直通車roi對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都比較陌生。roi是直通車的目的，是直通車推廣效果的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 直通車roi是什么？其實(shí)就是直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。直通車目的是roi（轉(zhuǎn)化率與性價(jià)比）不是ppc（盲目獲取瀏覽）；不過(guò)現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是從量子統(tǒng)計(jì)收集到的各個(gè)店投放直通車的數(shù)據(jù)看，無(wú)論直通車怎么優(yōu)化，都很少看到ROI的比值大于1的，就是說(shuō)，怎么開(kāi)直通車都是虧的，除非是大投入做品牌，或者是短期內(nèi)刷銷量，反正想通過(guò)直通車做投入大于產(chǎn)出的推廣，很難很難。
如果您是剛剛起步的小店，或準(zhǔn)備快跑的小神，那個(gè)時(shí)候開(kāi)車的重點(diǎn)應(yīng)該是為了流量；而性價(jià)比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買賣，性價(jià)比就是花最少的錢，獲得最大的利潤(rùn)。
流量和性價(jià)比的完美融合就是roi， 投資回報(bào)比。其公式是：成交金額/廣告花費(fèi)
花100塊錢能帶來(lái)1000的成交 ，roi是10， 和花10000塊錢能帶來(lái)的20000的成交，roi只是2 ，你會(huì)選擇第一種還是第二種？。 不能獨(dú)立的過(guò)分去追求roi，就像追求ppc一樣。
直通車寶貝；
選好直通車寶貝是你成交的關(guān)鍵，多數(shù)時(shí)候直通車效果不夠理想不是你技術(shù)不行，而是你沒(méi)選好寶貝。
寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，已有銷量、銷售季節(jié)、商品差異點(diǎn)，顧客評(píng)價(jià)等都必須跟考慮進(jìn)去。
直通車市場(chǎng)；
如你想推廣的寶貝是T恤，那么請(qǐng)參看數(shù)據(jù)魔方， 和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等 然后和你選出來(lái)的寶貝再進(jìn)行匹配，看熱搜關(guān)鍵字是否和你準(zhǔn)備進(jìn)行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方 ，選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率甚至后期的成交都會(huì)更好。注意最近類目熱搜的是什么類目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行順勢(shì)。
直通車顧客群體；
Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯(cuò)的寶貝了，現(xiàn)在從定位的客服群體來(lái)進(jìn)行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價(jià)上，定多少價(jià)格合適這很重要，特別是有限時(shí)折扣之類的話效果會(huì)好很多。
直通車關(guān)鍵字
關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來(lái)考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的；而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來(lái)足夠的流量， 當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵字就可以說(shuō)是你的黃金關(guān)鍵字了。對(duì)產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。
直通車之溢出值；
溢出值是用來(lái)對(duì)寶貝和對(duì)寶貝關(guān)鍵字在進(jìn)行操作的時(shí)候作為另一個(gè)依據(jù)， 假設(shè)寶貝最大能消化的流量是2000uv ，那么再多流量就是浪費(fèi)了，浪費(fèi)流量就是在浪費(fèi)車費(fèi)， 而再細(xì)講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值，就是對(duì)一個(gè)寶貝里面那些能帶來(lái)流量和銷量的關(guān)鍵字的一個(gè)把控，假設(shè)a寶貝的“連衣裙 長(zhǎng)裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv，那么就別給它1000uv，而把多余的給其他關(guān)鍵字。 具體的操作一個(gè)綜合性的數(shù)據(jù)分析， 開(kāi)通了量子直通車數(shù)據(jù)的分析起來(lái)要簡(jiǎn)單很多。
直通車ppc
我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行，當(dāng)然如果您是技術(shù)狂人的話 ，也愿意去鉆，那么恭喜你， 你在直通車上比別人多了很多優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于不精通seo或者也沒(méi)有精力去做這些深層次的人，我覺(jué)得重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下， 把力都用在點(diǎn)上，效果會(huì)更好。
直通車的質(zhì)量得分；
又回到了質(zhì)量得分這個(gè)問(wèn)題， 之前研究過(guò)，自己沒(méi)有時(shí)間去把很多東西做的很細(xì)。就說(shuō)一下我個(gè)人認(rèn)為最大的倚重吧，我覺(jué)得是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。
直通車點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的相關(guān)三要素：圖片，標(biāo)題 ，位置。
位置和圖片的因素是最大，大家都知道 ，這點(diǎn)可以結(jié)合自己的寶貝，如果圖片不夠抓眼球，那么給它一個(gè)好位置。 這樣點(diǎn)擊率自然會(huì)上升。
直通車寶貝投放；
寶貝的投放：類目，定向，還有關(guān)鍵字和外投。
對(duì)不同的寶貝需要采取不同的方式來(lái)投放，有的寶貝定向效果好，有的寶貝類目搜索效果好，有直接搜索效果好，有的站外投放效果好，這些都不一樣的，病萬(wàn)變，藥亦萬(wàn)變。 直通車之活動(dòng)；
活動(dòng)的影響對(duì)直通車可以說(shuō)是最大的， 直通車只是一種引流量的手段，只能最大程度的引來(lái)最精準(zhǔn)和最大的流量 ，而作為轉(zhuǎn)化率上，店鋪活動(dòng)和寶貝頁(yè)面的描述才是最重要的。也就是說(shuō) ，直通車效果不好的時(shí)候需要反思，是流量不夠精準(zhǔn)還是店鋪的寶貝的轉(zhuǎn)化沒(méi)做好。
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