淘金幣 · C店的崛起

你可以輕視我只是一枚淘金幣，

卻不愿承認(rèn)，

使用我可以享受更多優(yōu)惠；

你可以忽視我的存在，

嘲笑地問(wèn)我：每天只能領(lǐng)5枚？

卻看不透，

其實(shí)我可以充當(dāng)閃亮亮的RMB。

改變，

淘出自己的精彩。

我就是不知天高地厚，

憑一枚金幣，

就想給你每次購(gòu)物的快樂(lè)。

你準(zhǔn)備好了嗎？

淘金幣的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了！

我，一個(gè)小C店的店長(zhǎng)。

由于前任店長(zhǎng)離職，店鋪已經(jīng)有兩個(gè)多月無(wú)人操盤。

我從6月份開始接手這個(gè)五皇冠、DSR一片飄綠的店鋪，

當(dāng)時(shí)的日均成交1500左右。（幾乎是靠老顧客回購(gòu)在垂死掙扎）

接手之后，從店鋪裝修（公司還不給我配美工，裝修，產(chǎn)品圖都是自己做），

產(chǎn)品規(guī)劃，下架滯銷商品，上新，店鋪營(yíng)銷方案策劃。

沒(méi)日沒(méi)夜，加班加點(diǎn)，到了7月份，一個(gè)月付出和努力依然沒(méi)有太大的收獲。

回憶起來(lái)鼻涕眼淚什么的就不提了，那么我們講這篇帖子的重點(diǎn)。

先給大家看看最近幾個(gè)月的店鋪成交數(shù)據(jù)，淘金幣的復(fù)興對(duì)這個(gè)店鋪的成長(zhǎng)有著非常關(guān)鍵的影響。

6月份數(shù)據(jù)

7月份數(shù)據(jù)

8月份數(shù)據(jù)

9月份數(shù)據(jù)

有句話叫“時(shí)勢(shì)造英雄”恰好那段時(shí)間淘寶首頁(yè)改版，C店淘金幣重新被重視，

淘寶首頁(yè)流量的導(dǎo)入，加上各種淘金幣活動(dòng)的崛起，讓我看到了C店發(fā)展的新藍(lán)海。

于是我重新規(guī)劃店鋪的折扣體系，以淘金幣抵現(xiàn)為重點(diǎn)，從側(cè)翼開始慢慢盤活這個(gè)快要停業(yè)的店鋪。

開啟設(shè)置淘金幣抵錢全店：10%；單品：10-30%不等

從起手時(shí)的幾千個(gè)淘金幣到現(xiàn)在，看下圖 ↓

開啟淘金幣抵現(xiàn)后，單品的轉(zhuǎn)化和拍付率明顯爆表。運(yùn)營(yíng)習(xí)慣用數(shù)據(jù)說(shuō)話，接著看下圖↓

這是我第一個(gè)試水淘金幣的單品（當(dāng)時(shí)的價(jià)格是9.9包郵，淘金幣抵現(xiàn)10%，實(shí)際抵了1塊錢不到）。

這是近期的數(shù)據(jù)。單品總轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%-40%，搜索轉(zhuǎn)化也有10%以上。拍付率峰值能達(dá)到96%。

由此可見淘金幣抵現(xiàn)的影響力是多么的強(qiáng)大。

淘金幣玩法總結(jié)：

最后在插幾張我們倉(cāng)庫(kù)和客服部的照片，大家都好忙，就我偷懶在寫這篇帖子。

裹腳布略長(zhǎng)，感謝閱讀。

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