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淘寶商店賣家曝光提升攻略—搜索

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-13 08:42:52  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

對于每一位賣家來說,想要得到收益,必須要有很多的訂單產(chǎn)生,而產(chǎn)生的訂單,直接依賴的,自然就是產(chǎn)品獲得曝光,被買家點擊。因此,盈利的根本在于產(chǎn)品曝光,而搜索是獲得更多曝光的最重要的途徑。決定新搜索排序最關(guān)鍵的兩部分:產(chǎn)品的相關(guān)性,產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平。

下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編以外貿(mào)電商平臺為例,跟大家分享一下搜索攻略:

1丶產(chǎn)品的相關(guān)性

產(chǎn)品相關(guān)性是指產(chǎn)品與關(guān)鍵詞或類目相匹配的程度,當用戶通過關(guān)鍵詞或者類目搜索時,會與產(chǎn)品的多項信息進行匹配,如標題丶類目丶短描丶屬性等。所有可以被匹配到的結(jié)果都會出現(xiàn)在搜索列表頁。匹配度越高的產(chǎn)品,排序就會越靠前,被曝光的機會就會越多。判斷相關(guān)性的幾項因素對搜索的重要性各不相同,其中屬性所占的比重較大,如果設(shè)置了屬性,并且符合自己的產(chǎn)品特點,將會對搜索排序有非常正面的作用,可以獲得較多的曝光。

標題相關(guān):

搜索關(guān)鍵詞dress,標題中有這個詞的都會被搜索出來。

xihuan1

屬性相關(guān):

搜索red,選擇了屬性為red的產(chǎn)品,也會被搜索出來。

xihuan2

需要注意的是,這幾個的相關(guān)度是相互關(guān)聯(lián)的,即,如果標題匹配,但短描不匹配,或者短描匹配,而類目不匹配,排序就會受到影響。有的賣家可能會為了讓更多的關(guān)鍵詞命中自己的產(chǎn)品,就在產(chǎn)品的標題丶短描中大量堆砌關(guān)鍵詞,在這里告誡大家,千萬不要這么做,相關(guān)度是一個整體判斷的結(jié)果,我們會依據(jù)一定的算法核實幾個因素相互間的關(guān)系,判斷產(chǎn)品中是否有不相關(guān)關(guān)鍵詞,并且會定期對嚴重不匹配的丶濫用關(guān)鍵詞的產(chǎn)品做非常嚴厲的懲處,賣家的全部產(chǎn)品都會因此受到不良影響。

因此,建議大家:

(1) 產(chǎn)品一定要上傳至準確的類目

現(xiàn)在已經(jīng)可以根據(jù)產(chǎn)品特點對產(chǎn)品進行多維度多類目展示,所以完全沒必要自己將產(chǎn)品放到多個類目。

類目和關(guān)鍵詞的相關(guān)性是根據(jù)用戶以往的點擊和購買行為作為判斷依據(jù)的,把產(chǎn)品放到一個和自己產(chǎn)品本身關(guān)鍵詞完全不相符的一個類目,即使用戶在搜索某個關(guān)鍵詞時得到曝光了,也未必可以得到點擊,更不要說購買了。而正確的類目,卻沒有該產(chǎn)品,得不到曝光。也沒有機會出單。

尤其,我們的算法會根據(jù)產(chǎn)品和類目的關(guān)系做判斷,對于亂放類目等行為,我們會定期對這樣的產(chǎn)品做出減分的懲罰。多次發(fā)現(xiàn)亂放類目,其余產(chǎn)品也會被影響。

如:

xihuan3

這個產(chǎn)品很明顯是應(yīng)該放到花童類目下的,但是現(xiàn)在放到了

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這樣的情況,是會被嚴厲打擊的。

(2)產(chǎn)品名稱盡可能準確全面的描述產(chǎn)品

對產(chǎn)品描述越準確,越容易體現(xiàn)該產(chǎn)品本身的特性,既可以避免重復(fù)產(chǎn)品,也利于被買家精準搜索到,買家可以通過看標題就知道這是自己需要的產(chǎn)品,很容易獲得點擊,同時增加在列表直接加入購物車下單購買的幾率。

