來自淘賣家的心得，分享直通車與流量的好方法。

“大家要知道舍不得孩子套不著狼。沒有付出肯定沒有回報

在做直通車推廣前大家一定要明白一下幾點

一：直通車有延遲性，也就是說，你今天燒了1000元，并不是立馬就有盈利，也許還可能會虧本，但是現(xiàn)在大家都知道淘寶現(xiàn)在默認(rèn)人氣排行，所以說 ，只要你選擇的寶貝迎合了市場需求，有銷量，就會有人氣 ，比如我用了1萬元做出了人氣寶貝第一名，那么我的寶貝在特定的幾個關(guān)鍵詞下，就會排在第一，等于是免費的廣告，買家一搜索關(guān)鍵詞，你的寶貝就排第一，展現(xiàn)量多了，還怕寶貝賣不出去嗎 。最經(jīng)典的例子就是金利來，相信大家都知道，在90年代的時候，金利來還是個小公司，但是他前期投入了大量的廣告在大陸市場，投入了大量廣告卻不在大陸投放商品，導(dǎo)致很多人知道了金利來的品牌，但是買不到金利來的商品。但是金利來經(jīng)過了1-2年的廣告投入后，突然在大陸投放大商品，和尋求大量的合作商。在前兩年的廣告投入下，讓大家都知道了金利來，而在兩年后才投入商品，充分的引起了人們的注意，以前找也找不到的商品，突然以高姿態(tài)出現(xiàn)，大家都蜂擁而至的去購買其生產(chǎn)的產(chǎn)品。結(jié)果就是金利來一炮而紅。 這個營銷手段在商界已經(jīng)成為了傳奇。分析后你不難發(fā)現(xiàn)，他的成功是因為他充分的抓住了消費者的心里，前期投入大量廣告資金積累人氣，人氣夠了的時候他卻不投放商品又充分的引起了消費者的好奇心。到了最后他覺得時機(jī)成熟的時候突然在短時間內(nèi)，使金利來的商品遍布全大陸，一舉成功。 這個案例告訴我們廣告只是用了宣傳讓更多的人知道你的商品你的店鋪，在你有名氣以后人氣自然上來 ，所以不要看著眼前的利益，結(jié)合自身做出最好的廣告投放，為網(wǎng)店帶來更好的效果。

二：不是什么商品用直通車一推就能大紅大紫，銷量暴漲。

1：做好市場的調(diào)查，了解你的商品的市場需求量。需求量大，買的人才多，這樣的商品才有推廣意義。

2：對自己的商品質(zhì)量，性能，優(yōu)劣要有充分的了解，專業(yè)細(xì)致決定一切。

3：怎樣讓你的商品脫穎而出。一對商品一定要注重實拍原創(chuàng)，不要千篇一律的描述商品，這樣的描述已經(jīng)勾不起買家的購買欲。盡量換位思考，從買家的角度出發(fā)，多想想為什么要選擇這個商品，這個商品有什么好，評什么信賴這個商品，盡量從各個方面去考慮買家的需要，購買心理。這樣寶貝的轉(zhuǎn)化率才會高，可以讓你用最少的錢，換取最大的人氣。

三：如果你做好前面兩大點的所有需求后 ，你會問怎么樣才能在同等的條件下使自己的寶貝獲得跟多的展現(xiàn)量呢？

直通車提供給你的是一個大圖的展位，和一個推廣描述，這樣你就要在圖片的描述上下功夫了，怎么樣用直通車給你的那20個關(guān)鍵字去吸引買家來點擊你的廣告，二圖片一定要簡介美觀，圖片上也可以加問題吸引買家，但是要注意首張圖的整體布局，現(xiàn)在淘寶上很多專業(yè)做圖的，不會做的人花點小錢，叫專業(yè)的給你設(shè)計一下，這張圖相當(dāng)于自己店鋪的名片哦！

四：這個關(guān)鍵了，怎么用最少的錢

獲得最多的流量。

我無私的小小奉獻(xiàn)下自己店鋪的數(shù)據(jù)吧

大家都看到了，在運動鞋類目價格基本來2元左右一個點擊的情況下 我平均價格才1.1元 ，已經(jīng)很不錯了 ，現(xiàn)在直通車不限制推廣寶貝的數(shù)量，每個寶貝可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，所以大家可以退多款不同類別的寶貝，如果說一個寶貝200個關(guān)鍵詞搜索量只有2萬次，全部給你你也就2萬個展現(xiàn)量。如果你推10款寶貝呢？100款呢？這是個數(shù)據(jù)問題，所以大家要知道用最少的錢換最大的流量，多設(shè)關(guān)鍵詞，不要重復(fù)的，重復(fù)了等于自己和自己競價沒意義，關(guān)鍵詞多了就會有更多有搜索量但是價格低的關(guān)鍵詞給你帶來流量，這樣的話就會把整體的價格拉下來。這是個很繁瑣的工作，所以大家如果想用最少的錢帶來最多的流量，就不要怕辛苦麻煩，一步一個腳印慢慢做，效果超級可觀

這是小店三天的數(shù)據(jù)，從3個寶貝600個關(guān)鍵詞平均點擊價格1.5元，到現(xiàn)在6個寶貝1200個關(guān)鍵詞1.15的平均價格，點擊量上升了，但是價格降下來了。很直觀的數(shù)據(jù)，大家都是明白人，實不實用一眼就明白了。祝大家各個有錢賺，家家發(fā)大財哈”

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