許久不曾提筆總結心得，很多時候站在那里靜靜的看著。走過了創(chuàng)業(yè)的8年多的時間，依然堅持著自己的夢想。痛并快樂著也許就是創(chuàng)業(yè)者的宿命。今天閑來無事，留下寥寥數(shù)筆，仁者見仁智者見智。希望對和我一樣走在創(chuàng)業(yè)之路和追逐夢想的兄弟一點點啟示。吾欣慰！
做自己想做的事情，勿迷失在天地.
走過這么多年，經(jīng)歷了淘寶的很多變革。經(jīng)歷的多了自然也就平和了很多。我一直認為：人生本來就是在動蕩中尋找到合適自己的位置，你可以抬頭但不要仰頭，你可以低頭但不可以跪下。小賣家總是看大賣家，大賣家看誰呢？有人說：商場如戰(zhàn)場，不是你死就是我亡。但是戰(zhàn)場是不可能讓你從頭再來一次的，而商場只要你的信念和夢想，依然有東山再起的機會。我們都不是圣人，都是生活在現(xiàn)實中的人。背景的不同，發(fā)展也不同的，你又何必和富二代攀比呢？也許你一輩子都不可能做到他那樣的。所以我們不管在任何環(huán)境下，不能迷失自我。你要做的是按照自己的計劃和方向去發(fā)展丶去彌補自己的短板，而不是一味的抱怨，就拿淘寶來說你的抱怨有用嗎？只是給自己找到了合理放棄夢想的理由，承認自己的失敗。最早以前我拿著幾百元開始做淘寶，這么多年也熬過來了。或許你們說以前淘寶好做，現(xiàn)在不好做了，但是哪朝哪代好做了，屌絲想逆襲，那不是脫層皮才能達到的。所以我想對大家說的是，不管環(huán)境怎么不好，你都不要迷失自己和低估自我。做淘寶是這樣，做其他事情也是這樣的。
放棄的不單單是你的夢想 而是無盡的遺憾
說心里話做了這么多年，今年是最難的一年，難的讓我們不知道怎么做才好，有的人開始懷疑自己的選擇，有人開始懷疑自己的能力，更有人因為短暫的挫折而放棄。人各有志，放棄也未必不對。但是當你感覺難的時候，也許別人比你跟難，輕言放棄會給自己留下無盡的遺憾，因為你要問問自己：你是否已經(jīng)盡力？你是否已經(jīng)在改變？你是否在找方法？我是經(jīng)歷過住著100元租的房子，廁所和臥室在一起的生活，當時自己也是在靜靜夜里哭過幾次，也抱怨過，也曾經(jīng)想過放棄。因為那個時候太難了，一個人漫無目的的堅持著，不知道這樣的堅持到底值得不值得？但是我熬過那段日子才明白，其實大多數(shù)人和我一樣，都是在不斷受挫中成長，經(jīng)過的多了心態(tài)也就平和了許多，做生意本來就有賺有賠，光想著賺錢那不是經(jīng)商更不是創(chuàng)業(yè)，因為當你的運氣越來越差的時候，會把你逼瘋的！你的心智未達到，再多的財富也會讓你給揮霍掉的，這樣的案例比比皆是！所以努力吧！同志們！革命尚未成功！同志還需努力！
做淘寶需要的是 心智 布局 人脈
做淘寶這么久，今天翻了一下自己的淘友和那些熟悉的淘友。能堅持到現(xiàn)在的寥寥無幾，也說明了一點：不是任何人都適合做淘寶的，需要的是不斷修煉“心智”。所謂的“心智”就是你是否為了一個夢想而可以堅持10年的時間甚至更長的時間？你是否善于總結？你是否能在遇到挫折的時候第一時間找到讓你感覺幸福的事情？“心智”就是在你每一天所經(jīng)歷的事情中不斷的磨練和提升。當你的“心智”達到了，那么很多事情你就會看開了，也就能心平氣和的去尋找方法和適應這個變化了！做淘寶永遠躲不掉的是“布局”。所謂“布局”就是你如何去規(guī)劃自己的事業(yè)？如何去達到自己的目標？舉個例子：有人用一個店鋪第一年賺了10W ，而有的人利用三年，三年后每年都能等拿到純利潤30-100W.想法和布局不同，產(chǎn)生的效果也是不一樣的。所謂的“人脈”在以前的帖子中詳細的說過，在這里我就不一一詳解了，但是我要告訴大家的是：圈子真的很重要，不單單能互相交流經(jīng)驗，更多的時候是說者無意聽者有意！不經(jīng)意的一句話也許就是你轉(zhuǎn)折點。所以人脈太重要了！找到合適的人比你賺1萬都值！
