大家看標(biāo)題就知道是要分享淘寶活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)了，首先介紹一下店鋪的情況，C店，產(chǎn)品沒有品牌的支持，店鋪更方面優(yōu)化也有很多不足，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是能夠拿到廠家貨源，所以在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上有一定的優(yōu)勢。
活動(dòng)背景
15年3月12號(hào)正式開始運(yùn)用，由于貨源問題春裝沒有貨源優(yōu)勢，而且這個(gè)時(shí)間做春裝也比較尷尬了，正月上來才開始沖春裝基本很快就過度到夏天了，所以我們直接選擇了開始做夏裝。
20天的時(shí)間直通車燒了10萬，尼瑪29的客單價(jià)竟然才沖了6000的銷量，一度讓我想放棄啊，因?yàn)楹笃诿赓M(fèi)流量根本不多啊，很擔(dān)心會(huì)虧掉，本人也不是土豪，辛苦攢下來的錢。
偶然看到淘寶天天特價(jià)銷量計(jì)入搜索權(quán)重（本人之前對(duì)任何的官方活動(dòng)沒什么好感了）,然后幾天各種研究天天特價(jià)活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)清倉的活動(dòng)比較合適我，首先是沒有庫存規(guī)定這個(gè)方面是個(gè)優(yōu)勢，比起天天特價(jià)那1000的庫存實(shí)在沒什么幫助。選擇就報(bào)名清倉了，報(bào)名日期4月6號(hào)第一次的時(shí)間，隨便選擇的根本毫無經(jīng)驗(yàn)，抱著試試看的心態(tài)去報(bào)名的，可能我的寶貝也比較突出，初夏還沒到6000的銷量和各種的好評(píng)。直接通過了。這里說一下，我報(bào)名了很多都是失敗的，天天特價(jià)9.9啊什么的各種報(bào)啊，都是沒有通過的，后來清倉直接通過了。下面就進(jìn)入活動(dòng)前的準(zhǔn)備了。
活動(dòng)前
第一次也沒什么準(zhǔn)備，因?yàn)楹翢o經(jīng)驗(yàn)啊，活動(dòng)通過了就坐著干等，設(shè)置好各種LOGO規(guī)則這些大家自己去看下我就不介紹了。沒有抱太大希望能賣個(gè)1000件預(yù)計(jì)算很好了。
說是沒什么準(zhǔn)備但是還是對(duì)價(jià)格觀察了一下，我直接選擇了19這個(gè)檔位，我目的很清晰，我來就是為了銷量不為其他的，19賣我是虧本的，但是我想了再怎么虧本都比直通車劃算。
第二次就熟悉了,各種備貨快遞單號(hào)什么都準(zhǔn)備好蓄勢待發(fā)。（提醒下大家活動(dòng)前的備注很重要），我就是因?yàn)榈谝淮螞]有準(zhǔn)備吃了很大的虧。下面會(huì)說道的
活動(dòng)開始
活動(dòng)時(shí)間4月6號(hào)10點(diǎn)-4月9號(hào)10號(hào)點(diǎn)
活動(dòng)數(shù)據(jù)我直接上圖給大家看了，再講這些我覺得對(duì)大家沒有幫助了，成功誰都會(huì)說，馬哥說的好學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，所以我就來說下我們活動(dòng)中比較失敗的細(xì)節(jié)。和第二次改進(jìn)的地方。
第一次活動(dòng)開始如上圖，第一天竟然賣了快4000單，直接超出我對(duì)活動(dòng)的預(yù)計(jì)，人手全完不夠，旺旺直接崩潰啊，剛開始的配置，1個(gè)客服加上我自己，2個(gè)人打包什么的全自己搞定。我想著下要完蛋啊根本來不及。
連鎖反應(yīng) 打包 打單貨源 全出問題。
針式打印機(jī)，40分鐘200單我們就一臺(tái)打印機(jī)，實(shí)在是太慢了根本跟不上節(jié)奏。
打包沒人手也不夠，啦了2個(gè)朋友過來，一個(gè)配貨一個(gè)打包，
叫了3個(gè)朋友幫忙接售前，那就等于我們有4個(gè)售前基本夠用了。
還好兄弟比較鐵，都是自己出來做淘寶直接放下小店來幫忙了，真心感謝他們。
貨源原本我以為是最有優(yōu)勢的方面，竟然也出現(xiàn)了問題，3月份6000多個(gè)短袖賣出去了，在廠里也算有一定分量的賣家了，千算萬算不如天算，活動(dòng)太給力直接超出預(yù)算出庫嚴(yán)重不夠，老板也十分幫忙，拖著先下批發(fā)客戶好幾天的單子，日夜幫我趕工。這里真心感謝。但是還是有點(diǎn)來不及，后來用了一共一周的時(shí)間才把所有的貨發(fā)完。導(dǎo)致評(píng)分下跌的很快的主要原因吧。可惜啊。
所以提醒下大家，售前 售后 存庫 發(fā)貨各方面都要準(zhǔn)備好，一步錯(cuò)了就是連鎖的反應(yīng)。
活動(dòng)時(shí)間4月28號(hào)10點(diǎn)-5月1號(hào)10號(hào)點(diǎn)
第二次活動(dòng)了，吸取上次的教訓(xùn)，提前請(qǐng)兄弟來幫忙！
活動(dòng)沒開始就在我家等了來幫忙，真心感謝有這樣的兄弟感覺很幸福，看下這次活動(dòng)如下圖。
這次活動(dòng)效果差不多，各方面我都做了準(zhǔn)備。根本了上次活動(dòng)庫存占比做了備貨。打印機(jī)換成了單子面單（一臺(tái)5分鐘200單速度真尼瑪?shù)目欤┥晖▓A通發(fā)單子面單送打印機(jī)的。我直接雙炮起開啊，2臺(tái)一起打，打單方面毫無壓力，分分鐘搞定打包4個(gè)人2個(gè)配合2個(gè)裝包我自己不再接售前全力負(fù)責(zé)活動(dòng)把控全局。貨源方面也提升了一大步基本4天時(shí)間活動(dòng)的貨全發(fā)完了。
活動(dòng)后帶來的效果
第一次結(jié)束后
如上圖是我活動(dòng)結(jié)束后，一周的數(shù)據(jù)，這時(shí)候我已經(jīng)停了任何的推廣
整個(gè)活動(dòng)差不多就這樣了，活動(dòng)后的效果也是很明顯的，非常好個(gè)人感覺比開車劃算！雖然活動(dòng)是虧本的，我發(fā)的貨質(zhì)量好老客戶很多。
通過這兩個(gè)活動(dòng)可以得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是在活動(dòng)之前要精確的定位想通過活動(dòng)獲得什么效果：是要沖銷量、還是要要利潤，或者說是要清倉什么的，定位清楚后才能準(zhǔn)備營銷方案和做好線下的工作。做足準(zhǔn)備就可以全力以赴了。
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