礎(chǔ)組成的社群，社群維護(hù)建立用戶之間的鏈接才能維持長久。
1.興趣聚合
社群維護(hù)的是通過興趣整合而成，讓所有的合作伙伴都在一個社群里共同學(xué)習(xí)共同成長。
所謂興趣點就是想在移動社交化電商時代抓住機會的創(chuàng)業(yè)者，和用心服務(wù)用戶的一群人。同樣你是一個微商從業(yè)者，建立自己的用戶社群，同樣要提供用戶所需，用戶所想，甚至是超出用戶的預(yù)期的東西使之激發(fā)用戶的興趣。
2.價值延伸
基于興趣聚合的社群，如果想長久必須要有實際的價值延伸，不同的產(chǎn)品價值延伸都有所不同，但是萬變不離其宗的就是提供更好的產(chǎn)品、有營養(yǎng)的知識和干貨供之吸收一起成長，社群成員之間會達(dá)到默契的共鳴，進(jìn)而形成信任感。
服務(wù)體系戰(zhàn)略：體驗即服務(wù)、服務(wù)制造口碑、口碑影響產(chǎn)品
我們先明白服務(wù)的目的是什么？
一個字：“讓用戶爽”爽是通過什么來完成？
二個字：“體驗服務(wù)”那好了這個體驗服務(wù)過程是什么？
三個字：“視覺體驗、功能體驗、心理體驗”。
“功能體驗”源于產(chǎn)品本身對用戶需求吻合，心理體驗就是，產(chǎn)品能不能滿足用戶在社交化的環(huán)境裝逼的心理。看臉時代、逼格爆表的時代如果體驗中滿足了用戶裝逼炫耀的估計你的產(chǎn)品離成功不遠(yuǎn)了。
有了這些則會出現(xiàn)良好口碑，有了口碑產(chǎn)品在用戶手上通過各種傳播途徑傳遞品牌產(chǎn)品價值，最終會影響產(chǎn)品本身在消費者中的價值。
想說的一點就是如果你還在觀望，那我只能對你說，半年后，你也許就會后悔，為什么當(dāng)時沒有看清，為什么不做微商；如果你正在做微商，我更想告訴你，請堅持下去，不管多難，度過艱難的今天，明天將會美好，相信自己，相信這個時代，未來是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)。
微營銷實戰(zhàn)兵法是最值得關(guān)注的微營銷咨詢平臺。我們一直致力為千萬微商提供最新的行業(yè)資訊、最有價值的微商干貨、最牛X的微商實戰(zhàn)案例。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
