開網(wǎng)店的三點(diǎn)心得體會(huì)，今天下午閑來無事，也把自己小店這么長時(shí)間的分銷之路講給大家聽，希望對分銷商以及即將成為分銷商的賣家們一點(diǎn)幫助。大家共同進(jìn)步！
首先，代銷最大的劣勢在于分銷商根本不知道寶貝實(shí)物如何，在向潛在買家描述或解釋一些關(guān)于產(chǎn)品的問題的時(shí)候肯定心里沒底而不安心。對于這點(diǎn)分銷商最重要的功課就是迅速的熟悉自己的產(chǎn)品，代銷之前就要對自己準(zhǔn)備代銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，所以選擇供銷商之前是一定要看過商品介紹并且與供應(yīng)商洽談過的，把商品質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、如何查看寶貝的庫存等基本的問題了解清楚之后，再考慮是否可以繼續(xù)做下去。偶滴做法是在根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等確定長期合作的供應(yīng)商后，偶會(huì)自己購買其中的一款產(chǎn)品，既是自己用，也對代銷的寶貝心里有底，不至于買家發(fā)問的時(shí)候一問三不知了.....
第二，就是供應(yīng)商的選擇方面，偶滴方法是“取其精華，去其糟粕”，多選擇幾家產(chǎn)品比較合適自己銷售的供應(yīng)商來做,然后再慢慢去掉不好的供銷商，比如偶剛開始是選擇做女裝的，就選擇了三家看起來貨物比較符合偶滴要求的供應(yīng)商，后面就根據(jù)實(shí)際情況去掉了兩家，為什么呢？第一家的產(chǎn)品看起來挺上檔次，但是供應(yīng)商客服一天到晚找不見人，加了分銷群也整天沒人講話，這樣的供銷商如果買家有什么問題我怎么跟供銷商溝通？所以發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題之后就毫不猶豫的撤掉了這家的商品。第二家則是一家五皇冠的賣家作為我的供銷商，本以為這下這么多漂亮又便宜的衣衣肯定會(huì)賣的很好的，沒有想到....分銷商根本就不及時(shí)更改產(chǎn)品信息，發(fā)給偶滴數(shù)據(jù)包里NN多衣服是已經(jīng)沒有了的，買家付款之后供銷商又講沒貨，天啊，不得不退款道歉，然后供應(yīng)商講：你看我店里有的寶貝就有貨.......親們看這是什么話啊，難道偶每賣哪件寶貝都還得去你店里搜搜看還有沒有?作為供應(yīng)商發(fā)布有貨的寶貝是最基本的啊，不管三七二十一全給我們這樣讓我們怎么弄？所以，撤掉在經(jīng)過一段時(shí)間以后，偶滴店里留下的供應(yīng)商都是旺旺長期在線，可以隨時(shí)咨詢，并且發(fā)貨速度很快產(chǎn)品質(zhì)量也很好的供應(yīng)商，呵呵，偶就省了很多心，在優(yōu)勝劣汰中留下的，都是偶打算長期合作并主要推廣滴！
第三，就是郵費(fèi)問題，經(jīng)常有同行問偶，假如代理了多家的產(chǎn)品，買家買了這家的又買了那家的郵費(fèi)怎么算？雖然目前偶還木有遇到這樣的問題，因?yàn)榕即N的寶貝之間區(qū)別還是很大，不過偶在選供銷商的時(shí)候就盡量的選擇了包郵的供銷商，這樣偶就不用為郵費(fèi)擔(dān)心了，買家想要什么都OK，呵呵最好在價(jià)格設(shè)置上給自己留有余地，不要買家一要求免郵費(fèi)就虧本就好....呵呵，這樣可操作性就強(qiáng)多了！
最后，親們，在親代銷了產(chǎn)品質(zhì)量好、售后跟得上、發(fā)貨速度又快的供應(yīng)商之后，做好我們自己該做的，編輯好寶貝、做好推廣和促銷（偶滴小店現(xiàn)在全場包郵而且設(shè)置了淘大獎(jiǎng)跟滿就送），把代銷的寶貝當(dāng)作自己的寶貝來認(rèn)真維護(hù)，把銷量提上去，親，我們跟好的供銷商是互營互利互相合作的！
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