1 快速增加櫥窗位

從截圖中可以看到淘寶櫥窗推薦位規(guī)則中，信用分是一個標(biāo)準(zhǔn)，而信用分的計算方式是：

賣家信用+<買家信用的一半>
聰明的人不用多說，賣東西我賣不了，買東西還不會嗎？充話費吧，總浪費不了，十塊十塊的充，增加十個八個的櫥窗位還是很快的。

2 信譽倍增

雖然說信譽對排名的影響越來越小了，但多幾顆鉆總能讓人更放心，另外有些活動和工具，對信譽還是有要求的。所以說，增加店鋪信譽還是很重要的。倍增信譽其實很簡單，有人買你的東西，你送他一個小禮品，但是小禮品需要單拍，（錢要在訂單中給減掉）這樣你就可以獲得兩個信譽了。

3 刷差評

做淘寶的都聽過“刷”這個字，最低級的是刷銷量，慢慢的出現(xiàn)了刷好評，刷直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分，這里給大家介紹的是刷差評，也就是故意讓別人給差評。這涉及到一些營銷思路方面的東西，詳細(xì)說一下。

昨天晚上閑著沒事上網(wǎng)，我的淘寶群里突然收到了一條消息：有人在嗎？幫忙刷個差評。我感覺很奇怪，有刷銷量的刷人氣的刷好評的，還真是頭一回遇見刷差評的。我就和他私聊，問問是怎么回事。

原來，他有一個寶貝前天才銷售兩單，有了一個差評之后，昨天一下子銷售了十六單，他很興奮，想自己給另外一件寶貝也刷一個 差評試試，效果怎樣。

我越發(fā)奇怪了！什么樣的差評，能有如此大的威力？我到了他的店里看了一下，找到了這個神奇的差評。看了之后，茅塞頓開，原來是這么回事!

店家是賣自行車摩托車周邊的產(chǎn)品的，這個差評是一個打氣筒的。買家應(yīng)該是不會用，上來給了一個差評，并且給評語“根本用不了”。然后在6天之后，追加評論，大致意思是，店家服務(wù)很好，很耐心，也及時打電話溝通了，不過這幾天太忙了，沒有時間管打氣筒了，有時間了再研究一下怎么用，另外對店家表示感激。

看完之后，我老半天沒回過神來，若有所得，若有所失……

淘寶店家都知道買家會看評論，有一個差評就吃不好睡不好，或花錢消災(zāi)，或軟磨硬泡，總之，不改成好評不罷休。還有些賣家，會把不知從哪里弄來的好評截圖放到寶貝詳情中，很多的淘寶培訓(xùn)機構(gòu)也這么教導(dǎo)學(xué)員。但我們往深里想一下，在淘寶刷單近乎公開化的情況下，有幾個買家會單純到看了好評就買呢？買家看評論，更相信差評吧！

這個案例中，賣家通過真誠的服務(wù)，獲得了買家的認(rèn)可，在追評中對買家的服務(wù)態(tài)度給予肯定，產(chǎn)生了意想不到的效果，銷量一下子提高了很多！

運用之妙，存乎一心，這個方法用的好，才能有好效果，如果對自己的功力沒有信心，最好別這么玩兒。

4 通過差評提煉賣點

現(xiàn)在的淘寶啊，除了展示產(chǎn)品的圖片沒別的，沒有一點賣點提煉的概念。可能也有很多“高手”告訴你要做差異化，但就是不告訴你怎么才能做出差異化。好吧，我告訴你，誰叫我心軟呢。你就到和你賣同樣產(chǎn)品的店里，看看他們產(chǎn)品評價的差評，整理出來，看看買家對哪些方面意見最大，最關(guān)心什么，然后針對這些買家關(guān)心的問題來設(shè)計你的產(chǎn)品詳情頁，差異化不就出來了？賣點不就出來了？

顧客是上帝，多研究買家的需求，自然就知道怎么做詳情頁了。通過差評來了解買家的需求和關(guān)注，這是一個途徑；別的途徑也很多，需要你自己去挖掘了。忘了淘寶大學(xué)的講師們灌輸給你的條條框框吧！從生意的角度來思考淘寶，別從淘寶的角度來思考生意。

