飛利浦品牌多店聯(lián)合推廣模式分享

目前在淘寶這個(gè)大環(huán)境下很多賣家會(huì)有幾家店鋪，當(dāng)然也有些店鋪可能是隸屬于同一個(gè)品牌，那么同個(gè)品牌下的多家店鋪該如何運(yùn)用淘寶客或者站外廣告投放呢？本文會(huì)以飛利浦旗下的幾家店鋪來(lái)介紹如何更好的運(yùn)營(yíng)淘寶客和站外廣告

一.店鋪介紹：

飛利浦越美專賣店：目前主要是以小家電為主，該店銷量最高的一款產(chǎn)品是剃須刀，也是目前淘寶客主要的引流款，當(dāng)然該店也會(huì)涉及到家庭影音這個(gè)類目。

align="left"飛利浦影音官方旗艦店：主要是以影音電器為主，該店鋪銷量最高的是影碟機(jī)，淘寶客成交中這款占據(jù)了很大的比例，另外像HTB3570、HTD3540也是店鋪的主打款。

飛利浦新起點(diǎn)專賣店：主要是經(jīng)營(yíng)耳機(jī)的一家店鋪，其主打款是HM7110U，月銷量大概在3300件左右，累計(jì)銷量6W件，評(píng)分4.8分，可以說(shuō)這款產(chǎn)品是十分贏得市場(chǎng)的喜愛的。

align="left"上述幾家店鋪咋眼一看可能會(huì)覺得沒有太大的關(guān)系，其主推的產(chǎn)品一家是賣剃須刀的、一家是賣家庭影院的、一家是經(jīng)營(yíng)耳機(jī)的，似乎沒有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)。所以我們需要挖掘其潛在的關(guān)聯(lián)。找尋合適的淘寶客和聯(lián)合投放站外廣告。

二. 如何尋找適合的淘客（沒有最合適，只有更合適）

這三家店，我認(rèn)為在產(chǎn)品推廣上一定要分清主次，主打款盡量不要雷同，比如說(shuō)飛利浦影音旗艦店是主打家庭影音的，那么不管是飛利浦越美專賣店還是飛利浦新起點(diǎn)專賣店家庭影院系列的淘客傭金最好低于影音旗艦店，不要造成惡行競(jìng)爭(zhēng)，即自己店跟自己店競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然除了傭金的支持外，還有許多功課要做。不能等著淘客自己找上門來(lái)推廣，如果等著淘客自己找上門，店鋪是做不起來(lái)的。

接店時(shí)，我比較迷茫，感覺無(wú)從下手，因?yàn)槲也磺宄⒉涣私饧彝ビ耙暨@個(gè)市場(chǎng)的情況，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品本身也不了解，這樣跟專業(yè)淘客溝通起來(lái)也會(huì)比較吃力，對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的了解，顯得不如他們，雙方的對(duì)話也比較枯燥。所以說(shuō)，想要做好店鋪的推廣首先要仔細(xì)了解產(chǎn)品，清楚地了解到各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，特征。

至于開發(fā)淘客，我也是有目標(biāo)的，我知道我要尋找專業(yè)推廣數(shù)碼產(chǎn)品的淘客，這樣的淘客引進(jìn)的流量也很精確，這么做的話，也會(huì)在比較短的時(shí)間內(nèi)出效果。所以找淘客時(shí)，我首先會(huì)選擇一些數(shù)碼類的U站或者第三方的網(wǎng)站。近期淘寶拾貨的關(guān)注度還是很高的，開發(fā)到拾貨網(wǎng)里的一些站長(zhǎng)，對(duì)店鋪提升的將會(huì)非常大，并且拾貨網(wǎng)里的一些站長(zhǎng)是cps模式合作的，對(duì)店鋪而言，cps合作風(fēng)險(xiǎn)更加小。而飛利浦這三點(diǎn)看似沒有關(guān)聯(lián)，但其實(shí)是有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系的，并且店鋪跟數(shù)碼類的u站契合度很高，喜愛游戲的用戶，對(duì)耳機(jī)的要求也非常高，同時(shí)偏愛大型網(wǎng)游的用戶，基本以男性為主，也是剃須刀這個(gè)類目的潛在消費(fèi)者。所以，在聯(lián)系拾貨網(wǎng)的淘客時(shí)，盡量讓他們把這三家飛利浦店鋪的產(chǎn)品組合起來(lái)做個(gè)專輯的形式來(lái)推廣。

