相信今年很多人第一次了解原來5月17日是“吃貨節(jié)”，那么，是誰提出如此奇葩的節(jié)日呢？
其實(shí)，早在去年，百草味就全網(wǎng)首創(chuàng)“517吃貨節(jié)”，而今年，當(dāng)吃貨節(jié)變成全網(wǎng)節(jié)日狂歡時(shí)，“吃貨節(jié)”的鼻祖——百草味，是如何玩的更上一層樓呢？
5月份本是食品行業(yè)淡季，在5.15-5.17為期3天的吃貨節(jié)期間，百草味全網(wǎng)平臺銷售總額突破2000萬，超過89萬件零食被搶購，其中，芒果干單品一天突破了30萬包銷量。穩(wěn)居食品行業(yè)第一，刷新網(wǎng)購食品行業(yè)新紀(jì)錄！
如何在淡季中實(shí)現(xiàn)品牌和銷售業(yè)績雙豐收呢，百草味是如何做到的？讓我們多個(gè)維度分析下。
臺網(wǎng)聯(lián)動T2O新模式 電商品牌第一個(gè)吃螃蟹
當(dāng)眾多平臺商家還在跟風(fēng)玩促銷、降價(jià)時(shí)，百草味已經(jīng)勾搭上電視直播了。又一次成為電商品牌首次嘗試T2O(TV to ONLINE)商業(yè)新模式的第一人。
5月16日當(dāng)晚，百草味聯(lián)手《美麗A計(jì)劃》開辟特別直播，引入“T2O”模式的掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接，開辟電視人群網(wǎng)購新通路。更為關(guān)鍵的是將廣告和銷售環(huán)節(jié)徹底打通，實(shí)現(xiàn)廣告與銷售業(yè)績無縫引導(dǎo)，并且借助電視節(jié)目的影響力實(shí)現(xiàn)百草味品牌和產(chǎn)品關(guān)注度指數(shù)級的增長。
盛邀李健、鄭淳元傾情助陣 打造百草味氧氣音樂節(jié)
相對于很多電商品牌的常規(guī)營銷，百草味的營銷策略著實(shí)讓人稱道。猶記得去年517吃貨節(jié)，邀請香港藝人許紹雄作為吃貨大使“勇闖”浙江廣電集團(tuán)為各路吃貨主持人和觀眾派送吃貨禮包的娛樂營銷試水。今年，百草味更是腦洞打開的瞄上了戶外音樂節(jié)。
如果你是這江浙滬的吃貨，親，你一定被5月16-17日的百草味氧氣音樂節(jié)給“刷頻洗腦”了吧！
今年最火音樂類節(jié)目《我是歌手3》、《中國好歌曲》上最受關(guān)注的藝人、樂隊(duì)，悉數(shù)助陣。音樂詩人李健，韓國歌王鄭淳元，中國好歌曲冠軍樂隊(duì)杭蓋樂隊(duì)，宋冬野、莫西子詩、堯十三等民謠歌手鼎力加盟。百草味為吃貨們獻(xiàn)上的不只是零食，還有音樂和青春。
以音樂的魅力，俘獲北至哈爾濱，南到香港，以及國外的來自韓國，朝鮮，東南亞等各國2萬余名吃貨樂迷的心。
趣味零食探索家 百草味吃貨主題趴
在5月16—17日期間連續(xù)“放大招”，在杭州鳳凰國際創(chuàng)意園區(qū)，舉辦吃貨狂歡盛宴線下尋寶活動。吃貨節(jié)主題館內(nèi)新包裝小樂芒芒果干等銷售2天突破5萬，銷售2000多筆，輻射超6000多吃貨。
更加有趣的是，百草味將趣味游戲“撕名牌”與音樂節(jié)觀眾互動結(jié)合，將全場100余名工作人員的工作服與音樂節(jié)樂迷們做了一個(gè)“不期而遇”的萬人撕名牌大戰(zhàn)。
還有，居然奇思妙想地將舌頭狀的芒果干與臉譜巧妙結(jié)合，引發(fā)音樂節(jié)現(xiàn)場觀眾與芒果干頻頻做壁咚特效。
在現(xiàn)場推出掃碼購物享優(yōu)惠、免單、贏明星簽名周邊等引流活動，完美詮釋百草味517吃貨節(jié)。吃貨節(jié)現(xiàn)場各活動環(huán)節(jié)嗨翻2天2夜。
百草味頻繁推“517吃貨節(jié)”也有它的特殊性
電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百草味不斷用重金打造“百草味517吃貨節(jié)”這一創(chuàng)意促銷節(jié)日此舉是有其深遠(yuǎn)考慮與用意的。
通過 “5.17吃貨節(jié)”這種創(chuàng)意營銷活動對于拉動用戶消費(fèi)的作用很明顯。在不斷取得佳績后，百草味已逐漸在品牌認(rèn)知、用戶體驗(yàn)及營銷策劃等方面越發(fā)成熟，目前在電商行業(yè)零食類目領(lǐng)導(dǎo)地位日趨穩(wěn)固。其接連通過娛樂、趣味等活動方式來吸引線下用戶，抓住了用戶深度參與、場景化消費(fèi)O2O的核心。更關(guān)鍵的是拓展了線下用戶的關(guān)系，也有助于線上促銷向線下產(chǎn)品線進(jìn)駐商超渠道的全面落地。
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