寶貝描述如何寫得更好，對賣家絕對是一個(gè)值得研究和投入精力的大問題。無論是直通車還是硬廣，給你帶來的顧客都是花了大價(jià)錢的流量值。提高轉(zhuǎn)化率，才能讓你的投入產(chǎn)生最大化的價(jià)值。但是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)從哪里找？該怎么找？找出的賣點(diǎn)又是否成立?這些都是需要實(shí)踐證明的。指導(dǎo)開店的小編就和大家詳細(xì)的說說！
什么是賣點(diǎn)
所謂“賣點(diǎn)”，無非是指商品具備了前所未有丶別出心裁或與眾不同的特色丶特點(diǎn)。這些特點(diǎn)丶特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力丶創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受丶認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷丶建立品牌的目的。
簡單來說，賣點(diǎn)其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)即為最有利的消費(fèi)理由。
賣點(diǎn)的定義：
交易對象的需求點(diǎn)：
也就是說，賣點(diǎn)是限于交易對象的需求點(diǎn)來展開的，如果所謂的賣點(diǎn)不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點(diǎn)的領(lǐng)域。提煉賣點(diǎn)，展示賣點(diǎn)，誘惑目標(biāo)受眾對交易產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)行商談和交易
女裝詳情頁買家對文字信息的需求調(diào)研占比
材質(zhì)介紹（82.8%）丶尺碼介紹（56.7%）丶洗滌保養(yǎng)建議（26.6%）丶品牌介紹（26.8%）丶配件或贈(zèng)品（11.2%）丶顏色介紹（42.1%）丶售后服務(wù)保障（52.4%）丶購物須知（20.9%）丶真假鑒定方法（33.4%）丶尺寸選購建議（81.2%）丶物流介紹（11.2%）
風(fēng)格的主要作用是用更加多的定位展示來精準(zhǔn)吸引真正適合自己的受眾人群，更好的服務(wù)這些屬于自己的專屬客戶。任何關(guān)系的基礎(chǔ)是互相尊重，只有互相尊重的關(guān)系才有價(jià)值，挖掘和服務(wù)好真正屬于賣家自己產(chǎn)品和定位對買賣雙方而言都是舒心的，自然的，良性的循環(huán)，就像交一個(gè)朋友一樣，大家有了共同語言才能更好的相處。
首先，引發(fā)共鳴的主題
訪客進(jìn)入寶貝描述頁，首先被主標(biāo)題吸引，在10秒鐘內(nèi)沒有跳出就成功了第一步。必須精確地用主標(biāo)題提煉出賣點(diǎn)，你的寶貝能給消費(fèi)者的有什么是最重要和最有吸引力的？爭取撥動(dòng)她的心弦。
副標(biāo)題具有濃縮寶貝說明文案策略與詮釋寶貝描述概念的功能，要簡潔扼要。
讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品訴求是什么，幫助消費(fèi)者得到一個(gè)簡單結(jié)論，并讓他決定是否進(jìn)一步仔細(xì)研究你的寶貝描述內(nèi)容。對消費(fèi)者欲望的挖掘越深入，越能在價(jià)值層面與消費(fèi)者形成共鳴，你的寶貝競爭力就越高。
其次，深挖痛處
圖片亮點(diǎn)清晰化
賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁時(shí)，一般都會(huì)放置很多圖片，以更加明確地表達(dá)商品信息。而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，我們就該重點(diǎn)呈現(xiàn)這部分信息。
第一張圖，痛點(diǎn)挖掘
首圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。比如，上面這張圖片中，困擾的一些問題“曬黑，空調(diào)吹久了會(huì)冷”等問題就已經(jīng)得到很好的解決了就能抓住顧客的眼球，吸引買家下單。
①：突出設(shè)計(jì)（或是寶貝的功能）
有圖有真相，像短褲一樣，在被設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)就賦予了清爽丶干凈和一定的瘦腿功能，還可以起到拉長腿部曲線的視覺功效。大家都說短褲可以百搭，究竟怎樣百搭，有什么樣的效果，我們真真切切的展現(xiàn)在買家的面前，才是最有利的說服依據(jù)。所有寶貝賣點(diǎn)挖掘的時(shí)候，本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。
②：說明材質(zhì)
在對寶貝本身的功能進(jìn)行了挖掘之后，下一步就要開始對組成寶貝的材質(zhì)進(jìn)行挖掘。寶貝本身的組成材質(zhì)就是衡量寶貝價(jià)值的極重要因素。高檔面料制造的服裝跟工廠四季拿貨的批發(fā)服裝價(jià)格孰高孰低大家也一目了然。要突出寶貝的價(jià)格，對材質(zhì)進(jìn)行全面的詮釋。
③：尺碼描述
列表顯示出該商品的尺碼之外，最好有模特的身材參數(shù) 真人試穿記錄感受。
④：添加工藝
設(shè)計(jì)款式和材質(zhì)趨同的情況下，加工的人和工藝不同就可能會(huì)產(chǎn)生很多的不同。
例如在女士連衣裙的制造過程中，一般來說手工的要比機(jī)械制造的更加具有價(jià)值，所以很多商家都喜歡標(biāo)榜自己的某些寶貝是手工制造。在服裝領(lǐng)域，對于工藝這一賣點(diǎn)的挖掘案例也有很多。例如很多工廠轉(zhuǎn)型的商家很喜歡告訴顧客，自己的工廠同時(shí)也給某些國際知名品牌加工，采取的工藝與某某大的品牌是一樣的。
第四：策劃營銷
營造促銷的氛圍。主圖款式的海報(bào)，大促時(shí)可以加入關(guān)聯(lián)營銷。
除了寶貝本身具有的一些特性外，我們還可以對寶貝進(jìn)行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜歡給顧客營造一種特殊的場景和環(huán)境，讓顧客感覺到在日常生活中很少感受到的尊崇丶榮耀或是某種特殊的情感。顧客購買一件寶貝的動(dòng)機(jī)有時(shí)候很復(fù)雜，有時(shí)候卻很簡單，就是希望自己能像商家所營造環(huán)境中的主人公那樣，體驗(yàn)到特殊環(huán)境中得感受。
例如有個(gè)服裝的商家推出一個(gè)概念“誓做秋日第一美女”所用的文案也很吸引人：“親愛的女孩紙們，為了這個(gè)美好愿望，一定要從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備咯，該減肉肉的減肉肉，該運(yùn)動(dòng)的去運(yùn)動(dòng)，該買新衣衣的買起來也絕不要手軟哦”。
第五：收集反饋
以上我們做的努力都是基于商家的角度，到底顧客對于這些東西有沒有興趣，是否起到了效果都是需要去不斷優(yōu)化的。通過客服與顧客的溝通丶商家的購物評價(jià)留言以及寶貝的轉(zhuǎn)化率都可以給我們很多的信息，了解到現(xiàn)在的優(yōu)化是否到位，顧客還有什么樣的疑慮等信息。
例如某個(gè)女裝類目商家在與顧客溝通中發(fā)現(xiàn)，顧客對于寶貝材質(zhì)的柔軟度有一些疑慮，從現(xiàn)在的寶貝圖片上看去材質(zhì)顯得有點(diǎn)生硬。但其實(shí)是在拍攝的時(shí)候，攝影師光線的使用造成的，寶貝本身的材質(zhì)是很軟很柔和的。于是商家就特意對這個(gè)寶貝的材質(zhì)柔和度做了挖掘性的展現(xiàn)并且對現(xiàn)有的圖片做了一定程度的優(yōu)化，一下子打消了顧客的疑慮。
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