洗牌 重生 適應 創(chuàng)新 堅持 未來的主旋律
7月18日6:38更新
今年是動蕩的一年，去年的全民淘寶創(chuàng)業(yè)，看著別人做淘寶賺了錢，很多人義無反顧的進入到這個痛并快樂的創(chuàng)業(yè)大軍中，豈不知創(chuàng)業(yè)之路的艱辛和無奈不是每個都適應的。痛苦！掙扎！絕望！憤怒！無奈！成為了很多人的“噩夢”。看著一堆堆的庫存，每天承受著虧損的痛苦！不亞于今年的股市。還是那句話：做生意沒那么簡單，更沒有你想象的那樣輕松加愉快。更多的時候是焦慮和艱辛伴隨！沒有強大的心臟，我還是認為早八晚五的日子其實也不錯，最少安穩(wěn)！下了班找?guī)讉€哥們喝點小酒，陪陪家人，看看電視，幸福指數(shù)也是蠻高的！但是你做淘寶就不一樣了，別人下班了，你作為店長還是繼續(xù)戰(zhàn)斗，未來怎么樣，對于你來說心里沒譜，有的只是把握現(xiàn)在，努力前進！一句話：人生不單單有淘寶，還有很多值得我們?nèi)プ非蟮臇|西！今年的淘寶是大洗牌的一年，不管你適應不適應，它來了！不管你是干了很多年還是剛干，它來了！在我的印象中，天貓洗牌洗了幾次，淘寶像今年這么大的洗牌還是第一次，結果如何拭目以待！其實洗牌沒啥不好的，更讓我們認清自我，停下來想想自己追求的是什么？未來我們要怎么做才能適應變化中的淘寶。所以我用“重生”來形容，就是要有革自己命的勇氣。抱怨沒用的！去適應這個變化，找到突破口才是關鍵！很多人喜歡“創(chuàng)新”這個詞，創(chuàng)新不是嘴上說說的，創(chuàng)新包含的東西太多，大家還是要多多深思這個詞，理解了你也就算是邁出創(chuàng)新的第一步！對于“堅持”來說，大多數(shù)人都能理解，我在這里就不說了，只有一點你要問問自己，你這樣堅持到底值得不值得？這個需要靜下心來好好的琢磨一下。人生貴在堅持，盲目的堅持只會浪費更多青春和時間！放棄未必不是對的，堅持也未必是真理！
資本運作的時代 我們應該做點什么
7月18日下午：15:31更新
現(xiàn)在是一個資本運作的時代，不單單你要具備各種技巧和知識，更重要的是要有雄厚的資金來支撐，以前我給大家說過，為啥前幾年淘寶好干呢？那是因為淘寶還不出名，要不斷的打廣告。提高知名度甚至在改變大家的消費習慣。但是從09年開始，淘寶慢慢的把這個壓力轉(zhuǎn)移到了商家，也就出現(xiàn)了直通車 鉆展 硬廣等等的推廣手段。說白了，就是淘寶不想出錢了，也出名了，接下來就是需要大家自己打廣告了。縱觀這幾年除了那些大的活動，你們見過淘寶何時不斷的在外網(wǎng)和線下打廣告呢？也就意味著：資本運作的時代來臨！所以資本在當今的淘寶來說是基礎，沒錢想賺到錢難度很大。也不利于你的長期發(fā)展。賺點小錢或許你可以憑自己的小聰明賺點小錢，但是想壯大沒錢沒人可不行。說到這里也許有人會問，資本運作的時代，我們應該做點什么？才能更好的發(fā)展呢？一句話一個詞：“合作”。不管你是合伙也好，還是依托線下的知名品牌也好，這個是最佳的一種捷徑，但是受控的幾率很大，別人想讓你做你能做，不讓你做幾年的努力就白費了！我感覺還是幾個人合伙比較靠譜！這個是需要咱們做的，第二個就是不能隨著淘寶的變化而變化，要根據(jù)自己的實際情況和計劃而發(fā)展，千萬別淘寶在變你也在變，我告訴你哈，淘寶永遠會不斷的變化的，你要做的就是找到自己的發(fā)展方向，順著自己的計劃去做，這樣的話你不會死在淘寶變化中，記得去年全民刷單，現(xiàn)在看來也行不通了，這里要說的是：不管你做的怎么樣，必須先把一切的工具都學會，大膽的去嘗試。很多人在沒生意沒流量的時候才想到直通車和鉆展活動，但是苦于不懂。店鋪也擱置了！所以說不管在任何情況下，拿著小錢必須去嘗試平臺上的工具，只要你懂了隨時可以用，那你才有賺錢的可能，現(xiàn)抓是不行的！對于活動，我也想告訴大家一下，不是說上了活動你的店鋪就火了，也不是活動能救的了你，活動是錦上添花，也是讓人興奮的毒藥，依賴活動的店鋪是不會長遠的。在你的供貨鏈，資金，團隊不完善的事情，千萬別去做活動，會死的很難看的。
