一、市場(chǎng)背景
進(jìn)入春季，很多女裝店鋪都已經(jīng)上新春裝，對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō)，如何在春裝這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)一片天地呢？大家都知道，新上架的寶貝都是沒(méi)什么銷量的基礎(chǔ)，所以我們可以用直通車對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，增加寶貝的曝光量，提高寶貝的點(diǎn)擊量，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)寶貝。以下是tp_助淘的實(shí)操案例。
二、案例概況
小店的主營(yíng)類目是女裝，店鋪從2013開(kāi)始開(kāi)店，在這一兩年的銷售基礎(chǔ)下，店鋪目前已經(jīng)做到兩皇冠的等級(jí)，店鋪?zhàn)罱呀?jīng)上新一批春季新款女裝，但店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分有所下滑，所以以影響了寶貝的銷售效果。
店鋪女裝的主營(yíng)風(fēng)格是學(xué)院風(fēng)，面向的客戶群體比較有針對(duì)性，都是年輕的女性。店鋪還有一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就是寶貝的客單價(jià)都不是很高，店鋪中春款寶貝的客單價(jià)在30~60之間，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在寶貝的推廣中很利于寶貝效果的提升。
三、直通車實(shí)踐
賬戶接手在半個(gè)月左右，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)店鋪寶貝的價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，群體也比較集中，唯一一個(gè)的缺點(diǎn)就是DSR不是很高。所以我們主要通過(guò)以下兩個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。
1、挑選寶貝：隨著春季的到來(lái)，店鋪已經(jīng)上新一批春款的寶貝，通過(guò)直通車進(jìn)行寶貝測(cè)試，打造重點(diǎn)款的寶貝。前期要對(duì)于店鋪中上新的寶貝進(jìn)行測(cè)款，主要進(jìn)行測(cè)試襯衫與褲裝。
2、寶貝的關(guān)鍵詞：寶貝的關(guān)鍵詞還是比較容易添加的，由于寶貝的客戶群體比較有針對(duì)性，所以關(guān)鍵詞添加主要以“學(xué)院風(fēng)”“春款”“清新”相關(guān)類型的屬性詞為主，前期對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞出價(jià)水平要略高于市場(chǎng)均價(jià)，主要是用來(lái)引流，后期再進(jìn)行控制。
四、后期優(yōu)化操作
寶貝的客單價(jià)不是很高，所以寶貝的流量很容易引進(jìn)來(lái)，這時(shí)要及時(shí)對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的出價(jià)水平進(jìn)行控制，不然賬戶的流量就很容易彪起來(lái)，要控制好，關(guān)鍵詞的出價(jià)水平要提前進(jìn)行控制，寶貝的轉(zhuǎn)化效果也不會(huì)很差。
寶貝關(guān)鍵詞的流量引進(jìn)來(lái)后，可以考慮對(duì)寶貝的搜索人群的推廣進(jìn)行測(cè)試，開(kāi)始的溢價(jià)水平不需要很高，2-3天后根據(jù)寶貝的效果情況再?zèng)Q定是否提高溢價(jià)水平。
五、效果情況
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，把賬戶內(nèi)測(cè)試得不好的寶貝暫停了，而效果比較好的寶貝加大推廣力度。其中一款中長(zhǎng)款的襯衫效果比較好，寶貝的流量水平比較穩(wěn)定，點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的效果都比較好。所以我們就以這款寶貝作為重點(diǎn)款進(jìn)行推廣，不斷提高寶貝的流量精準(zhǔn)性，提高寶貝的轉(zhuǎn)化效果。
六、可復(fù)制技巧
1、首先是直通車推廣寶貝的選款問(wèn)題，要選擇當(dāng)季、有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、有寶貝特色的寶貝進(jìn)行推廣，效果提升會(huì)比較容易。
2、對(duì)于消耗小的店鋪來(lái)說(shuō)，要盡快地提高寶貝的流量水平，不然可能影響寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
3、關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞，要根據(jù)寶貝的特質(zhì)屬性，材質(zhì)、風(fēng)格、客戶群等進(jìn)行添加，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，提高寶貝的流量與點(diǎn)擊率就更容易。
4、對(duì)于寶貝的其他流量入口也要試下，2-3天就可以看出推廣的效果情況，對(duì)于效果比較好的可以加大力度，效果不好的可以進(jìn)行控制下或暫停。
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