今天分享是一個(gè)職業(yè)裝店鋪是怎樣多渠道引流，讓銷量猛增的。
本文下面所介紹的店鋪是今年4月份開店的，主營(yíng)產(chǎn)品的職業(yè)女裝，在8月份的時(shí)候店鋪就開始遭遇到了銷售瓶頸，營(yíng)業(yè)額始終保持在一個(gè)與5W的水平，沒有很大的突破，但是該店鋪成功在9月份實(shí)現(xiàn)了8W的營(yíng)業(yè)額的飛躍，在10月份更是突破了13萬，實(shí)現(xiàn)了每月翻倍增長(zhǎng)的奇跡。我們一起來看看這個(gè)店鋪是怎么做到的吧：
一、多渠道引流
雖然店鋪一直都是靠自然搜索流量來維持整個(gè)店鋪的流量的，但是一個(gè)店鋪若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，針對(duì)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行了多渠道引流：
1、天貓直通車引流：
店鋪有個(gè)主推款，但是這個(gè)主推款并不是盈利款，于是就采用直通車測(cè)款，測(cè)出潛力款來進(jìn)行推廣，并且將其逐步打造成潛力熱銷款，一來是作為店鋪的付費(fèi)引流款，二來也是打造成店鋪盈利款，還可以帶動(dòng)店鋪其他款的銷量。
2、利用無線站外引流
該渠道是我們開發(fā)的一個(gè)新的渠道，主要是用于推廣到手機(jī)APP上，這個(gè)渠道可以幫我們擴(kuò)大引流渠道，并且花費(fèi)也比較少，舉個(gè)例子，經(jīng)常會(huì)在手機(jī)玩APP，那么你的個(gè)人數(shù)據(jù)就會(huì)被記錄下來，通過數(shù)據(jù)來分析出個(gè)人的喜好，若是分析出你是有購(gòu)買職業(yè)裝需求的，那么就會(huì)在你打開某個(gè)APP的時(shí)候會(huì)彈出職業(yè)裝的廣告，收費(fèi)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，而事實(shí)證明，30%的站外引流效果確實(shí)會(huì)比直通車引流效果要好很多。
3、利用鉆石展位引流
天貓直通車千人千面之后，流量變少了，而且是花錢都買不到流量。所以只有拓寬引流渠道才能找到新的出路，而鉆石展位是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過值得一提的是： 對(duì)于大型官方活動(dòng)，如雙十一和雙十二，鉆石展位只適合在活動(dòng)前引流，活動(dòng)當(dāng)天就不要推了，因?yàn)楹芏嗾刮粫?huì)變成官方會(huì)場(chǎng)入口，很難搶到流量，而且，PPC也是相當(dāng)高的。
4、利用淘寶客、第三方活動(dòng)引流
淘寶客這個(gè)常規(guī)渠道之前一直被店主忽略，后來我們重新開始推廣。另外，各種第三方活動(dòng)平臺(tái)我們都盡量去嘗試報(bào)名，通過上活動(dòng)的方式來達(dá)到引流和提高銷量的目的。
二、多方面提高轉(zhuǎn)化率
1、新賣點(diǎn)提煉發(fā)實(shí)拍圖。打造熱銷款要提煉賣點(diǎn)和打造寶貝詳情。曾經(jīng)有一段時(shí)間打造超長(zhǎng)的詳情頁面效果不錯(cuò)，結(jié)果就有很多人爭(zhēng)相模仿。現(xiàn)在，好像這招不好使了，所以就需要新的創(chuàng)意，而不是簡(jiǎn)單的面料、裁剪介紹什么的了。于是，我們想到用實(shí)拍圖來打消消費(fèi)者的顧慮，用真實(shí)的實(shí)驗(yàn)實(shí)拍圖來打消客戶對(duì)面料，顏色等方面的顧慮。從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、整體頁面視覺整理
一定要注重頁面風(fēng)格的統(tǒng)一，突出店鋪調(diào)性。店鋪從頁面裝修和創(chuàng)意上重新進(jìn)行了整理和規(guī)劃，使得整個(gè)店鋪風(fēng)格一致，別人看到我們?nèi)魏我粡垐D都能夠聯(lián)想到我們店鋪，這樣就能逐步形成品牌意識(shí)，增強(qiáng)品牌感。
三、探索行業(yè)技巧
1、多SKU
通過仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)技巧。那就是高銷量款寶貝大部分是多SKU的。因?yàn)槁殬I(yè)裝款式都是相近的，要把一個(gè)寶貝推起來是很不容易的，那么就可以通過多SKU的方式來達(dá)到引進(jìn)的流量可以充分轉(zhuǎn)化的目的。
2、利用小類目熱詞
職業(yè)裝也是女裝中的一個(gè)小類目，女裝的熱詞不一定適合職業(yè)裝這個(gè)小類目。通過數(shù)據(jù)和各種軟件是可以找到一部分熱詞的，但這些都不夠精準(zhǔn)。最精準(zhǔn)的詞是，從事行業(yè)工作多年的人總結(jié)出來的好詞，那才是我們真正要找的熱詞。剛好店主從事這個(gè)行業(yè)10多年，經(jīng)驗(yàn)很豐富，他憑著過往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一些比較熱的詞，而我 們通過加工這些詞，加入到我們的直通車推廣中，效果是立竿見影的。
四、完善售后，提高客戶體驗(yàn)
在售后方面，通過好評(píng)返現(xiàn)、買家秀和提升客服服務(wù)等方式來提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)滿意度是少不了的。當(dāng)然，最主要的還是要發(fā)貨速度跟火箭一樣快、沒有中差評(píng)、售后問題處理要及時(shí)等這些內(nèi)功必須做好。結(jié)合這幾方面的綜合完善，店鋪在一個(gè)月之內(nèi)三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分都由原來的三綠變成現(xiàn)在的三項(xiàng)全部飄紅。要時(shí)刻記住：一切以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)！
下面總結(jié)店鋪能在一個(gè)月之內(nèi)突破銷售額瓶頸，實(shí)現(xiàn)翻倍飛躍的原因就在于以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、多渠道引流，避免花費(fèi)高流量低的，選擇花費(fèi)低流量高的并且加大力度推廣；
2、店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一，同時(shí)還要做出自己店鋪的調(diào)性；
3、一定要深入了解行業(yè)，深入研究對(duì)手，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；
4、小類目要掌握其中的精髓，然后還要善于總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。
要想增加銷量，就不能只能一種方法，一定要多去嘗試不同的方法，才能找出最合適自己店鋪推廣的方法，這樣增加銷量也才能得到提高。
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