5 加買家QQ

很多淘寶的賣家，眼里只有淘寶了，忘記了自己在做生意，忘記了自己的顧客是活生生的人，不僅僅是為淘寶上購物而生，所以你應(yīng)該把你的顧客當(dāng)人對待。或許你不明白我說這話的意思，那我問你一句，你做淘寶以前，會天天登陸阿里旺旺嗎？會上網(wǎng)就登陸QQ嗎？用腳趾想一下也能知道，普通的網(wǎng)民上網(wǎng)就會登陸QQ，很少登陸旺旺。因為QQ是社交工具，不買東西我登旺旺干嘛？那好，你加你的買家的QQ了嗎？如果你沒有，說明你沒有把客戶當(dāng)人看，就別整天嚷著服務(wù)多么好了。

6 成為你買家朋友的朋友，然后把東西賣給他們

讓你加買家的QQ，好處之一是你能混進你的買家的好友圈。到你的買家的空間看看，有哪些人訪問了他的空間，這些人基本上就是你的買家的朋友，加他們好友，這樣你就會和你的買家有了很多的共同好友，不單能讓你的買家下次買東西想到你，通過你買家的關(guān)系，你賣東西他的朋友應(yīng)該不難。當(dāng)然你可以以你的買家為中心，建一個QQ群，你只要在群里問一聲，“哥們兒，上次在我店里買的東西還好用吧？”

別人都是告訴你，會有回頭客，會有轉(zhuǎn)介紹，但怎么做才能出效果，他們根本不會告訴你，自己動動腦子吧！

7 讓買家成為你的推銷員

你知道淘寶客能幫你推廣產(chǎn)品，卻不知道怎么去招募淘寶客。說實話，我也不清楚怎么去幫你招募淘寶客，你的人太少了，你的店太小了。但你別忘了，你有幾百個甚至幾千個顧客了，假如你的顧客在自己的QQ空間上放上你的產(chǎn)品的淘寶客鏈接……你需要做的是，把整個流程簡化，讓你的買家做起來不費勁兒，給點獎勵更好了。

8 淘寶客設(shè)置

如果你設(shè)置過淘寶客，應(yīng)該知道有個標(biāo)準(zhǔn)計劃，有個如意投。但是你可能不知道這兩個有什么區(qū)別。把如意投的擁擠設(shè)置高點沒關(guān)系，那是真的有人幫你推廣。標(biāo)準(zhǔn)計劃那里，設(shè)置最低吧！標(biāo)準(zhǔn)計劃是淘寶自己在做淘寶客，比如淘寶熱賣，里面的商品就是淘寶客的鏈接，不然淘寶會好心花那么多錢去推廣淘寶熱賣嗎？這里的產(chǎn)品不按傭金比例的高低展示，所以你設(shè)置最低就行了。你問我淘寶怎么沒告訴你？告訴你淘寶還能賺錢嗎？

9 QQ群推廣

有一次在群里，見到有人在群里問:誰知道哪里能買到XX嗎？馬上有人回答：我在淘寶上買過，還不錯。然后一問一答的扯了半天，后來好幾個人參與了討論，還把鏈接發(fā)了出來。我笑了，我想問他們兩個，你們是一個人吧？

聰明點，別到群里就發(fā)廣告了，沒聽趙麗蓉老師說嘛，賣鞋的有鞋托，賣襪子的有襪托，做QQ群推廣的時候，弄倆托不費什么勁吧？

10 站外視頻推廣

在淘寶上賣教程的，基本都會在視頻網(wǎng)站放段視頻吸引人吧？哦，你不是賣教程的？前些日子聽說一個賣毛線的也做視頻營銷了，錄一些編織的教程放上去，照樣很多人看，效果超級好。你也不賣毛線？賣輪椅？那就錄一些殘障人士可以做的保健操嘛。賣蘋果？錄一些水果沙拉的家常做法的視頻也行啊。

11 把情感元素融入你的產(chǎn)品

上面說到賣毛線了，我的一個學(xué)生也策劃了一款毛線，很棒。這不是剛剛過去母親節(jié)嘛，我那個學(xué)生從母親節(jié)入手，策劃他的毛線。本來吧，過完母親節(jié)越來越熱，誰買毛線啊？但我的這個學(xué)生看起來是青出于藍了，很巧妙的解決了這個問題。他的文案的大概意思是：母親節(jié)到了，遠離家鄉(xiāng)在外打工，不能回去看望媽媽，但心里非常想念媽媽。小時候媽媽在燈下給我織毛衣的情景不斷的在頭腦中浮現(xiàn)，于是決定為媽媽織一件毛衣，等中秋節(jié)回家的時候帶回去。當(dāng)然要比我這幾個字煽情，還配上圖。這樣，一下子他的毛線就有了感情，就和別的毛線有了差異，時間長了，可能就有了品牌。好好策劃一下你的產(chǎn)品吧，別把設(shè)計詳情頁的工作交給美工，你的美工懂營銷嗎？

