爆款的打造之法你懂嗎？很多賣家采用直通車打造爆款，但是直通車打造爆款避免不了燒錢。如何既能打造爆款又不燒錢呢？其實(shí)，不用開直通車照樣能打造爆款。不要著急，請(qǐng)往下看。
一個(gè)好的營銷人員，不僅僅擅長宣傳自己的理念，更善于發(fā)現(xiàn)微小事物下的 閃光點(diǎn)。我覺得和老高聊天是件特別有意思的事情，因?yàn)樗谖易铍y得的， 是不僅和我分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，還幫我找出了自己一直沒查察覺到的，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)法寶。
秘密是什么？是銷售的技巧！有人常說，在淘寶拉動(dòng)銷量最好的方法是打折促銷。我覺得沒錯(cuò)，但是，營銷技巧過于單薄，顧客粘性太低。當(dāng)大家都在打折的時(shí)候，你還能做些什么？比誰更低嗎？這只是惡性循環(huán)。目標(biāo)不僅僅是銷售這么簡(jiǎn)單的事情哦，而是要塑造、拓展品牌力量！
那么怎么才能做到呢？展開來說，分為兩點(diǎn)：
一，鎖定關(guān)鍵詞，打造爆款，吸引免費(fèi)高質(zhì)流量
二，關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)
一，鎖定關(guān)鍵詞，打造爆款，吸引免費(fèi)高質(zhì)流量
為什么要打造爆款？
這個(gè)不需要多說了，大家都懂的，他帶來的自然流量和關(guān)聯(lián)銷售是很重要的一筆財(cái)富。但是，為什么花很多心思來鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁？
我算一筆簡(jiǎn)單的帳。以關(guān)鍵詞“膠原蛋白粉”為例。
這個(gè)詞的平均直通車出價(jià)1.83元/次，每天的點(diǎn)擊量如果在200次左右，一天的花費(fèi)大約在350元左右。膠原蛋白產(chǎn)品的淘寶均價(jià)基本在130元/月左右，如果按照利潤30%來計(jì)算，一天大約要銷售12袋，才能滿足直通車的花銷，一整月下來，基本上花費(fèi)不會(huì)低于6000元。如果把這筆錢投入到免費(fèi)試用，贈(zèng)品，老顧客回饋或者別的推廣上面呢？獲得的效果要遠(yuǎn)大于純粹的燒錢。
如何打造爆款？
首先，選擇高性價(jià)比，不容易有中差評(píng)，適合常年銷售的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞搜索排名的計(jì)算方式非常復(fù)雜，但是有幾點(diǎn)是很明確并且比重很大的，銷量，評(píng)分，好評(píng)率。維護(hù)好這幾點(diǎn)，基本上就能打造一個(gè)長年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算，在推出產(chǎn)品的初期，我利用自然流量，花費(fèi)了3個(gè)月的時(shí)間，才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車，只需要幾周的時(shí)間，大家可以自己權(quán)衡初期的操作。而后期才是考驗(yàn)諸位掌柜實(shí)力的時(shí)候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護(hù)了。
二，關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)
1，各種活動(dòng)集于一身：上文說打造爆款，最重要的是銷量等幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù)，那么沖上去以后，怎么能在不開車的情況下維持動(dòng)態(tài)銷量的平穩(wěn)呢？
下文會(huì)提到用活動(dòng)、贈(zèng)品刺激老顧客回購的幾種技巧，那么參與活動(dòng)的優(yōu)惠產(chǎn)品，毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動(dòng)消化庫存積。顧客都是很精明的。如果活動(dòng)禮物是銷量最好的產(chǎn)品，她什么感受？如果禮物是沒人拍的東西，她心里又會(huì)怎么想的呢？選擇爆款做店內(nèi)活動(dòng)，既能推升或者維系關(guān)鍵詞單品的銷量，也能夠增強(qiáng)老顧客的購物滿意度。從這個(gè)角度計(jì)算投入產(chǎn)出的話，遠(yuǎn)不是借機(jī)清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。
2， 牢牢抓住你的新老顧客。
常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)這么低？如何抓住顧客呢？
提高流量的轉(zhuǎn)化率，促成關(guān)聯(lián)交易。
形成一個(gè)銷量推高-成交-銷量、評(píng)價(jià)累計(jì)推高-加速成交的良性循環(huán)。
顧客對(duì)價(jià)格的比較，通常會(huì)在關(guān)鍵詞搜索的列表里面完成（遇到利用偷換概念搞低價(jià)的不算喲），一旦點(diǎn)擊進(jìn)來了，價(jià)格就成為了次要的考慮內(nèi)容，文案，服務(wù)，成了關(guān)鍵。
文案的一些簡(jiǎn)單的道理在前文也敘述過了，這里想要說一個(gè)小技巧：
巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。
顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里，不妨在敘述中，做一個(gè)很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道嗎？OK,來問我們吧。（記得加上客服的圖標(biāo)連接喲）
一旦產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化幾率就會(huì)飆升，接下來就是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候咯。
我們店鋪?zhàn)稍兒蟪山宦蕰?huì)維持在93%以上，問過的很少有不購買的（同行馬甲除外），這是如何做到的呢？
1）觀念改造：讓顧客正確的認(rèn)識(shí)你產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。
2）銷售語言使用技巧：用言語引導(dǎo)購物，增強(qiáng)滿意度，規(guī)避糾紛。
3）老顧客營銷：刺激回購的幾種方式。
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本文來源： 不開直通車照樣打造爆款
