現(xiàn)在的淘寶流量越來(lái)越分散情況下，直通車(chē)可能是很多賣(mài)家救命稻草，當(dāng)然也可能是“壓死駱駝的最后一根稻草”，我們作為賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)一定要考慮好自身基礎(chǔ)情況，比如一些小賣(mài)家一發(fā)現(xiàn)流量到瓶頸了，就急功近利直接去開(kāi)直通車(chē)。總是把直通車(chē)想的那么美好，到頭來(lái)卻是一場(chǎng)空。你開(kāi)直通車(chē)前你確定它能給你帶來(lái)利潤(rùn)嗎？你是做好準(zhǔn)備了嗎？

我一直認(rèn)為小賣(mài)家真的不適合開(kāi)直通車(chē)，當(dāng)然也是主要盲目從眾，沒(méi)做好準(zhǔn)備就去操作。直通車(chē)就是一個(gè)燒錢(qián)的東西。這句話確實(shí)是對(duì)的，直通車(chē)是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，目前來(lái)講淘寶的付費(fèi)流量非常之高昂，98%的店鋪開(kāi)車(chē)基本都是處于虧本的狀態(tài)，但是為什么還是要開(kāi)？

開(kāi)直通車(chē)主要有以下幾點(diǎn)原因：

直通車(chē)前期帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可以提高關(guān)鍵詞權(quán)重獲得好的自然排名和起步。

新店鋪在沒(méi)有任何銷(xiāo)量的基礎(chǔ)下想要打開(kāi)局面或者引流是非常困難。

直通車(chē)前期的虧損在后期銷(xiāo)量起來(lái)的時(shí)候保持持續(xù)的引爆，更多的是戰(zhàn)略的虧損。

因此對(duì)于一些想靠直通車(chē)賺錢(qián)的小賣(mài)家來(lái)講小毅建議還是不要開(kāi)車(chē)了，用開(kāi)車(chē)的錢(qián)刷一單還比較實(shí)在一些，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)前期的投入可能會(huì)讓小賣(mài)家心理發(fā)慌，測(cè)試到不斷優(yōu)化需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是不斷虧損的過(guò)程，不斷煎熬的過(guò)程。

很多小賣(mài)家開(kāi)車(chē)最關(guān)心的問(wèn)題是為什么投入了沒(méi)有產(chǎn)出？為什么流量來(lái)了沒(méi)有轉(zhuǎn)化？為什么直通車(chē)不能盈利或者持平不虧也行？所有的這一切都在于沒(méi)有深入的理解直通車(chē)這個(gè)工具。

了解直通車(chē)是否適合：

下面舉例來(lái)說(shuō)明就更直觀了。

新品前期沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量或者銷(xiāo)量很少的情況下貿(mào)然開(kāi)車(chē)會(huì)面臨很多問(wèn)題，我們要學(xué)會(huì)未雨綢繆。首頁(yè)我們要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

我們的產(chǎn)品是否確實(shí)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？

產(chǎn)品受眾是否夠大？

整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)是什么樣的狀況，做到心里有數(shù)。

比如你要推一款女牛仔褲，首先你要搞清楚這個(gè)行業(yè)的平均ppc是多少，拿我這幾天操作的女牛仔褲來(lái)講是在2元左右徘徊，那么我們就要學(xué)會(huì)去算數(shù)了，按3%的轉(zhuǎn)化率去算，（其實(shí)新品不可能有那么高的轉(zhuǎn)化率),100個(gè)流量需要200元的花費(fèi)獲得3筆的成交，如果褲子的利潤(rùn)保持在20元，也就是利潤(rùn)60元減去付費(fèi)的100元自己還得虧40元，這個(gè)就是虧損，很實(shí)在的虧損，可能現(xiàn)實(shí)會(huì)更殘酷，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的測(cè)試，前期的銷(xiāo)量評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，還有款式的不確定因素都會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低，所以你們看到的那些爆款都是經(jīng)過(guò)策劃、分析、投入來(lái)堆積起來(lái)的。所以小賣(mài)家們你們?nèi)绻蛔龊眯睦頊?zhǔn)備或者承受能力就不要去嘗試開(kāi)車(chē)了，確實(shí)是燒錢(qián)的。

那直通車(chē)為什么還是需要開(kāi)？現(xiàn)在很多月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的或者好幾千排名在前面的寶貝可能直通車(chē)處于略虧的狀態(tài)，因?yàn)楸顣?huì)更爆，轉(zhuǎn)化率會(huì)穩(wěn)定，但是高額的付費(fèi)流量實(shí)際上還是不能保證盈利，實(shí)際上帶來(lái)自然銷(xiāo)售的盈利就可以填補(bǔ)付費(fèi)的虧損。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)真不是小賣(mài)家的第一選擇？