12 情感軟文推廣

接著上面的說，情感這東西，用好了威力無窮。見過太多的人在論壇發(fā)帖子，說自己開淘寶店怎么累，怎么沒生意，壓力多么大，無一例外的是下邊會有人問樓主賣什么的，看看我是不是需要，能幫忙就幫忙嘛。這就是利用了網(wǎng)友的同情心在做推廣啊！有一次，我在一個做營銷的QQ群做了一次營銷，我說我有一款產(chǎn)品，多么好多么便宜，但是不知道怎么推廣啊，這里都是營銷的高手，大家?guī)兔Τ龀鲋饕獍桑谑菐资畟€人在群里談的我產(chǎn)品談到晚上十一點半，小小的成了兩單，這是利用了別人的虛榮心。當(dāng)然也有利用好奇心的，很多，就不和大家多說了。聰明人一點就透。

13 寶貝主圖

關(guān)于寶貝主圖怎么做，各路大神說了很多了，對于這些大神說的，我不發(fā)表意見，我只說說我的看法。我對主圖的要求是：扎眼。大家搜一下自己的寶貝，看看自己的寶貝在整個頁面的40個寶貝中是不是顯眼，不顯眼就換了。反正我點哪個就是看顯眼不顯眼。

14 微博推廣

話說很多人說現(xiàn)在微博不行了，尤其是說騰訊微博不行的人多。不過似乎這些說微博不行的人，在微博行的時候也沒把微博做出個樣子來。可是我呢，偏不信邪，我就覺得騰訊微博好。如果我告訴你怎么做，你肯定也會覺得好。比如你賣的是童裝，那你就在微博搜一下兒童相關(guān)的詞嘛，幼兒園了，換牙了，家長會了，然后你去關(guān)注這些人，讓他們回來關(guān)注你，你很快就能積累到一批精準(zhǔn)的粉絲了。

搜索關(guān)鍵詞，互粉。就這么簡單。不需要你的粉絲上萬。可能千把人就把你的店養(yǎng)活了。

15 權(quán)重集中

很多人知道寶貝銷量會影響排名，于是乎就想各種辦法去刷。唉，換個思路吧。你可以把你店里的銷量全部集中到你主推的寶貝上啊！具體怎么做？和你的顧客商量：親，拍這個鏈接，發(fā)你要的產(chǎn)品，便宜兩塊錢。

16 可以還價

很多朋友說，自己的店里流量很多，就是沒人問，不成交啊。古語說“書不盡言”，你的詳情頁做的再好，也不如你的客服直接和買家對話的轉(zhuǎn)化率高吧？怎么才能讓買家和你的客服對話呢？產(chǎn)品不合適我也沒轍，如果產(chǎn)品合適了，你在標(biāo)題或者和詳情頁中，加上“可以還價”幾個字，一部分買家會忍不住點你的旺旺圖標(biāo)的。記著在這幾個字旁邊設(shè)置一個旺旺圖標(biāo)啊，讓買家自己去找的話，就要跑掉一部分顧客了。

17 手機淘寶

現(xiàn)在手機淘寶的訂單很多了。這不是決定你成功的因素，但這是決定你失敗的因素。如果你不做，過不了今年，你的店就死掉了。趕緊研究一下手機端怎么做吧。

18 搜索詞記錄

在量子里，有一個實時訪客的功能，能看到每一個訪客的搜索詞。把這些詞都記錄下來，優(yōu)化你的標(biāo)題用得著。具體說，就是把那些沒有流量的去了，換新的，這些詞留著。慢慢的你會發(fā)現(xiàn)，流量越來越多了。

19 淘金幣營銷

設(shè)置成分享送金幣吧！一個金幣才一分錢，有人會因為你送幾個金幣就買你的東西嗎？只不過是買你東西順便得幾個金幣罷了。但是分享送金幣就不同了，不需要付出多大的努力，而且會讓更多的人看到你的產(chǎn)品，給你帶來訂單。
20 把上面說的都忘了吧

如果你看了上面的東西，感覺有收獲，說明你真的不太懂營銷啊！趕緊去補補營銷方面的課，如果抱著上面說的東西不放，又不去深究原理，只能害了你。另外不要局限在淘寶上，互聯(lián)網(wǎng)如果是大海的話，淘寶只是一個小水洼。

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