屌絲逆襲 需要的是時間
7月19日11:30更新
一個窮人 一個富人 拼的是什么？就是兩字：時間！縱觀古今屌絲想逆襲就是要熬得住。在一個行業(yè)或者領域你能踏踏實實的研究和實踐10年的時間，不管怎么說你都是精英！因為你看到 聽到 嘗試的東西太多了，假如你不能成為一個精英，那么就是你在混日子甚至在墮落。誰都想一年賺個幾百萬甚至成為富翁。這樣的例子有但是對于咱們來說那就是黃粱一夢，就想那個玩笑一樣：你想做富翁嗎？你想成為中國首富嗎？你要做到類目第一嗎？洗洗睡吧！我在這里闡述這個觀點，是告訴大家我這一路走過來的感悟。咱們和富二代比不過的，對于人家的背景和資源是你無法想象的。但是有錢你未必能做好生意，也未必能做好淘寶。只有那些堅持下來的人，用時間證明了自己的強悍。吃別人吃不了的苦，受別人不能受的罪，你將成為強者。是男人就不要趴著，站起來是你唯一的選擇。很多時間不是我們能力達不到，而是你過分的在乎了別人的看法，甚至去更多的分析了外在的因素，做生意誰也不能保證100%成功的，只要你想做這個事情，就不要去想那么多，拼一把即使不能成功，你也能看清楚自己的短板，為了以后的崛起而做準備！何樂而不為呢？有人說我：你就會講大道理！但是我要告訴你的是，作為一個窮人家的孩子，一個無背景，無經(jīng)商的經(jīng)驗，我最大的資本就是我輸?shù)闷穑驗槲冶緛砭褪歉F人，也許經(jīng)過自己的努力我成為中產(chǎn)階級，但是我失敗了也無所謂的，因為我本來就是窮人！失去的只是時間而已。但是我嘗試了！我知道了自己的短板！我會不斷的完善自己！在來一次！那個成功人不是從失敗中走過來的？我為啥不行呢？所以和我一樣的屌絲們，拿出你們的激情，就是跪著，就是爬著（不是趴著哦）也要不斷的前進！我們不怕吃苦，怕的是失去對自己肯定，怕的是你不敢面對失敗！跌倒在爬起來！誰沒跌倒過！怕啥！你說呢？
善于觀察 善于總結 善于校正
7月20日7:40更新
有時候我在想，萬能的淘寶真的已經(jīng)把所有的線下產(chǎn)品都搞到網(wǎng)上了嗎？其實不然。很多的時候是因為咱們大家太注重醫(yī)學常見的產(chǎn)品而忽略了其他獨特的產(chǎn)品。如果想在淘寶上占有一席之地，你必須做的就是拿出不一樣的產(chǎn)品去競爭，同質(zhì)化的東西別人已經(jīng)做了很久了，以經(jīng)驗資金來說，都未必是你的最佳選擇。不要拿著熟視無睹的眼光去看待線下的東西！記得有個人曾經(jīng)告訴我這么一個故事，一個商人和一個普通的人，來到批發(fā)市場，商人能發(fā)現(xiàn)10多個商機而普通人也許就是買了東西就走。什么時候你把觀察力練成一種習慣，成功就會離著你更近！我們必須在日常的經(jīng)營中練成這樣的習慣，老板是干啥的？就是解決員工無法解決的問題和不斷擴展自己敏銳的觀察力，不斷的擴展自己的事業(yè)！一個好的經(jīng)營者不是看他取得了什么業(yè)績而是他是否在成功與失敗中善于總結經(jīng)驗。咱們現(xiàn)在做的小未必不是好事，我信奉一個理念就是：不怕小就怕急躁！；利潤點是商人永遠追逐的目標。虧錢賺吆喝的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是一分錢掰成兩半花，精打細算你才能走的更長遠！

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