以婚紗產(chǎn)品舉例,關(guān)鍵詞書寫可以參考:裙型+領(lǐng)型+長度+面料+裝飾+圖片類型+風(fēng)格+袖型+適合地點+適用季節(jié)+Wedding Dress,

標題的描述,忌堆砌過多的關(guān)鍵詞,因為標題的字符是有長度限制的,最佳的做法就是有效利用這些字符,把自己的產(chǎn)品完整的描述出來。因為堆砌關(guān)鍵詞所帶來的曝光不會長久,且得不到買家的認可,尤其是老買家。

以婚紗為例:

比較好的產(chǎn)品標題:A Line Strapless Beaded Embroidery Taffeta Sweep 2012 New Arrival Wedding Dress

以比較準確的詞語描述了婚紗的裙型丶領(lǐng)型丶裝飾丶材質(zhì)丶拖裙形式以及設(shè)計年份。充分利用了每一個字符,精準體現(xiàn)了產(chǎn)品特點,對買家有很大的吸引力

比較差的產(chǎn)品標題:2012 Hot Wedding Dress

這個描述就太多簡單,完全體現(xiàn)不出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢來。

(3) 產(chǎn)品屬性盡量完善

產(chǎn)品屬性是體現(xiàn)產(chǎn)品特點丶利于買家下單最重要的因素。

產(chǎn)品屬性是否完整,極大的影響著產(chǎn)品與搜索的相關(guān)度。如用戶搜索red,如果屬性中設(shè)置了顏色,且選擇了red,那么就會被搜索到,反之則會不會得到曝光。產(chǎn)品的屬性設(shè)置越完善,被曝光的幾率就越大。

當然屬性設(shè)置也必須完全和產(chǎn)品所符合。濫用屬性,則可能引起糾紛和退款,導(dǎo)致排序靠后。如選擇可材質(zhì)為“亞麻”的一個屬性,而事實上自己只有棉質(zhì)的,并沒有亞麻的產(chǎn)品,這樣,即使被搜索到,用戶下單,導(dǎo)致的結(jié)果也只能是糾紛和退款。得不償失。因此一定要事實求是,選擇對的屬性。

在列表頁的左側(cè)有很多屬性篩選,如果這個產(chǎn)品設(shè)置了這些屬性,就容易被搜到得到曝光。

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2丶產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品是否為優(yōu)質(zhì)商品,產(chǎn)品質(zhì)量從根本上決定了買家是否會最終下單并成功支付。此項分數(shù)影響因素較多,主要有三方面:產(chǎn)品銷售額丶價格丶圖片數(shù)量。

(1) 產(chǎn)品銷售額

產(chǎn)品銷售額是評判產(chǎn)品是否受歡迎的直接標準。成功完成的訂單越多丶銷售額高,說明產(chǎn)品比較受買家的認可,因此在排序和曝光上會有一定的優(yōu)勢。且這個維度對于排序來說就非常重要。銷售額并不是計算的歷史所有,而是選擇歷史和近期的某幾個時間段,這樣做既為了體現(xiàn)新品,也考慮到了季節(jié)變化對產(chǎn)品需求的影響。

因此,想讓產(chǎn)品有個好的排序,提高銷售,是最直接的辦法。

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此外,如果一個產(chǎn)品是新品,或者一個賣家是新賣家,產(chǎn)品無交易數(shù)據(jù),賣家也不用擔(dān)心,無售出記錄,零銷售額的產(chǎn)品,會作為新品獲得和有銷售額的產(chǎn)品同等的曝光。但這個曝光不會一直持續(xù),會根據(jù)產(chǎn)品被曝光后的表現(xiàn):是否被點擊丶是否出單等多方面來確定是否一直給予曝光。表現(xiàn)好會持續(xù)得到曝光,反之則會被逐漸取消。

Mic(即made in china,國產(chǎn)品牌,或不涉及任何品牌的)產(chǎn)品將會在排序上有更多的優(yōu)勢,得到更多的曝光。

(2)產(chǎn)品價格

價格是否合理,直接影響到了用戶是否下單和以后是否會來重復(fù)購買。因此這一項,也是影響搜索排序的一個重要因素。

產(chǎn)品價格要控制,不能出現(xiàn)過低壓價和故意抬高價格的現(xiàn)象。如果惡意低價,或者以次充好,在價格上很便宜,即使一時出單了,最后帶來也只能是糾紛和退款。如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯,但是價格很高,同樣也是沒有優(yōu)勢的。

