可能有很多賣(mài)家覺(jué)得做淘寶已經(jīng)很難賺錢(qián)了，其實(shí)不然，今天就跟大家講講如何有效提高店鋪流量和銷(xiāo)量的哦。
如果你的產(chǎn)品不是特別好，轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，建議大家就少做付費(fèi)引流，同時(shí)也跟大家說(shuō)明一點(diǎn)，付費(fèi)引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來(lái)的銷(xiāo)售量、人氣指數(shù)、收藏量等的綜合排名因素給搜索帶來(lái)有多少好處。
下面給大家回顧一下2014年雙11某商家做的搜索結(jié)果：
1、先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，第一眼看上去可能會(huì)覺(jué)得計(jì)劃的流量沒(méi)有達(dá)標(biāo)，但是繼續(xù)往下拉：
a、繼續(xù)看一組數(shù)據(jù)：（看不懂圖片的可往下拉看表格，結(jié)果是很明顯的）；
14年行業(yè)與13年行業(yè)搜索相差40~50%，按照這組數(shù)據(jù)，14年雙11最多完成了15萬(wàn)的搜索，而實(shí)際上，14年雙11期間我們完成了20多萬(wàn)的搜索數(shù)據(jù)，這是怎么來(lái)的呢？
b、6號(hào)才開(kāi)始優(yōu)化的哦…這時(shí)候我們究竟做了什么才產(chǎn)生這樣的結(jié)果的呢？
c、在行業(yè)流流量猛下滑的情況，店鋪的流量還能做到穩(wěn)穩(wěn)的上漲…..
d、14與13年行業(yè)整體流量下滑達(dá)到了40~50%，而14年店鋪流量能與13年搜索流量穩(wěn)穩(wěn)的達(dá)平的情況，雙11當(dāng)天由于好多貨品賣(mài)光下架了，因此流量也有所下降。
總的來(lái)說(shuō)，要是根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，14年雙11區(qū)間流量只能達(dá)到15萬(wàn)4682的流量左右，但是在短短的5天時(shí)間內(nèi)增加了將近4萬(wàn)多近4萬(wàn)的搜索量，第一波的優(yōu)化平均每天增長(zhǎng)達(dá)到8000多搜索流量。
為什么可以在短短的5天內(nèi)達(dá)到這個(gè)效果呢？
答：如果你要認(rèn)為只是簡(jiǎn)單的做標(biāo)題優(yōu)化，就錯(cuò)了，還要通過(guò)結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析后進(jìn)行優(yōu)化，
在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候有考慮過(guò)產(chǎn)品是否適合優(yōu)化以及優(yōu)化標(biāo)題是否優(yōu)化轉(zhuǎn)化？
答：要優(yōu)化關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品優(yōu)化。
在優(yōu)化前后有重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)的發(fā)展情況以及進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比嗎？
答：這是必須要做的。
關(guān)于2015年的搜索方向：
1、PC端 這里就不再贅述了，前面講得很多了，大家可以上甩手網(wǎng)去查找。
2、無(wú)線搜索方向：
要想做到手機(jī)端第一頁(yè)，首先你就得知道無(wú)線端首頁(yè)有多少個(gè)寶貝，PC端首頁(yè)有44個(gè)寶貝，而無(wú)線端則有23個(gè)。
第一步：先分析無(wú)線端市場(chǎng)：
無(wú)線端首頁(yè)有這些突破口：
1、PC端的豆腐塊是B店的，而無(wú)線的豆腐塊是C店與B店都可以占據(jù)的，而且一般都是C店居多；
2、小類(lèi)目-大詞-小賣(mài)家可以上-下架權(quán)重低；
3、大類(lèi)目-大詞-小賣(mài)家不可上-下架權(quán)重高-銷(xiāo)量
4、小類(lèi)目-小詞-小賣(mài)家[鉆級(jí)]可上-下架權(quán)重非常低
5、大類(lèi)目-小詞-小賣(mài)家可上[但是比較難-5鉆以上]下架權(quán)重低；
