小眾類目的中小賣家做鉆展推廣會(huì)很頭疼，因?yàn)殂@展的類目推薦只有21個(gè)大類目，其中就沒有婚鞋類目。這種情況，讓有些小眾類目的賣東想投放鉆展.但覺得不知從何入手。由于小眾類目的流量一般都較為碎片化，精準(zhǔn)化，因此鉆展推廣的重心需要放在鉆展的用準(zhǔn)定向上。這時(shí)候需要告訴大家，很多賣家印象中的鉆展等同于戶外廣告，其實(shí)鉆展也是可以做到精準(zhǔn)的。

目前，鉆展2.0中的定向推廣可分為三種:訪客定向、興趣點(diǎn)定向、群體定向。其中，群體定向只能面對(duì)21個(gè)主要的大類目.以及很據(jù)各類目的價(jià)格范圍來定向，流量受眾相對(duì)另外兩者較廣.不適合小眾類目賣家。下面我們主要來了解興趣點(diǎn)定向和訪客定向的操作。

興趣點(diǎn)定向走偏門

對(duì)于群體定向，賣家的選擇只能到一級(jí)類目和對(duì)應(yīng)的高/中/低/不限的購買能力上.以及大范圍地城的設(shè)定，但在興趣點(diǎn)定向上.賣家可以找到次一級(jí)類目。比如某賣家在群體定向上是女掛，但是在興趣點(diǎn)定向上，就可以找到女裝的下屬類目，如高跟鞋、女靴等，這就使得面向的流量要更為精準(zhǔn)一些. 分到一級(jí)類目，其中依然存在一個(gè)問理。21個(gè)大類只是淘寶受眾比較廣的主要大類目.很多細(xì)分類目不在其中這就需要賣家調(diào)整思路了。鉆展是從受眾群體來分析的推廣工具，因此賣家可分析顧客的行為，再恩考策略調(diào)整，下面以一個(gè)細(xì)分類目為例，看看該賣家是如何推廣的。

該賣家是女士婚鞋的我家.目前女鞋類目中沒有婚鞋這個(gè)類目，如果賣家定向高跟鞋等二級(jí)類目.那就十分不精準(zhǔn).因?yàn)榻Y(jié)婚人群只在大類目中占比很小部分。從受眾人群考慮的話，由于婚鞋受眾一般都是結(jié)婚人群，那么在婚紗、婚慶用品中有著高度重合的受眾。最終.該賣家在興趣點(diǎn)定向上選擇了婚紗裙撐、婚紗手套、頭紗等類目，達(dá)到獲取精準(zhǔn)流量的需求。

訪客定向持久淘店

一般來說，訪客定向是鉆展定向中最精準(zhǔn)的定向，其他定向的受眾都以類目為區(qū)分，只有訪客定向的受眾細(xì)化到各大店鋪，因此對(duì)于賣家的鉆展推廣來說，優(yōu)先級(jí)一般都是“訪客定向>興趣點(diǎn)定向>群體定向.。這樣看來，小眾類目的推廣除了興趣點(diǎn)定向外，還必須做好訪客定向的操作，同樣以該婚鞋賣家為例。該賣家在訪客定向上，選擇了同是婚紗賣家的店鋪，以較高的溢價(jià)來獲得精準(zhǔn)流量。

對(duì)于賣家來說，千次展現(xiàn)價(jià)格的通投設(shè)置，根據(jù)自己的心理價(jià)位來，但不用太高，因?yàn)楸緛砭褪瞧惹缶珳?zhǔn)流量，通投能獲取流量最好好，不能獲取也不用在意。而對(duì)于定向推廣，賣家的設(shè)置要根據(jù)成本來計(jì)算，溢價(jià)設(shè)置的爭(zhēng)奪勢(shì)必較為激烈。賣家可以將自己的店鋪設(shè)置單獨(dú)的較高溢價(jià)的計(jì)劃，對(duì)瀏覽、搜索、收藏過自己店鋪的顧客進(jìn)行精準(zhǔn)展現(xiàn)，這可以使得自己的顧客被抓在自己的手里，不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取。

此外，賣家可對(duì)添加的店鋪進(jìn)行每日的篩選，考慮到同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鉆展出價(jià)，因此各大店鋪的訪客定向的效果肯定也不-樣，這需要賣家每天對(duì)投放效果進(jìn)行總結(jié)，可以準(zhǔn)備10家店鋪?zhàn)笥遥缓竺咳者M(jìn)行篩選添加，直到獲取最優(yōu)秀的效果。

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本文來源： 淘寶小賣家如何做好鉆展的推廣