我們會從銷售數(shù)據(jù)丶市場價格等多方面來判斷產(chǎn)品的價格是否合理。

對于惡意壓價和抬價的產(chǎn)品會予以減分。

(3)產(chǎn)品圖片

對于產(chǎn)品圖片,我們從數(shù)量和質(zhì)量都會做一個判斷,如果數(shù)量多,質(zhì)量高,就可以得到一定的分數(shù),讓排序靠前,尤其對于一些圖片直接影響銷售的類目,如婚紗丶服裝等。

產(chǎn)品展示位,共有8張圖片的位置,圖片越多,質(zhì)量越高,綜合分數(shù)也就越高。因此,建議大家在上傳產(chǎn)品的時候,能夠上傳8張圖片。

圖片的種類要全,包括產(chǎn)品正面丶背面丶側(cè)面丶細節(jié)圖,工廠制作工序圖及使用圖等。

xihuan7

圖片也并非越多越好,在保證數(shù)量的同時,一定要兼顧質(zhì)量。

3.業(yè)務(wù)水平–服務(wù)

一個用戶下單,主要依賴兩方面,一是產(chǎn)品的質(zhì)量,二是賣家的服務(wù)態(tài)度。二者缺一不可。任何一個有偏差,都可能會導(dǎo)致訂單的流失。而如果兩者都表現(xiàn)很好,那么買家的重復(fù)購買也是一定的。

因此,新搜索在考慮到產(chǎn)品質(zhì)量以外,還非常關(guān)注賣家的服務(wù)質(zhì)量。我們從幾個角度來評判賣家的服務(wù):

(1) 重復(fù)購買率

重復(fù)購買率包括回平臺重復(fù)購買和回到自己店鋪重復(fù)購買。如果買家在一個店鋪購買過產(chǎn)品,下次又來購買,即使沒有找這個賣家購買,也會被認為這個賣家對平臺有貢獻,所以就會給這個賣家的產(chǎn)品適當?shù)钠毓猓绻I家不僅回平臺購買,還回來找這個賣家購買了,那這個賣家的產(chǎn)品的曝光就會更高。

我們希望每一個賣家都能很好的維護好自己的買家,不僅讓他們購買第一次,還購買第二次第三次。這樣,我們的平臺丶賣家丶產(chǎn)品才能才能樹立自己的品牌,得到長久發(fā)展。

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(2) 好評率

好評率,指的是在賣家店鋪或者賣家產(chǎn)品頁面的feedback。每一次交易完成,買家都會給賣家一個評價,根據(jù)一定的算法,綜合所有買家的評價,就會得到一個最后的百分數(shù),就是feedback。對于搜索曝光而言,feedback的應(yīng)用很簡單,feedback越高,搜索優(yōu)勢就越大,獲得的曝光也就越高,反之則低。也就是說,如果更多的買家認可賣家的服務(wù)和產(chǎn)品,給了他不錯的評價,搜索自然也會將這個賣家的產(chǎn)品給予一定的獎勵。

因此維護好每一個買家,服務(wù)好買家的每一次購買,并且引導(dǎo)鼓勵買家在每一次交易完成后都給自己一個真實客觀的評價,是對搜索非常有好處的。

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(3) 糾紛率

糾紛率,指買家與賣家發(fā)生糾紛的次數(shù)。買個賣家的糾紛率都可以在賣家自己的后臺看到。糾紛率越高,說明這個買家的服務(wù)和產(chǎn)品越差。因此,在搜索排序中越不占優(yōu)勢。反之,就可以得到較靠前的搜索排序,就有更多的機會被買家找到。

糾紛率是對買家造成非常大傷害的行為,很多買家購買一次后,由于發(fā)生了糾紛,從此就不再來購買。因此為了長久的發(fā)展,一定要降低糾紛。

(4) 退款率

退款率與糾紛率基本相同,平臺會根據(jù)每一次的退款情況對比總體的訂單情況計算一個退款率,這個率越低,說明買家對賣家的認可度就越高,因此在搜索中我們也會對這樣退款率低的優(yōu)質(zhì)賣家一定的獎勵。當然,如果退款率一直很高,在排序中自然就沒有任何優(yōu)勢了。

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