網(wǎng)店推廣離不開(kāi)各種營(yíng)銷方式， SNS營(yíng)銷就是其中一種很有用的免費(fèi)推廣方式。當(dāng)然要用好這招也不是簡(jiǎn)單的事。
SNS營(yíng)銷簡(jiǎn)單介紹，屬于今天淘分享的主要運(yùn)行方式。通過(guò)買家的口碑宣傳，來(lái)造成銷售趨勢(shì)的良好銷售模式。具體的介紹大家可以登入我的江湖日記中學(xué)習(xí)，也可以加入淘分享官方幫派學(xué)習(xí)。因?yàn)楹芏嗯笥讯级?，我在此就不多加介紹了。
我參加過(guò)2次淘分享活動(dòng)，前后差不多一個(gè)月。在同一個(gè)位置，所以說(shuō)，相比較而言，2次活動(dòng)的流量是一樣的。由于參加活動(dòng)時(shí)候并沒(méi)有打算發(fā)帖，更沒(méi)想過(guò)要對(duì)比發(fā)帖，沒(méi)有量子的截圖。但我想大家不是來(lái)看圖片和數(shù)據(jù)的，是看如何做到的。所以斗膽繼續(xù)分享。在4月3-10日的淘分享活動(dòng)中，銷售的鞋子數(shù)量為50-60雙，而在4月25日-5月2日的銷售活動(dòng)中，銷售鞋子的數(shù)量為156雙。這就是開(kāi)頭我說(shuō)的，在相同的流量下，銷量翻了2翻。下面我要說(shuō)下做到銷量翻2翻的經(jīng)驗(yàn)做法。
第一、如何增加流量導(dǎo)入？用女款作為圖片入口代替了男款。淘寶的購(gòu)物人群中，女性消費(fèi)群體占據(jù)了絕大部分是市場(chǎng)。就算是替男性購(gòu)物的，也是女性居多。
第二、如何增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率？把單一的男鞋銷售轉(zhuǎn)情侶鞋銷售，很多女性客戶本來(lái)只是看看，看到產(chǎn)品后會(huì)變成送自己對(duì)象禮物的想法。讓原來(lái)只看不買的客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，讓原來(lái)準(zhǔn)備購(gòu)買一雙鞋子的客戶，變成了購(gòu)買2雙鞋子的客戶。大家在我店鋪中可以看到，很多客戶購(gòu)買的鞋子數(shù)量不是一雙，有的2雙，有的3雙，還有的4雙的。并不是說(shuō)這是阿金在弄虛作假，而是真實(shí)的一個(gè)良好的銷售模式。剛剛提到，購(gòu)買2雙還可以理解，購(gòu)買3雙，4雙，也太假了吧。現(xiàn)在都是3口之家，哪有人購(gòu)買那么多鞋子的呀。是的，現(xiàn)在大部分都是3口之家，但別忘了，每個(gè)人都還有原生家庭的4個(gè)老人。并且，現(xiàn)在白領(lǐng)上班的地方，大部分都是同齡人的聚合地方。他們?cè)谝黄鹨黄鹂?，一起說(shuō)，一起購(gòu)買，就是再正常不過(guò)的事情了。這也就是現(xiàn)實(shí)生活中的口碑營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中一樣實(shí)用。
第三，如何讓客戶想買了下單購(gòu)買不再猶豫？這就涉及到了良好的購(gòu)物分享。你購(gòu)物的時(shí)候，怎么樣的產(chǎn)品會(huì)讓你不再猶豫呢？第一是產(chǎn)品是需要的，第二良好的口碑宣傳。這邊就是涉及到產(chǎn)品的口碑問(wèn)題，在淘寶上的口碑就是買家的評(píng)論。我們不會(huì)為一個(gè)人的評(píng)論左右，但每個(gè)人的評(píng)論都是我們的免費(fèi)客服，幫助我們的客戶更好的了解了我們的產(chǎn)品性能，我們的服務(wù)，我們的物流。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，做一個(gè)分享，得到大家的認(rèn)可能夠幫助大家淘到更好的寶貝，是一件很開(kāi)心很自豪的事情。所以，我們要盡力的去鼓勵(lì)我們的買家分享我們的寶貝。大家可以看看我的寶貝的評(píng)論，回帖中可以討論下你們看了這些評(píng)論的感覺(jué)。
第四，把握質(zhì)量關(guān)，讓顧客來(lái)了再來(lái)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是大家說(shuō)好的產(chǎn)品，你的是真的好。我在的地方是鞋都，高仿，自有品牌，那是一拽一大吧，包括我自己本身也擁有一家自有品牌的鞋子公司。但我現(xiàn)在主要銷售的是品牌產(chǎn)品，這是為什么？明明高利潤(rùn)的不做，做沒(méi)傻利潤(rùn)的？我傻么？這個(gè)大家說(shuō)了算，可以回帖告訴我?，F(xiàn)在物質(zhì)生活很豐富，每個(gè)人追求的是一種品質(zhì)的生活。在價(jià)格定位上，寧愿多花點(diǎn)錢，也不愿意買到便宜的地?cái)傌?。到不是買家不愿意要便宜的，而是買到地?cái)傌洺?jí)沒(méi)面子的事情。其次是，產(chǎn)品+郵費(fèi)，一般產(chǎn)品的價(jià)格也低不到哪里去，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量產(chǎn)品的性價(jià)比就更高。再者，中高消費(fèi)者的質(zhì)量比較高，有比較強(qiáng)的粘性，更排除了某些惡劣品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣的騷擾，讓我們的銷售變成了交朋友，變成了談心，而不是擔(dān)心受怕，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
阿金的實(shí)戰(zhàn)分享暫時(shí)就到這里了，但分享并未結(jié)束，我希望每個(gè)有干貨的朋友，都可以來(lái)這個(gè)論壇，來(lái)分享你們的經(jīng)驗(yàn)。我分享一點(diǎn)，你分享一點(diǎn)，我們共同成長(zhǎng)了2點(diǎn)；我分享一點(diǎn)，你分享一點(diǎn)，他分享一點(diǎn)，可能我們成長(zhǎng)的腳步就快了無(wú)數(shù)點(diǎn)。我們每個(gè)人都是自己的明星。當(dāng)我們用心分享的時(shí)候，也是我們自己成長(zhǎng)的時(shí)候，我們總結(jié)了我們自己的東西，并且，我們大家?guī)椭阋黄鹨?jiàn)證！！
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