有很多淘寶賣家整天都在忙著忙那的，做標(biāo)題優(yōu)化，寶貝上下架，詳情頁修改或者報(bào)名參加各種各樣的活動，整天忙的不亦樂乎，在整天忙活的情況下有沒有發(fā)現(xiàn)作用好像不是很好呢？主要的原因就在于對店鋪的定位不準(zhǔn)確，想要讓店鋪快速提高銷量的根本辦法不是上面這些辦法，而是戰(zhàn)略即大家一般說的定位。定位做好了，上面的那些辦法才能起錦上添花的功效，不然只是花拳繡腿，沒有根本性作用。
我們可以看到很多大品牌的店鋪，只要出新款稍微的做一下宣傳，很快就能夠看到銷量的提升，為什么？你說是品牌效應(yīng)，沒錯(cuò)，是品牌效應(yīng)，那品牌效應(yīng)代表什么？代表這個(gè)品牌是能讓客戶清楚認(rèn)知到他是在什么類目里的細(xì)分類目做的是好的，讓人可以信任。
這個(gè)品牌能夠出現(xiàn)在淘寶中，原因就是它從品牌建立初始就一直是這樣的定位，從而形成品牌，擁有著大量喜好它的群體，所以它來淘寶后就能很快出量，它的定位是早就形成在客戶印象里，不需要再去灌輸。而淘品牌能殺出重圍靠的也是定位準(zhǔn)確，如阿芙就定位的化妝品大類里的精油分類，即使它有別的衍生品，但就是要讓客戶記住一個(gè)點(diǎn)，就是精油。淘寶上的女裝淘品牌做的好的也是定位很精準(zhǔn)的店鋪，如韓風(fēng)快時(shí)尚的韓都，棉麻藝術(shù)家的茵曼等。
那么做好店鋪的定位能夠給我們帶來什么好處呢？
1.精準(zhǔn)免費(fèi)流量。定位清晰能讓淘寶系統(tǒng)識別店鋪，便于打標(biāo)簽，從而自動傾向?qū)霕?biāo)簽內(nèi)包含的人群。
比如你店鋪定位的是30歲以上的高端女裝，店鋪無論是所有商品，裝修，參與的活動，商品價(jià)格等都是符合你的定位的話，淘寶系統(tǒng)就會開始給你打標(biāo)簽如“30-40歲，高端，女性，愛時(shí)尚等”。慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自然搜索來店的客戶變多且更精準(zhǔn)了，自己沒做別的太多優(yōu)化的事情，但轉(zhuǎn)化率明顯提升。
2.提升利潤空間。定位清晰就知道了定價(jià)區(qū)間，活動價(jià)格自己能提前把握底線。
有的店鋪新開張以后為了能快速引流會選用有些帖子里說的低價(jià)引流卡位的方法，或許短時(shí)間內(nèi)確實(shí)沖鉆成功，但后期會疲軟，利潤也會相對不理想。為什么？假如你是做高端女裝，定價(jià)都在500以上，但為了參加活動，拿出一款成本低的去沖量，參加各種活動，59包郵，天天特價(jià)，淘搶購等等，這個(gè)是能賣的好，但這款賣好了怎么去帶動店鋪其他的款？其他的款可都是在500以上啊，你引來的都是貪便宜的，喜歡客單價(jià)在100以下的，那怎么讓他們轉(zhuǎn)化買別的，或者向朋友推薦別的款？同時(shí)，你店鋪里有一件59的，其他500的，只會讓后來搜索進(jìn)店的認(rèn)為你在虛標(biāo)價(jià)格，減小了信任度。這樣，你引來的流量只能說是曇花一現(xiàn)，買了你的特價(jià)款就沒下文的。
3.增加客戶好評率。定位清晰后引來的傾向客戶是偏精準(zhǔn)的客戶，購買后更容易給予好評。
很多客戶給予差評并不一定真的是你的產(chǎn)品不好，而是你沒賣給對的客戶。比如你的衣服是修身款，確實(shí)有做加大碼，所以你在標(biāo)題里放了大碼女裝的字樣，希望增加點(diǎn)胖女孩這個(gè)客源群體。但是要知道，胖女孩穿修身款大多是不會遮肉的，所以，一個(gè)你吸引進(jìn)來的胖女孩看看模特，看看款式，跟自己不搭，跳失率會蠻高，另一個(gè)就算有胖女孩被客服說動了，購買了，回去一試，崩的忒難看，并心想都是超大號了，我怎么穿了還這么緊繃，是會有很失落的心理的，這時(shí)就會增加你的退貨退款率或者就是差評。
上面給大家簡要的說了一下做好店鋪定位的好處，沒做好店鋪定位的朋友們也該趕緊的去分析一下自己的店鋪，給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)準(zhǔn)確的定位，如果大家還不知道怎么給店鋪定位的話，可以關(guān)注甩手網(wǎng)，將會在下期給大家分享文章：如何給店鋪定位。
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本文來源： 淘寶運(yùn)營之店鋪定位那些事