三．資源共享

對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，淘客資源是薄弱的，但是結(jié)合了3、4家店，這效果可想而知了吧！飛利浦店鋪接手時(shí)，影音旗艦店還沒開通定向計(jì)劃，就一個(gè)通用計(jì)劃，新起點(diǎn)專賣店也是比較薄弱，而越美店的淘客比較成熟，定向計(jì)劃、如意投計(jì)劃全面開啟，并且去年越美店表現(xiàn)十分優(yōu)秀，特別是雙11那會(huì)兒，這幫店鋪積累了許多大淘客。去年越美店和影音店的產(chǎn)品線基本一致，所以一些淘客，我也會(huì)介紹他推廣影音旗艦店和新起點(diǎn)專賣店。今年開始影音旗艦店、越美專賣店、新起點(diǎn)專賣店產(chǎn)品線上逐漸分開，而他們都屬于數(shù)碼這個(gè)類目，而對(duì)于做過的一些活動(dòng)，效果好的，也是可以共享的。之前由于店鋪產(chǎn)品線的調(diào)整，越美店淘客推廣次于影音旗艦店，所以我也會(huì)介紹影音旗艦店的淘客去推廣越美專賣店和新起點(diǎn)專賣店，以優(yōu)秀的淘客資源來(lái)帶動(dòng)其他店鋪數(shù)據(jù)的增漲。

我們要想其他的店鋪更好，一定要懂得資源共享，這不僅僅是淘客資源，也包括了站內(nèi)或站外推廣的思路、推廣渠道、推廣經(jīng)驗(yàn)的共享。

四、站外廣告投放

這三家店鋪站外廣告投放時(shí)更加側(cè)重于聯(lián)合投放，比如說(shuō)投放到一個(gè)專題頁(yè)，而專題頁(yè)里包含了這三家店的產(chǎn)品，這樣用戶停留時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)，選擇性會(huì)更多。

飛利浦這個(gè)品牌實(shí)力還是比較強(qiáng)的，所以站外投放會(huì)更加側(cè)重科技感以及高性價(jià)比這個(gè)概念。而站外DSP廣告、百度推廣等都勇于去嘗試，不守著站內(nèi)這快蛋糕，想要拓展自己的產(chǎn)品寬度和深度，促進(jìn)銷售額，站內(nèi)站外必須齊頭并進(jìn)。

另外，店鋪還嘗試了找一些游戲達(dá)人或者游戲解說(shuō)員進(jìn)行合作，總所周知，玩游戲的用戶對(duì)硬件要求比較高，而飛利浦的產(chǎn)品能更好的迎合他們的需求。所以站外投放廣告時(shí)要仔細(xì)分析店鋪的潛在消費(fèi)者。

同時(shí)，飛利浦也跟什么值得買建立了合作關(guān)系，而來(lái)自該平臺(tái)的流量相當(dāng)精確，以及目前剛剛開始內(nèi)測(cè)的今日頭條旗下的“特賣”頻道，今日頭條無(wú)線端的瀏覽量會(huì)比較高，大大提高了店鋪在無(wú)線端的曝光率。

總之，如果品牌旗下有多家店鋪，不要各自出擊，要仔細(xì)分析是否有共性，就好像飛利浦店鋪看似沒有任何關(guān)聯(lián)，其實(shí)仔細(xì)分析時(shí)，他的市場(chǎng)是不沖突的，一個(gè)買家他在購(gòu)買家庭影音的同時(shí)也會(huì)購(gòu)買耳機(jī)、剃須刀等產(chǎn)品。而不管是作為淘客還是站外廣告，推廣一些相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品其轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)高于推廣單品，因?yàn)楫a(chǎn)品抓住了不同用戶的需求。飛利浦店鋪的淘客，我會(huì)先重點(diǎn)開發(fā)有網(wǎng)站的淘客，努力說(shuō)服他們建立一個(gè)產(chǎn)品專輯，里面包含飛利浦的各個(gè)產(chǎn)品線。而站外廣告，在找到一個(gè)效果好的平臺(tái)的話，其他的店鋪也開始嘗試去推廣。以這種思路去推廣，店鋪肯定收益多多！

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