網(wǎng)店想要提高客單價，就不得不考慮關聯(lián)營銷了。當然，關聯(lián)營銷的目的不僅在于提高客單價，還能隱形中提高銷量。因為快遞費作為買家考慮的一個重要因素，關聯(lián)營銷往往一個運費解決了買兩件寶貝的問題，所以也可以降低買家對快遞費用的考慮。

如何讓買家在店里瘋狂消費秘密在于數(shù)據(jù)支撐的精細化關聯(lián)營銷

關聯(lián)的目的分兩種：1要求轉化，利潤 2 帶動下一個爆款

關聯(lián)的參數(shù)：1毛利—利潤

2客單價—營業(yè)額

3筆單數(shù)—打造爆款

先讓我們看看，你們常規(guī)的關聯(lián)營銷的數(shù)據(jù)是怎么樣的：

由于沒有詳細的數(shù)據(jù)支撐，掌柜們的關聯(lián)營銷只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結果，對關聯(lián)營銷的操作沒有什么指導的價值。

常用的4種關聯(lián)營銷手段（互補產(chǎn)品搭配套餐、推薦關聯(lián)購買、同質產(chǎn)品多選一、羊群效應），將寶貝進行關聯(lián)。而我們需要的對關聯(lián)營銷有指導意義的數(shù)據(jù)是這樣的：

通過分析數(shù)據(jù)我們看到每種關聯(lián)所占的比例如何打造精細化的關聯(lián)營銷，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實例。

以上表為例

從上表我們得知該店鋪：互補產(chǎn)品隱性推薦是賣的最好的關聯(lián)組合。

于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導，對寶貝頁的裝修進行以下調整，做到有的放矢，關聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場的寬度，充分應用常用的4種關聯(lián)營銷手段，從而打出一組漂亮的關聯(lián)營銷組合拳。

我們可以將這種關聯(lián)營銷思路、方法應用到同類型的寶貝上（實際定價需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價，讓一個流量創(chuàng)造更多利潤。

所以，開網(wǎng)店不能死腦筋，一定要從消費者心理需求入手，最大限度打消消費者的猶豫，滿足消費者的消費需求。更多精彩內容請關注網(wǎng)店學堂。

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