6、大類(lèi)目專(zhuān)享價(jià)需開(kāi),小類(lèi)目專(zhuān)享價(jià)可有可無(wú)；
7、淘金幣必須開(kāi)著,不分小類(lèi)目大類(lèi)目
第二步：迎合各種緯度
1、從標(biāo)題入手，要找出最合適的無(wú)線端寶貝關(guān)鍵詞，可以手動(dòng)，也可以利用軟件挖掘，如下圖：
2、從屬性入手，查看外貿(mào)的詞下的最優(yōu)屬性是否符合我們的寶貝屬性；
3、類(lèi)目相關(guān)性，主推的類(lèi)目，店鋪的主營(yíng)占比一定要高，其中包括店鋪的簡(jiǎn)介、介紹；比如，店鋪一直都是做女裝類(lèi)目的，主營(yíng)占比達(dá)到了90%以上，然后你想要轉(zhuǎn)跳到別的類(lèi)目去做，那么你在這個(gè)類(lèi)目下的話，你想要卡首頁(yè)是很難的；
4、基本銷(xiāo)量能進(jìn)首頁(yè)最低銷(xiāo)量，比如首頁(yè)的最低銷(xiāo)量是100，那么你只要有100個(gè)銷(xiāo)量就好了；
5、螺旋一定要做，而且還要保持正確的螺旋，一定不能出現(xiàn)逆螺旋。
第三步：寶貝人氣權(quán)重
很多人都知道，PC端排名的主要因素是關(guān)鍵詞權(quán)重或者是下架權(quán)重，但是在無(wú)線端則不一樣，無(wú)線端主要的因素是人氣權(quán)重，標(biāo)紅的一定要去操作。
人氣權(quán)重：
1、銷(xiāo)量；2、瀏覽量；3、收藏量；4、轉(zhuǎn)化率（高于同行的1.5倍即可）；5、點(diǎn)擊率（低于10%）；
要是大家都能夠很好的去完善上面所提到的這些方法的話，那么一定能夠大大的提高無(wú)線端的排名，甚至是首頁(yè)。
第四步： 如何卡？
寶貝的排名算法有7天銷(xiāo)量權(quán)重和30天銷(xiāo)量權(quán)重，那后續(xù)要著重做的就是在7天銷(xiāo)量權(quán)重和30天銷(xiāo)量權(quán)重都超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，
可以選定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出該寶貝近期14天或者是30天的平均成交筆數(shù)，那么我們要把它的排名給擠下去，做法很簡(jiǎn)單，你每天的客單價(jià)*日成交筆數(shù)都要大于它就可以了，比如，你的客單價(jià)是100，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)是50，日平均成交筆數(shù)是150，那你可能就只需要100筆就基本上可以打敗它了，要是你的客單價(jià)低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么你的日平均成績(jī)奧筆數(shù)就需要是它的幾倍及以上了。
下面再給大家總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)：
1、要是想要去搶無(wú)線端的某一個(gè)詞的首頁(yè)的話，那么就得先去分析一下市場(chǎng)是否符合你。
2、淘寶的千人千面是起到最優(yōu)最適合買(mǎi)家的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)給他們看的，那么我們就要去操作的讓搜索引擎認(rèn)為我們的寶貝是最優(yōu)秀的；
3、控制好轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率都要高于行業(yè)平均，但是也要注意不要高出指定的值。
4、上了首頁(yè)之后就要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去打敗它們；
5、初期無(wú)線端人氣不夠的時(shí)候，當(dāng)接近下架日72小時(shí)內(nèi)頻繁查排名，找到后將其轉(zhuǎn)化（只刷一兩單就可以）；
6、要是無(wú)線端想要搶占的詞搜不到的時(shí)候，得先做好PC端，并且要控制好該詞的收藏率。
7、根據(jù)昨日有線有點(diǎn)擊的詞評(píng)估無(wú)線端展現(xiàn)，并且刷點(diǎn)擊。
想要讓你的店鋪的流量和銷(xiāo)量都能得到提升，除了要做好PC端的日常推廣和優(yōu)化之外，也千萬(wàn)不要忽視了無(wú)線端，甚至有時(shí)候無(wú)線端更高加大力度呢。
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